20xx-20xx年度招生計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-03-25 23:43本頁(yè)面
【正文】 第三階段（ 2021 年 6 月上旬 —— 高 考）： （一）選擇交通便利，當(dāng)?shù)乜诒^好，價(jià)格適中的賓館作為高考后報(bào)名、咨詢辦公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府賓館等。 （二）對(duì)納入國(guó)家招生計(jì)劃的民辦高校要做好重點(diǎn)生源高中的前期宣傳和志愿填報(bào)工作。 （三）籌備高考后的第一次招生咨詢會(huì)，聽(tīng)取學(xué)生和代理商 的建議，選擇交通較好的學(xué)校的大教室或者禮堂作為招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 招聘臨時(shí)工作人員，為高考現(xiàn)場(chǎng)促銷做準(zhǔn)備。 收集該直屬區(qū)其他民辦高校線索并通過(guò)學(xué)生和代理商了解他們的招生動(dòng)態(tài)。 在總結(jié)舉辦第一次咨詢會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，配合學(xué)院在該地區(qū)投放的廣告組織下一次大型招生咨詢會(huì)。 注意關(guān)注當(dāng)?shù)亟涛蛘咂渌咝＝M織的咨詢會(huì)，選擇時(shí)機(jī)進(jìn) 入咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)招生簡(jiǎn)章。 通過(guò)報(bào)名學(xué)生組織聯(lián)誼會(huì)或文藝類團(tuán)體活 動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感。 及時(shí)了解其他民辦高校的返校時(shí)間，給學(xué)生打好“預(yù)防針”，防止同時(shí)拿幾個(gè)學(xué)校通知書的學(xué)生突然“蒸發(fā)”，并可視市場(chǎng)狀況組織學(xué)生提前返校。對(duì)于想單獨(dú)到校報(bào)道的學(xué)生，要及時(shí)和學(xué)院接待人員聯(lián)系，防止在火車站流失。而高質(zhì)量的市 場(chǎng)推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善 及其工作效率一定程度上將決定著整個(gè)招生團(tuán)隊(duì)最終招生業(yè)績(jī)。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個(gè)大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動(dòng)的工作關(guān)系，作為招生辦和市場(chǎng)溝通的橋梁。 (2)開(kāi)發(fā)二級(jí)代理商： 二級(jí)代理商的開(kāi)發(fā)是以招生直屬為主體的自行開(kāi)發(fā)代理的招生模式 ,可有效的降低直屬個(gè)人的招生風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）以報(bào)名費(fèi)作為工作經(jīng)費(fèi)，如果報(bào)名數(shù)超過(guò)十人，每增加一人獎(jiǎng)勵(lì) 100 至 200 元，同時(shí)可以報(bào)銷一定的 路 費(fèi)； （ 5）二級(jí)代理商處報(bào)名的學(xué)生信息必須在三天內(nèi)報(bào)到 各縣招 生辦 ,便于信息的追蹤、分類和匯總。各 省 根據(jù)工作人員的特長(zhǎng)和特點(diǎn)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，通過(guò) 前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度 挖掘其工作潛力，提高工作效率。匯報(bào)頻率為每三天至少一次電話匯報(bào)，每天一次短信匯報(bào)， 十、 代理招生管理： 近幾年，隨著高等教育市場(chǎng)開(kāi)放，全國(guó)各地涌現(xiàn)了大量對(duì)國(guó)辦高校擴(kuò)招、民辦高校代理感興趣的非專業(yè)招生隊(duì)伍?；诖砩淘谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的作用，在對(duì)直屬人員培訓(xùn)科目中增設(shè)有關(guān)代理商的開(kāi)發(fā)和管理的 科目，并且在下市場(chǎng)后認(rèn)真執(zhí)行，達(dá)到直屬和代理兩條線同時(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的目的。 明確代理商在招生各個(gè)階段的工作內(nèi)容和基本原則。 除為代理商提供學(xué)院的宣傳資料外，還要在報(bào)名咨詢期間和 代理商相互配合，舉辦各種形式的宣介會(huì)。 十一、 學(xué)生團(tuán)招生管理： 總結(jié)全國(guó)主要民辦高校以往在市場(chǎng)上的招生 經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)工作人員的信任度逐年下降，他們更相信已經(jīng)在校就讀的在校生。他們多采取學(xué)生配合直屬老師在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招生工作。 （二）學(xué)生團(tuán)在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜穗H關(guān)系，能夠快速而有效 的開(kāi)展工作。 （四 ） 學(xué)生團(tuán)在招生工作期間，推廣成本相對(duì)招生老師要低。 （二）由于個(gè)人能力有限，招生數(shù)量很難達(dá)到規(guī)模，對(duì)于大多還依靠招生數(shù)量維系的民辦高校，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。 （四）學(xué)生無(wú)論在個(gè)人素質(zhì)、推廣策略和工作方式都無(wú)法和專職招生老師相比，不
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