上海如新日用保健品公司營銷策劃方案(51頁)-日化-文庫吧資料
2024-08-24 12:33本頁面
【正文】 － 4個星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動宣傳。 活動特色 與季節(jié)特點、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關(guān)活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進(jìn)行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認(rèn)識。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產(chǎn)品價格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費群的消費水平為 主要價格定位 標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價格組合。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 引出 “ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 推介新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強的網(wǎng)站 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 雜志廣告 《 周末畫報 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報紙廣告 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 主要用于進(jìn)行活動宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機統(tǒng)一。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 品牌口號： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主
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