高校招生計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 07:37本頁(yè)面
【正文】 面廣告招商和個(gè)人社會(huì)關(guān)系招商等方法擴(kuò)大代理商的隊(duì)伍，彌補(bǔ)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，針對(duì)代理商應(yīng)做到：（1）鞏固原有代理商：下市場(chǎng)后首先組織原代理商見(jiàn)面會(huì)，鞏固原有的代理商隊(duì)伍，力爭(zhēng)通過(guò)原代理商再發(fā)展一些新代理商；（2）個(gè)人關(guān)系和廣告招商：通過(guò)朋友介紹從事廣告、培訓(xùn)等和教育相關(guān)行業(yè)的人士加入我們的代理商隊(duì)伍；其次通過(guò)廣告發(fā)布招商，高高照上應(yīng)注意：措辭要含蓄，既要簡(jiǎn)單宣傳我們學(xué)院優(yōu)勢(shì)特色又要起到招商的主要目的；（3）加強(qiáng)溝通：在情感上和工作的方式方法上對(duì)他們進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，讓代理商真正成為我們的朋友；（4）誠(chéng)信為本：提成的兌現(xiàn)應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔明了，真正培養(yǎng)一支屬于我們自己的代理商隊(duì)伍；（5）收購(gòu)代理商：以高額的回報(bào)和及時(shí)誠(chéng)信的兌現(xiàn)程序勸說(shuō)其他院校的代理商把學(xué)生送到我院。招生辦通過(guò)媒體、市場(chǎng)等渠道收集和整理招生期間全國(guó)和地方的招生信息，對(duì)工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。四．后勤保障由于目前我國(guó)民辦教育無(wú)論在教學(xué)水平還是影響力與國(guó)辦高校相比都存在明顯的弱勢(shì)，所以大多數(shù)民辦高校一般會(huì)采取主動(dòng)向目標(biāo)生源推介的招生策略。收火車(chē)費(fèi)，做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，強(qiáng)調(diào)集體出行的意義。通過(guò)家訪，重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作，增強(qiáng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度。第五階段（2013年8月上旬——8月下旬）：組織入學(xué)前的招生咨詢(xún)會(huì)，鞏固招生成果，最大限度的防止已經(jīng)報(bào)名的生源流失。在成績(jī)發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后，及時(shí)了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢(xún)會(huì)。第四階段（2013年6月中旬——7月下旬）：做好高考后的咨詢(xún)、報(bào)名工作，了解學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整宣傳策略；追蹤網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，電話咨詢(xún)和上門(mén)咨詢(xún)的學(xué)生；配合各個(gè)二級(jí)代理商做好高考后的宣傳和報(bào)名咨詢(xún)工作。在當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠(chéng)實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生，高考期間在各個(gè)高考現(xiàn)場(chǎng)（重點(diǎn)是各縣的考點(diǎn)）發(fā)招生簡(jiǎn)章，收集學(xué)生線索。并進(jìn)行充分的事前溝通和準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地的確定和布置和咨詢(xún)會(huì)的宣傳，咨詢(xún)會(huì)宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排，由各個(gè)直屬速印后，夾在招生簡(jiǎn)章中在高考現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一派發(fā)。既要提高填報(bào)錄又要合理劃分填報(bào)人群。并提前10天將賓館的地址、電話刻章后，印在報(bào)名表上，各郊縣的二極報(bào)名點(diǎn)，還要單獨(dú)刻章。利用贈(zèng)送試題或和發(fā)宣傳簡(jiǎn)章獲得學(xué)生線索。對(duì)于容易進(jìn)入的學(xué)校，要重復(fù)宣傳，增加和畢業(yè)生面對(duì)面的頻率，并選擇時(shí)機(jī)通過(guò)學(xué)生幫助組織小型咨詢(xún)會(huì)。第二階段（2013年5月上旬——5月下旬）：克服困難，堅(jiān)決進(jìn)入學(xué)校。各個(gè)直屬人員在當(dāng)?shù)爻醪浇⒁欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系，通過(guò)當(dāng)?shù)爻酢⒏咧谢蛘邔W(xué)校接觸對(duì)招生工作感興趣的老師（專(zhuān)業(yè)招生代理），發(fā)展由直屬人員直接控制的各個(gè)招生代理，并且明確代理商在各個(gè)階段的工作內(nèi)容。選擇交通便利、費(fèi)用較低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解決建點(diǎn)
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