【正文】 氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果。 市場(chǎng)管理，做好商戶入駐工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。 特色水景走廊：現(xiàn)代感水車，各種水上運(yùn)動(dòng)公園裝飾 現(xiàn)代科技性、網(wǎng)絡(luò)性：特色廣播系統(tǒng)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、廣告展示系統(tǒng)、 LED電子屏 由于本項(xiàng)目主體建筑規(guī)劃已經(jīng)制定，并且已經(jīng)符合現(xiàn)代汽車城的主流建筑特質(zhì)，只在優(yōu)化基礎(chǔ)上提出定位。 —— 360度全景汽車商業(yè)旗艦盛世起航。 兩個(gè)形象是統(tǒng)一化的不可分割要素。 努力方向： 苦練火候 ， 饅頭有大小，營(yíng)造外觀統(tǒng)一， “香氣誘人”，吸引客戶的？ 產(chǎn)業(yè)商業(yè)環(huán)境營(yíng)造核心主旨 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 東營(yíng)市區(qū)域： 分流中高端購(gòu)車及維修保養(yǎng)客戶群體；輻射范圍區(qū)域大；特征為檔次相對(duì)中高端，專業(yè)性服務(wù)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 在商業(yè)配套建設(shè)上，汽車城項(xiàng)目必備全面性的服務(wù)業(yè) 打造一站式的汽車服務(wù)商業(yè)環(huán)境 一站式釋義： 通過(guò)齊全的商品和全方位的服務(wù)。 口碑 =買單 “人氣工程”系統(tǒng)化建設(shè) 服務(wù) 方向 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 ▲可視系的打造： 基于主體建筑現(xiàn)代時(shí)尚氣質(zhì)。 項(xiàng)目面子品牌化、年輕化氛圍營(yíng)造的培育市場(chǎng)期工作方向 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 小結(jié)部分 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 ◆ 汽車產(chǎn)業(yè)有過(guò)熱的表現(xiàn)，但沒(méi)有大冷的表現(xiàn)。 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 宗旨： 感知市場(chǎng)， 啟發(fā)運(yùn)營(yíng)思路?？h域市場(chǎng)同樣將成為各廠家爭(zhēng)奪新購(gòu)車客戶的主陣地，縣域市場(chǎng)相關(guān)汽車服務(wù)行業(yè)也要升級(jí)，消費(fèi)者汽車消費(fèi)理念日益成熟，市場(chǎng)有待更一步完善發(fā)展。 ◆ 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境是積極向上的，宏觀環(huán)境利于本項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展。 ▲工作方向： 跨界研究建筑考察相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，例如國(guó)內(nèi)知名建材城、家具城等。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 成立專業(yè)的運(yùn)作小組，做熱市場(chǎng)需要各個(gè)階層的消費(fèi)者。 ◆形象 1：賺錢 —— 針對(duì)汽車城入住商家及商戶 本項(xiàng)目是 專業(yè)的人做專一的事情； ◆形象 2：人人值得去、愛(ài)去。（ mall） 品牌形象定位 硬性形象 軟性形象 時(shí)尚、動(dòng)感、引領(lǐng)城市印象；（ mall） 業(yè)態(tài)功能齊全，專業(yè)性的商業(yè)服務(wù)環(huán)境。 太精彩，大未來(lái)。 分區(qū)性：外部和內(nèi)部空間基于專業(yè)市場(chǎng)的分區(qū) 優(yōu)化型：引進(jìn)超越汽車城的特色品牌業(yè)態(tài)。 分進(jìn)程的工作內(nèi)容 三、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備工作內(nèi)容 做好市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工 作。 在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)。建立項(xiàng)目管理體系和管理制度，對(duì)項(xiàng)目方承擔(dān)直接的管理責(zé)任。 我們?cè)谥贫ㄕ猩滩呗詴r(shí)，首先要清醒了解自己的資源，優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，優(yōu)惠政策，并與應(yīng)招者共同探討本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)功能；通過(guò)舉行各種有影響力的活動(dòng)和系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)操作方案，反應(yīng)出真實(shí)可信任的商場(chǎng)管理水平及為其所能提供的各項(xiàng)資源支持等。 預(yù)定金購(gòu)買優(yōu)惠 在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的 10%收取預(yù)訂款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 1%優(yōu)惠；預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。 統(tǒng)一推廣：培育市場(chǎng) 統(tǒng)一管理：增強(qiáng)品牌 招商管理 核心策略 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 賣點(diǎn)集合建勢(shì)，分階段做量沖刺： 挖掘本案優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度的廣告展示內(nèi)容制作發(fā)布及推廣 立意高端，品牌專業(yè)化塑造： 各種宣傳工具的品質(zhì)感建設(shè)，各種活動(dòng)的立意高端開(kāi)展。 整合一切能整合的資源，達(dá)到成本最低 （匯通運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)） 多樣化運(yùn)用各種媒介 廣告策略 山東內(nèi)明星、歌手、國(guó)內(nèi)知名（二、三線）車模代言： 性價(jià)比、創(chuàng)新性、可傳播性。 汽車管委會(huì)建議 廣饒汽車城作為發(fā)起方，聯(lián)系選擇與相關(guān)東營(yíng)、濟(jì)南、青島等其他市區(qū)知名專業(yè)市場(chǎng)中的汽車城、建材城、家具城等組建市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，包裝形式掛牌式運(yùn)作，結(jié)合政府商貿(mào)興縣的政策舉辦論壇或考察指導(dǎo)等活動(dòng)，也讓招商客戶感受到本案超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，增添入駐信心 。 11:27:1411:27:1411:27Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:27:1411:27:1411:272/1/2023 11:27:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 27分 14秒 上午 11時(shí) 27分 11:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 27分 :27February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:27:1411:27:1411:27Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 11時(shí) 27分 14秒 11:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 27分 :27February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 雙售樓處策略 更多時(shí)間 更多溝通 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。真正能把汽車城項(xiàng)目休閑地產(chǎn)的功能展現(xiàn)出來(lái)。 汽車俱樂(lè)部：培育終端消費(fèi)者對(duì)汽車文化的認(rèn)識(shí)，展示項(xiàng)目公司的綜合運(yùn)營(yíng)能力。業(yè)主把商鋪交由開(kāi)發(fā)商專業(yè)運(yùn)營(yíng)，年返總房款的 8%。 招商政策 招商具體政策 對(duì)零散客戶招商流程 目標(biāo)客戶確定 —— 派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁(yè) —— 確定準(zhǔn)客戶 —— 準(zhǔn)客戶回訪 —— 達(dá)成合作意向（未合作處理） —— 進(jìn)行商戶資格審查 —— 與合格商戶簽定銷售或者租賃合同。指導(dǎo)公司的理論研究工作，設(shè)計(jì)具體項(xiàng)目工作方法。管理市場(chǎng)資源，建立招商及客戶檔案。 在開(kāi)業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到 70%。 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)研究制定修正版完善性招商政策； 市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開(kāi)廣告、推廣和促銷。主力門店林立 專業(yè)化功能 基于汽車服務(wù)的專業(yè)商品及服務(wù)內(nèi)容；專業(yè)運(yùn)營(yíng)； 汽車專業(yè)式的一站式消費(fèi) 休閑式功能 娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物特色氛圍商業(yè)的打造 有內(nèi)街式的情景商業(yè)mall作補(bǔ)充、主題游樂(lè)園、娛樂(lè)街市等 生態(tài)化功能 藝術(shù)性園林及園藝特色的建設(shè) 有吸引力特色景點(diǎn)、拍照、旅游定點(diǎn)功能 統(tǒng)一性功能 汽車城統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng)式、推廣式、活動(dòng)式功能 各種物業(yè)管理、活動(dòng)管理、商家管理的統(tǒng)一性建設(shè) 功能定位 現(xiàn)代時(shí)尚感外墻涂飾： 主題式運(yùn)動(dòng)涂鴉墻： 動(dòng)感藝術(shù)性小品點(diǎn)綴： 綠化生態(tài)公園化：組團(tuán)式綠化帶集中在邊角區(qū)。 品牌形象定位 360度全景汽車商業(yè)旗艦 2023，城南讓城市動(dòng)起來(lái)。 品牌形象定位 形象 1是構(gòu)建形象 2的內(nèi)在硬件， 形象 2是實(shí)現(xiàn)形象 1的基礎(chǔ)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 高爐造饅頭，才能個(gè)個(gè)香。本業(yè)態(tài)的多樣性是有產(chǎn)業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)的。 簡(jiǎn)述 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 提高服務(wù)綜合性價(jià)比贏得口碑。 消費(fèi)能力提升，城市發(fā)展，汽車等于彩電的那一天！！ 年輕一代消費(fèi)理念的超前 =先買車后買房 網(wǎng)絡(luò)媒體及各種新型媒體對(duì)汽車傳播的革新 內(nèi)在支撐點(diǎn) 未來(lái)式，路漫漫不修遠(yuǎn)！ 中國(guó)汽車市場(chǎng)還有很長(zhǎng)