天龍汽車城市場推廣策略方案(35頁)-汽車-文庫吧在線文庫
【正文】 儀式”絕對應(yīng)該是一次令人心跳的“溝通”大戲。 俗語：“旁觀者清”。然而，“溝通”這個簡單的詞匯卻并不如我們所看到的那樣簡單，“溝通”這個過程有時會讓人感到萬分頭疼，怎樣獲得大范圍的、良好的“溝通”，怎樣提高“溝通”的效率亦會是一個麻煩的問題，因此不得不說的就是“天龍 ——不平凡的溝通” 3 后 敘 預(yù) 算 步 驟 方 法 解 析 觀 察 問 題 7 6 5 4 3 2 1 Contents 目錄 4 問 題 成功的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)問題并解決它。重中之重： 開業(yè)儀式 ) “溝通”是前提，是事情發(fā)展的關(guān)鍵，“溝通”往往在一開始就較為直接的決定了事情的成敗結(jié)局，因此無論是“天龍”之于消費者，還是“天龍”之于經(jīng)銷商，良好的、高效率的“溝通”都是不可或缺的。消費者對“天龍”的信心情況？程度？ 前期的“間接溝通” ，決定消費者的信心狀況并不理想，信心程度較低。 8 觀 察 敏感的角度 / 細心的揣摩 / 解決之道 /首需觀察 OBSERVE關(guān)鍵詞 :市場氛圍、目標消費群、行業(yè)競爭對手、前期溝通 9 觀 察 OBSERVE 關(guān)鍵詞 :市場氛圍、目標消費群、行業(yè)競爭對手、前期溝通 局部觀察 北京，車市，競爭劇烈。 13 解 析 強敵林立的市場環(huán)境，商品與服務(wù)的嚴重同質(zhì)化，目標消費群混肴，位置因素并不十分有利，求解？ RESOLUTION 關(guān)鍵詞 :相同與不同、特點、主題、溝通、手段與方式 14 解 析 RESOLUTION 關(guān)鍵詞 :汽車后市場、特點、主題、爭議、誘惹、溝通 解決：找出相同與不同，進而挖掘出天龍的“特點”，以鮮名的主題，通過非常規(guī)的，有效的手段與方法同對方（消費者及經(jīng)銷商）進行良好、高效率的“溝通”。 錢品 ——童叟無欺的天龍汽車城 無人觸及的話題，但這絕對是不容忽視的現(xiàn)象，先提出來不僅強調(diào)了自身，亦打壓了對手。 玩轉(zhuǎn)經(jīng)濟概念，矛指 “ 天龍 ” 。 撬動觀者好奇心，顯然，這是個吸引人的標題。 京華時報 絕品 ——典藏經(jīng)典的天龍汽車城 媒體軟文 聲訊廣播 《 新京報 》 32 預(yù) 算 因尚處于草案階段，故預(yù)算略。 在繁華路口，高檔樓宇發(fā)放傳單，并派送車飾品（如：鑰匙鏈 同媒體發(fā)行商合作采用報中報的形式發(fā)布 “ 天龍 ” 訊息 31 步 驟 Process關(guān)鍵詞 :性格（特點）、利益點、爭議話題、溝通手段 維持期 在網(wǎng)站上建立： 7*24小時汽車故障咨詢臺。 26 方 法 MEANS 關(guān)鍵詞 :有效、手段、間接溝通、直接溝通、開業(yè)、形象、信心 溝通媒介選擇 “VI”即企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，視覺的統(tǒng)一與規(guī)范在很大程度上反映出了企業(yè)經(jīng)營決策者在管理與市場策略的認識，初次相見，對方的對“天龍”的信心在一定程度上會來源于此。
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