天龍汽車城市場推廣策略方案(35頁)-汽車-文庫吧資料
2024-08-24 10:49本頁面
【正文】 時后期可延續(xù)性炒作。 賀開業(yè)，獎名車 以廣告的方式去炒作，效果可想而知 最簡明直接的殺手劍，想不心動都困難。 一元 /平米 /天，想想你的利潤空間 顛覆性的廣告思維，反劣為優(yōu)。 汽車后市場 ——掘金利潤學(xué) 針對經(jīng)銷商的系列廣告 老爺車博物館，城內(nèi)城，不僅強(qiáng)調(diào)了天龍的實力，管理、行業(yè)特點，更多的則是點的吸引 誰敢說買同樣的東西，價格不是最關(guān)心的？有但那絕對是少數(shù)，而我們要面對的則是占大部分的 “ 多數(shù)！ ” 18 方 法 MEANS 關(guān)鍵詞 :有效、手段、間接溝通、直接溝通、開業(yè)、形象、信心 間接溝通 平面廣告的方法 廣告的根本就是承諾，承諾才是吸引人的硬道理。 絕品 ——典藏經(jīng)典的天龍汽車城 針對消費者的系列形象廣告 MEANS 關(guān)鍵詞 :有效、手段、間接溝通、直接溝通、開業(yè)、形象、信心 17 方 法 MEANS 關(guān)鍵詞 :有效、手段、間接溝通、直接溝通、開業(yè)、形象、信心 間接溝通 平面廣告的方法 廣告的根本就是承諾，承諾才是吸引人的硬道理。 鮮名的溝通主題 ——“天龍 ” 的區(qū)別性特征 天龍汽車城， 代言 汽車后市場 ?樣汽車城 ——天龍汽車城 之 于消費者 之 于經(jīng)銷商及媒體 15 解 析 RESOLUTION 關(guān)鍵詞 :汽車后市場、特點、主題、爭議、誘惹、溝通 解決：找出相同與不同，進(jìn)而挖掘出天龍的“特點”，以鮮名的主題，通過非常規(guī)的，有效的手段與方法同對方（消費者及經(jīng)銷商）進(jìn)行良好、高效率的“溝通”。然而，這也在無形中增加了“天龍”溝通的難度，即要有特點，又要與眾不同（或者說在相同的情況下出發(fā)角度不同）。 值得注意并注重的是：后汽車市場的商務(wù)總部 —1元 /平米 /天的超低成本 —真品汽配 —位置 12 觀 察 OBSERVE 關(guān)鍵詞 :市場氛圍、目標(biāo)消費群、行業(yè)競爭對手、前期溝通 媒體視角 ——看對手 這個角度是多棱的，是無孔不入的，由這個角度出發(fā)，可發(fā)現(xiàn)，在目前階段市場競爭中，競爭對手的溝通手段千奇百怪，推廣主題也是花樣繁多 。 大環(huán)境概述 雖有油價上揚，汽車養(yǎng)護(hù)成本走高，銀行加息等諸多因素的困擾，但因國內(nèi)人均車輛保有量低，國民人均收入持續(xù)增高，加之眾多資本相繼擁入（有競爭但無形中也擴(kuò)大、開辟了市場），目前的行業(yè)前景仍被看好，形式利好。從區(qū)域上看（詳見京城汽車市場分布圖）各個方向都可看到汽車市場的蹤影，這大大小小數(shù)十家“車市諸候”的競爭局面，甚而被媒體渲演為“車市烽火燃京城”。經(jīng)銷商對“天龍”的信心情況？程度？ 信心一般，程度較弱。然而，“逐利”只是目標(biāo)，他們則更在乎于“過程風(fēng)險”的判斷，成本因素、地理因素、利潤能否最大化、周期、扶持政策、“天龍”自身的管理模式、市場化運作的經(jīng)營方法等等都是其衡量是否進(jìn)駐天龍的“指標(biāo)”；然而，在前期的媒體溝通過程中，我們并沒把這些對方所需的“指標(biāo)” (一元 /平米 /天，子女上學(xué)這類敏感問題 )有針對性的進(jìn)行放大傳播，處理的手法過于柔和，以至目前招商市場的
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