高校招生計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于目前我國民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會采取主動向目標(biāo)生源推介的招生策略。而高質(zhì)量的市場推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善及其工作效率一定程度上將決定著整個(gè)招生團(tuán)隊(duì)最終招生業(yè)績。招生辦通過媒體、市場等渠道收集和整理招生期間全國和地方的招生信息，對工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個(gè)大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動的工作關(guān)系，作為招生辦和市場溝通的橋梁。六．招生工作管理Ⅰ招生團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)信息部代理商二級代理商招生辦公室市場部網(wǎng)絡(luò)部接待處為了更有效的擴(kuò)大市場占有率，節(jié)約市場運(yùn)作成本，擴(kuò)大招生成果，在以直屬招生為主的前提下，加大區(qū)域代理、二級代理和直屬衛(wèi)星輻射點(diǎn)的力度；(1)整合當(dāng)?shù)亟逃Y源：加強(qiáng)對代理商的開發(fā)、管理與協(xié)調(diào)：通過招商會、網(wǎng)絡(luò)招商、平面廣告招商和個(gè)人社會關(guān)系招商等方法擴(kuò)大代理商的隊(duì)伍，彌補(bǔ)市場份額，擴(kuò)大市場占有率，針對代理商應(yīng)做到：（1）鞏固原有代理商：下市場后首先組織原代理商見面會，鞏固原有的代理商隊(duì)伍，力爭通過原代理商再發(fā)展一些新代理商；（2）個(gè)人關(guān)系和廣告招商：通過朋友介紹從事廣告、培訓(xùn)等和教育相關(guān)行業(yè)的人士加入我們的代理商隊(duì)伍；其次通過廣告發(fā)布招商，高高照上應(yīng)注意：措辭要含蓄，既要簡單宣傳我們學(xué)院優(yōu)勢特色又要起到招商的主要目的；（3）加強(qiáng)溝通：在情感上和工作的方式方法上對他們進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，讓代理商真正成為我們的朋友；（4）誠信為本：提成的兌現(xiàn)應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確、簡潔明了，真正培養(yǎng)一支屬于我們自己的代理商隊(duì)伍；（5）收購代理商：以高額的回報(bào)和及時(shí)誠信的兌現(xiàn)程序勸說其他院校的代理商把學(xué)生送到我院。(2)開發(fā)二級代理商：二級代理商的開發(fā)是以招生直屬為主體的自行開發(fā)代理的招生模式,可有效的降低直屬個(gè)人的招生風(fēng)險(xiǎn)。（1）在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，搶占市場份額，擴(kuò)大招生成果；（2）在直屬顧及不到的生源較好的縣級市發(fā)展1至2名有一定社會關(guān)系但不懂民辦招生市場的人士。（3）以報(bào)名費(fèi)作為工作經(jīng)費(fèi)，如果報(bào)名數(shù)超過十人，每增加一人獎(jiǎng)勵(lì)100至200元，同時(shí)可以報(bào)銷一定的路費(fèi)；（5）二級代理商處報(bào)名的學(xué)生信息必須在三天內(nèi)報(bào)到各縣招生辦,便于信息的追蹤、分類和匯總。：各縣將在貫徹校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對員工管理的總體思路，對招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進(jìn)行管理。各省根據(jù)工作人員的特長和特點(diǎn)，揚(yáng)其所長，通過前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度挖掘其工作潛力，提高工作效率。九、建立定期工作匯報(bào)機(jī)制根據(jù)各個(gè)招生點(diǎn)的特點(diǎn)和直屬人員的工作態(tài)度，大區(qū)主任將按照各個(gè)時(shí)段的工作要求，調(diào)整匯報(bào)工作內(nèi)容。匯報(bào)頻率為
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