【正文】 則 cybook 數(shù)據(jù)庫則會(huì)向離消費(fèi)者最近的擁有此教材學(xué)校的注冊(cè)會(huì)員發(fā)布求購信息，然后由愿意銷售書籍的會(huì)員直接發(fā)貨給 A同學(xué)。然后 A 學(xué)生，希望購買其中的 B教材，則點(diǎn)擊該書名。 網(wǎng)站商城購買方式為兩種： 一、 搜索購物。 消費(fèi)者圖書的獲得方式：主要包括交換和購買。 紙質(zhì)書籍銷售對(duì)象 ：網(wǎng)民 或 在校大學(xué)生 （尤其是考證考研考博的學(xué)生） 。 高校圖書循環(huán)使用對(duì)象 紙質(zhì)書籍 源頭： 在校大 學(xué)生 或 已 畢業(yè) 大學(xué)生 。以平均每 位 學(xué)生 擁 有 50 本藏書推算，全國共有 億本藏書 各 地區(qū)的高校數(shù)目和在校生的人數(shù)詳見下圖 。數(shù)量 比 2021 年 增加 177 所，平均每個(gè)地區(qū) 數(shù)量 增加了 25 所。 但 整體上 把 全國 市場(chǎng)劃分為七個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，分別為華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū) 和 西北地區(qū)。 根據(jù) Book Hunter Press（ 專門提供二手書商信息的 公司） 針對(duì)二手書商讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 15 所做的一項(xiàng)在線調(diào)查， 2021 年美國一般二手書市場(chǎng)的銷售總金額達(dá) 6 億 1千 4百萬美元，銷售通路以因特網(wǎng)居多，占總體 52%。 國外情況：以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家為例，美國擁有多 個(gè)二手書網(wǎng)上交易平臺(tái)， 除了亞馬遜之外，包括： eBay、 Bamp。 港澳臺(tái)地區(qū) :香港澳門暫時(shí)還沒有專門的校園圖書交易網(wǎng)站，其方式主要為開學(xué)初的跳蚤市場(chǎng)（非固定）。雖然 有些 網(wǎng)站的名頭看來不小，但是實(shí)際規(guī)模不大。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大陸地區(qū)：通過百度和 Google 的搜索，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)專門針對(duì)高校的書籍交換網(wǎng)站（搜索關(guān)鍵字：二手書 舊書）。 從微觀上看 ，高校學(xué)生的環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，圖書循環(huán)利用的意愿強(qiáng)烈。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2021年 數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全國高等教育學(xué)校 (機(jī)構(gòu) )數(shù) 5037 所， 在校大學(xué)生人數(shù)為 20214001 人，其中研究生 1195047 人，普通本?？?18848954 人。 國內(nèi)在這方面的研究尚屬起步階段，存在巨大市場(chǎng)空白，產(chǎn)品有很大市場(chǎng)潛力，能夠填補(bǔ)市場(chǎng)急需的空白； 且 我國政府對(duì)電子 商務(wù)給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，同時(shí)也把環(huán)保作為建設(shè)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)， 國家鼓勵(lì)此類產(chǎn)品的開發(fā)，享受政策優(yōu)惠。擁有空閑書籍的學(xué)生可以把書籍信息上傳到 cybook 數(shù)據(jù)庫，讓公司委托銷售，公司以優(yōu)惠的價(jià)格賣給 那些難以買到自己想要二手書的 讀者，然后提取少量傭金后把余額支付給買書的學(xué)生，因而即讓三方受益，又保護(hù)了環(huán)境，四方共贏 。運(yùn)用 供求關(guān)系，通過智能分析， 即方便了公司采購書籍也方便了讀者購買 。通過互聯(lián)網(wǎng) 收集 頂級(jí) 熱門新書信息， 并對(duì)自己系統(tǒng)的 銷售 數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 系統(tǒng)將自動(dòng)把采購信息發(fā)布到浙江大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生 ，提顧客進(jìn)行詢問代購 。例如 A 學(xué)生 想知道浙江 大學(xué) 《 管理 學(xué)》讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 13 授課 用的是什么教材，可以搜索“浙江大學(xué) 管理” cybook 系統(tǒng)將告訴你 教材為邢以群教授寫的高等教育社出版的《管理學(xué)》一書， 并 顯示庫存信息。 購書者可以輕松搜索到自己所需要的書籍名稱，進(jìn)行購買或求購。 二手書市場(chǎng)發(fā)展受到貨源的嚴(yán)重限制 ， 中書循環(huán)系統(tǒng)通過 cybook 數(shù)據(jù)庫，收集了 高校大量 空閑的書籍 信息 ， 并 擁有 大量的熱銷書籍庫存 ， 所有 書籍 皆 是正版書籍，保管良好（一般都有八九成新）具有數(shù)量和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì) 。 而實(shí)物由學(xué)生自己保管，因此 若干倉庫 實(shí)指學(xué)生寢室，并不屬于公司財(cái)產(chǎn) 。它是一個(gè)借助先進(jìn)的通信設(shè)備可隨時(shí)調(diào)動(dòng)所需物質(zhì)的若干倉庫的總和。 實(shí)體倉庫指公司自己建立的倉庫，其信息包括： 、負(fù)責(zé)人、回收時(shí)間段、重點(diǎn)回收書籍、回收價(jià)格等信息； 舊程度、銷售量、銷售價(jià)格等信息。 同時(shí) cybook 數(shù)據(jù)庫還提供智能分析對(duì)比功能 .例如 ,可以對(duì)比 學(xué)校相同科目近幾年的指定參考書，或 者對(duì)比相同科目不同學(xué)校的指定參考書等功能。 考研 考 生 只需在網(wǎng)站上輸入所報(bào)考學(xué)校和專業(yè)讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 12 就可以知道，該專業(yè)所需要的參考書目 。 主要提供教學(xué)課件、個(gè)人讀書筆記 等網(wǎng)絡(luò)授權(quán)資料下載 。 同時(shí) 商城也引進(jìn)一些暢銷的二手書 向公眾銷售 。 購買者只需搜索此類信息 ， 系統(tǒng)則會(huì)自動(dòng) 根據(jù)價(jià)格、新舊程度等信息 排列顯示 。委托銷 售 和自愿捐贈(zèng) 是建立在獨(dú)特的 cybook 網(wǎng)絡(luò) 虛擬倉 庫基礎(chǔ)上。 B2C 圖書銷售 ， 即由公司自行負(fù)責(zé)的商城銷售模式。 C2C 圖書交換是為了 實(shí)現(xiàn) 書籍的快速流通 ，讓 一些時(shí)尚類的雜志、報(bào)刊、小說可以 網(wǎng)站上 進(jìn)行 信息 交換 與溝通 。學(xué)生可以 網(wǎng)站上注冊(cè)自己的主頁， 發(fā)布 書籍信息 ，銷售產(chǎn)品 。 主要提供四類服務(wù)：一、 C2C 圖書銷售；二，C2C 圖書交換； 三、 B2C 圖書 銷售；四，授權(quán)電子 資料 的下載。 讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 11 第二、 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 公司的核心產(chǎn)品為中書 循環(huán)系統(tǒng)由 平臺(tái) 、 cybook 數(shù) 據(jù)和倉庫系統(tǒng)組成。 創(chuàng)新機(jī)制 對(duì)員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)。 (4) 人才激勵(lì)。努力完善公司軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施的投入，營(yíng)造公司整體協(xié)作、輕松有序的工作氛圍，為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。針對(duì)于老員工，公司也會(huì)為其提供進(jìn)一步發(fā)展，提升自身能力的機(jī)會(huì)。 (2) 人才培養(yǎng)。 主要包括 技術(shù) 人才 、 管理人才 和營(yíng)銷人才。 09 年與 CEO 一同參加某市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得一等獎(jiǎng)。 會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)中能夠不斷的挖掘與企業(yè)實(shí)際相關(guān)的問題進(jìn)行深入研究與探索 。對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)充滿的較強(qiáng)的求知欲。 讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 10 XXX，女，學(xué)院輔導(dǎo)員助理， 某協(xié) 會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 09 年參加某市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得一等獎(jiǎng)。 08 參與了中央電視臺(tái)北京奧運(yùn)火炬手宣傳片的拍攝。學(xué)習(xí)成績(jī)名列班級(jí)前列，具有優(yōu)秀的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力和良好的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，有過實(shí)際創(chuàng)業(yè)成功和失敗經(jīng)驗(yàn)。 在 本次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng) CEO 的角色，就讀于某某大學(xué)管理系，專業(yè)工商管理。 實(shí)現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公平、公正、公開的用人機(jī)制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。獎(jiǎng)勵(lì)與企業(yè)文化、理念相一致的行為。 采用細(xì)節(jié)管理方式，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)于員工之間的交流平臺(tái)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工的潛力 。 公司管理 管理體制 以公司員工為出發(fā)點(diǎn)， 制定員工《日常行為規(guī)范制度》 。 辦公室：對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)辦公室的職能，即對(duì)企業(yè)的日?；顒?dòng)進(jìn)行監(jiān)管和數(shù)據(jù)信息整理歸檔，做企 業(yè)管理層和員工之間的紐帶，調(diào)動(dòng)員工積極性。 營(yíng)銷部 ：制定公司的服務(wù)（產(chǎn)品）和品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)平臺(tái) 推廣 。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé) 日常開支賬目，預(yù)決算， 財(cái)務(wù) 出納、報(bào)銷及審計(jì)工作。 公司組織結(jié)構(gòu)： 股東大會(huì)： 是公司 的最高權(quán)利機(jī)關(guān)，它由全體股東組成 對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，有權(quán)選任和解除 總經(jīng)理 ，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的決定權(quán)。 讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 8 快速擴(kuò)張期（ 20212021年） 總述： 以上海和浙江為大本營(yíng)， 2021 逐步向南京、北京地區(qū)高校宣傳推廣，使注冊(cè)供貨用戶達(dá) 120 萬人以上； 2021 向廣州、武漢、西安等地區(qū)高校進(jìn)行宣傳推廣，使注冊(cè)供貨用戶達(dá) 300 萬人以上；并在各個(gè)地區(qū)主要高校建立書籍回收站； 加大宣傳力度 ，擴(kuò)大銷售范圍 ，提升盈利能力，塑造品牌形象新高度，進(jìn)行第二輪融資 ；逐年更新員工和 CYBOOK 數(shù)據(jù)庫。 時(shí)間： 2021 年 10 月 1 日～ 2021 年 3 月 20 日 任務(wù)：對(duì) 浙江省 等 未宣傳 地區(qū)的高校進(jìn)行品牌推廣， 并 建立高校為圖書回收源 ，并鞏固已有市場(chǎng) 。 執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間： 2021 年 4月 21 日～ 2021 年 3 月 21 日 任務(wù)：在媒體上進(jìn)行事件營(yíng)銷，樹立企業(yè)品牌形象和口碑，并在互聯(lián)網(wǎng)開展促銷活動(dòng)（ 4 次以上），加快平臺(tái)向 全國普及 的速度 ，提高企業(yè)盈利能力。 增長(zhǎng)期（ 20212021年） 總述： 2021 年 以杭州為根據(jù)地，逐步向浙江省 內(nèi) 其他高校 推廣 宣傳， 使 注冊(cè)供貨用戶 達(dá) 30萬人以上 。 時(shí)間： 2021 年 3月 1日～ 2021 年 3月 21 日 任務(wù)： 總結(jié)成功案例， 制定第二年的工作任務(wù)，和營(yíng)銷方案 。 時(shí)間： 2021 年 5月 1日～ 2021 年 11 月 1 日 讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 7 任務(wù)：對(duì)杭州高校進(jìn)行進(jìn)一步推廣， 讓其 20%以上學(xué)生在網(wǎng)站上注冊(cè)， 并做銷售宣傳，同時(shí)進(jìn)一步開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷， 促進(jìn)銷售， 樹立品牌形象。 時(shí)間： 2021年 3月 21 日～ 2021 年 4 月 21 日 任務(wù)： 網(wǎng)站的正式運(yùn)行和在浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)和杭州下沙高校園進(jìn)行初步推廣進(jìn)行初步推廣， 讓其 10%以上學(xué)生在網(wǎng)站上注冊(cè)， 并收集一定數(shù)量的書。 執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間： 2021年 3月 21 日～ 2021 年 4 月 21 日 任務(wù)：完成公司的注冊(cè)登記和選址 并制定公司的規(guī)章制度。 時(shí)間： 2021 年 3月 1日～ 2021 年 3月 20 日 任務(wù)：網(wǎng)站的完善和試運(yùn)行。 時(shí)間： 2021年 11 月 30 號(hào) ～ 2021年 12 月 30 號(hào) 任務(wù)： 完成網(wǎng)絡(luò)倉庫的硬件安裝和軟件開發(fā)調(diào)試 。 時(shí)間： 2021 年 8月 20 日～ 2021 年 12 月 30日 任務(wù) : 完成數(shù)據(jù)庫研發(fā)，包括 數(shù)據(jù)庫的選擇、服務(wù)器的選擇、相關(guān)控件 及信息的收集。 科研期 （ 20212021年） 總述： 完成 CYBOOK 數(shù)據(jù)庫研發(fā)，網(wǎng)站的構(gòu)建和書籍回收利用的 實(shí)體 倉庫和網(wǎng)絡(luò)倉庫的建設(shè)。做到一旦 人們 想在網(wǎng)上買二手書， 第一 反應(yīng) 就是 使用 中書循環(huán)系統(tǒng) 。 公司 性質(zhì)和股本結(jié)構(gòu) 公司采用股份有限公司的形式，計(jì)劃注冊(cè)資金 80 萬，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資 40萬，創(chuàng)業(yè)基金 10萬，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬。 從財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值角度看， NPV 為 萬元 ，遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力強(qiáng)，投資方案可行 。 投資概述 從財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率的角度看，內(nèi)部報(bào)酬率為 % ， 遠(yuǎn)大于資金 成本率8%，方案可行。這種消費(fèi)模式不僅節(jié)約了學(xué)生大量的時(shí)間，而且可以獲得不小的銷售收入 （一本書獲得 10 元，五十本就 500 元，比賣給回收站的人好多了）激發(fā)了學(xué)生的積極性。 平臺(tái)搭建了一個(gè)虛擬的 網(wǎng)絡(luò) 倉庫，學(xué)生可以把書籍信息上傳到 cybook網(wǎng)上銷售，如同格子鋪一樣。 其次 ， 發(fā)動(dòng)群眾力量， 以 虛擬的 商業(yè)模式帶動(dòng) 實(shí)體的 低碳經(jīng)濟(jì)。 系統(tǒng) 收集了中國所有大學(xué)每門可以所使用的教材信息和考研、考證等考試指定參考書信息。同樣對(duì)于個(gè)人銷售二手書籍，也是件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。學(xué)生購買二手書籍一本都是通過熟人介紹或跳蚤讓書的生命和價(jià)值最大化 讓交易的時(shí)間和成本最小化 中書循環(huán)系統(tǒng) —— 書客網(wǎng)絡(luò)有限公司 4 市場(chǎng)的。 以 每位學(xué)生擁有 50 本閑置書籍推算，那么全國就有 億本 書在學(xué)生手中閑置，可見貨源十分充分。 平臺(tái) 通過 有效 地 縮短交易周期