【正文】 氛圍，擴大散戶招商成果。 市場管理，做好商戶入駐工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。 特色水景走廊：現(xiàn)代感水車，各種水上運動公園裝飾 現(xiàn)代科技性、網(wǎng)絡性：特色廣播系統(tǒng)、內(nèi)部網(wǎng)絡系統(tǒng)、廣告展示系統(tǒng)、 LED電子屏 由于本項目主體建筑規(guī)劃已經(jīng)制定，并且已經(jīng)符合現(xiàn)代汽車城的主流建筑特質(zhì)，只在優(yōu)化基礎上提出定位。 —— 360度全景汽車商業(yè)旗艦盛世起航。 兩個形象是統(tǒng)一化的不可分割要素。 努力方向： 苦練火候 ， 饅頭有大小，營造外觀統(tǒng)一， “香氣誘人”，吸引客戶的？ 產(chǎn)業(yè)商業(yè)環(huán)境營造核心主旨 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 東營市區(qū)域： 分流中高端購車及維修保養(yǎng)客戶群體；輻射范圍區(qū)域大；特征為檔次相對中高端，專業(yè)性服務。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 在商業(yè)配套建設上，汽車城項目必備全面性的服務業(yè) 打造一站式的汽車服務商業(yè)環(huán)境 一站式釋義： 通過齊全的商品和全方位的服務。 口碑 =買單 “人氣工程”系統(tǒng)化建設 服務 方向 縣域市場環(huán)境綜述 ▲可視系的打造： 基于主體建筑現(xiàn)代時尚氣質(zhì)。 項目面子品牌化、年輕化氛圍營造的培育市場期工作方向 宏觀市場環(huán)境綜述 小結(jié)部分 宏觀市場環(huán)境綜述 ◆ 汽車產(chǎn)業(yè)有過熱的表現(xiàn)，但沒有大冷的表現(xiàn)。 架構(gòu)一覽 PART1 市場研究篇 PART2 項目定位篇 PART3 進程控制篇 PART4 招商運營篇 PART5 媒介整合篇 架構(gòu)一覽 PART1 市場研究篇 PART2 項目定位篇 PART3 進程控制篇 PART4 招商運營篇 PART5 媒介整合篇 宗旨： 感知市場， 啟發(fā)運營思路?？h域市場同樣將成為各廠家爭奪新購車客戶的主陣地，縣域市場相關汽車服務行業(yè)也要升級，消費者汽車消費理念日益成熟，市場有待更一步完善發(fā)展。 ◆ 項目所處的市場環(huán)境是積極向上的，宏觀環(huán)境利于本項目的建設和發(fā)展。 ▲工作方向： 跨界研究建筑考察相關專業(yè)市場，例如國內(nèi)知名建材城、家具城等。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 成立專業(yè)的運作小組，做熱市場需要各個階層的消費者。 ◆形象 1：賺錢 —— 針對汽車城入住商家及商戶 本項目是 專業(yè)的人做專一的事情； ◆形象 2：人人值得去、愛去。（ mall） 品牌形象定位 硬性形象 軟性形象 時尚、動感、引領城市印象；（ mall） 業(yè)態(tài)功能齊全，專業(yè)性的商業(yè)服務環(huán)境。 太精彩，大未來。 分區(qū)性：外部和內(nèi)部空間基于專業(yè)市場的分區(qū) 優(yōu)化型：引進超越汽車城的特色品牌業(yè)態(tài)。 分進程的工作內(nèi)容 三、市場開業(yè)籌備工作內(nèi)容 做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工 作。 在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動。建立項目管理體系和管理制度，對項目方承擔直接的管理責任。 我們在制定招商策略時，首先要清醒了解自己的資源，優(yōu)勢和能夠給予應招者的條件，優(yōu)惠政策，并與應招者共同探討本項目的運營模式，市場功能；通過舉行各種有影響力的活動和系統(tǒng)的運營操作方案，反應出真實可信任的商場管理水平及為其所能提供的各項資源支持等。 預定金購買優(yōu)惠 在預售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的 10%收取預訂款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 1%優(yōu)惠；預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。 統(tǒng)一推廣：培育市場 統(tǒng)一管理：增強品牌 招商管理 核心策略 架構(gòu)一覽 PART1 市場研究篇 PART2 項目定位篇 PART3 進程控制篇 PART4 招商運營篇 PART5 媒介整合篇 賣點集合建勢，分階段做量沖刺： 挖掘本案優(yōu)勢進行深度的廣告展示內(nèi)容制作發(fā)布及推廣 立意高端，品牌專業(yè)化塑造： 各種宣傳工具的品質(zhì)感建設，各種活動的立意高端開展。 整合一切能整合的資源，達到成本最低 （匯通運營團隊的實力優(yōu)勢） 多樣化運用各種媒介 廣告策略 山東內(nèi)明星、歌手、國內(nèi)知名（二、三線）車模代言： 性價比、創(chuàng)新性、可傳播性。 汽車管委會建議 廣饒汽車城作為發(fā)起方，聯(lián)系選擇與相關東營、濟南、青島等其他市區(qū)知名專業(yè)市場中的汽車城、建材城、家具城等組建市場運營聯(lián)盟，包裝形式掛牌式運作，結(jié)合政府商貿(mào)興縣的政策舉辦論壇或考察指導等活動，也讓招商客戶感受到本案超強的運營能力，增添入駐信心 。 11:27:1411:27:1411:27Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:27:1411:27:1411:272/1/2023 11:27:14 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 27分 14秒 上午 11時 27分 11:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 27分 :27February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:27:1411:27:1411:27Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 11時 27分 14秒 11:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時 27分 :27February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 雙售樓處策略 更多時間 更多溝通 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。真正能把汽車城項目休閑地產(chǎn)的功能展現(xiàn)出來。 汽車俱樂部：培育終端消費者對汽車文化的認識，展示項目公司的綜合運營能力。業(yè)主把商鋪交由開發(fā)商專業(yè)運營，年返總房款的 8%。 招商政策 招商具體政策 對零散客戶招商流程 目標客戶確定 —— 派發(fā)招商手冊和宣傳頁 —— 確定準客戶 —— 準客戶回訪 —— 達成合作意向（未合作處理） —— 進行商戶資格審查 —— 與合格商戶簽定銷售或者租賃合同。指導公司的理論研究工作，設計具體項目工作方法。管理市場資源，建立招商及客戶檔案。 在開業(yè)前，使市場招商率達到 70%。 根據(jù)市場反應研究制定修正版完善性招商政策； 市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷。主力門店林立 專業(yè)化功能 基于汽車服務的專業(yè)商品及服務內(nèi)容；專業(yè)運營； 汽車專業(yè)式的一站式消費 休閑式功能 娛樂、餐飲、購物特色氛圍商業(yè)的打造 有內(nèi)街式的情景商業(yè)mall作補充、主題游樂園、娛樂街市等 生態(tài)化功能 藝術性園林及園藝特色的建設 有吸引力特色景點、拍照、旅游定點功能 統(tǒng)一性功能 汽車城統(tǒng)一管理、運營式、推廣式、活動式功能 各種物業(yè)管理、活動管理、商家管理的統(tǒng)一性建設 功能定位 現(xiàn)代時尚感外墻涂飾： 主題式運動涂鴉墻： 動感藝術性小品點綴： 綠化生態(tài)公園化：組團式綠化帶集中在邊角區(qū)。 品牌形象定位 360度全景汽車商業(yè)旗艦 2023，城南讓城市動起來。 品牌形象定位 形象 1是構(gòu)建形象 2的內(nèi)在硬件， 形象 2是實現(xiàn)形象 1的基礎。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 高爐造饅頭，才能個個香。本業(yè)態(tài)的多樣性是有產(chǎn)業(yè)環(huán)境基礎的。 簡述 縣域市場環(huán)境綜述 提高服務綜合性價比贏得口碑。 消費能力提升，城市發(fā)展，汽車等于彩電的那一天?。? 年輕一代消費理念的超前 =先買車后買房 網(wǎng)絡媒體及各種新型媒體對汽車傳播的革新 內(nèi)在支撐點 未來式，路漫漫不修遠！ 中國汽車市場還有很長