高校招生計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于目前我國民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會采取主動向目標(biāo)生源推介的招生策略。而高質(zhì)量的市場推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善及其工作效率一定程度上將決定著整個招生團隊最終招生業(yè)績。招生辦通過媒體、市場等渠道收集和整理招生期間全國和地方的招生信息，對工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動的工作關(guān)系，作為招生辦和市場溝通的橋梁。六．招生工作管理Ⅰ招生團隊組織結(jié)構(gòu)信息部代理商二級代理商招生辦公室市場部網(wǎng)絡(luò)部接待處為了更有效的擴大市場占有率，節(jié)約市場運作成本，擴大招生成果，在以直屬招生為主的前提下，加大區(qū)域代理、二級代理和直屬衛(wèi)星輻射點的力度；(1)整合當(dāng)?shù)亟逃Y源：加強對代理商的開發(fā)、管理與協(xié)調(diào)：通過招商會、網(wǎng)絡(luò)招商、平面廣告招商和個人社會關(guān)系招商等方法擴大代理商的隊伍，彌補市場份額，擴大市場占有率，針對代理商應(yīng)做到：（1）鞏固原有代理商：下市場后首先組織原代理商見面會，鞏固原有的代理商隊伍，力爭通過原代理商再發(fā)展一些新代理商；（2）個人關(guān)系和廣告招商：通過朋友介紹從事廣告、培訓(xùn)等和教育相關(guān)行業(yè)的人士加入我們的代理商隊伍；其次通過廣告發(fā)布招商，高高照上應(yīng)注意：措辭要含蓄，既要簡單宣傳我們學(xué)院優(yōu)勢特色又要起到招商的主要目的；（3）加強溝通：在情感上和工作的方式方法上對他們進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，讓代理商真正成為我們的朋友；（4）誠信為本：提成的兌現(xiàn)應(yīng)做到及時、準(zhǔn)確、簡潔明了，真正培養(yǎng)一支屬于我們自己的代理商隊伍；（5）收購代理商：以高額的回報和及時誠信的兌現(xiàn)程序勸說其他院校的代理商把學(xué)生送到我院。(2)開發(fā)二級代理商：二級代理商的開發(fā)是以招生直屬為主體的自行開發(fā)代理的招生模式,可有效的降低直屬個人的招生風(fēng)險。（1）在人力、物力、財力有限的情況下，搶占市場份額，擴大招生成果；（2）在直屬顧及不到的生源較好的縣級市發(fā)展1至2名有一定社會關(guān)系但不懂民辦招生市場的人士。（3）以報名費作為工作經(jīng)費，如果報名數(shù)超過十人，每增加一人獎勵100至200元，同時可以報銷一定的路費；（5）二級代理商處報名的學(xué)生信息必須在三天內(nèi)報到各縣招生辦,便于信息的追蹤、分類和匯總。：各縣將在貫徹校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對員工管理的總體思路，對招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進(jìn)行管理。各省根據(jù)工作人員的特長和特點，揚其所長，通過前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度挖掘其工作潛力，提高工作效率。九、建立定期工作匯報機制根據(jù)各個招生點的特點和直屬人員的工作態(tài)度，大區(qū)主任將按照各個時段的工作要求，調(diào)整匯報工作內(nèi)容。匯報頻率為
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