【正文】 mart, Dodge) ? 豐田 （ Lexus,Toyota) ? 大眾 （ Audi,Volkswagen, Lambhini, Bently, RollsRoyce) ? 本田（ Honda, Acura） ? 日產(chǎn) /雷諾（ Nissan, Renault） ? 菲亞特 （ Fiat, Ferrari） ? 標(biāo)致 /雪鐵龍 （ Citroen, Peugeot） ? 寶馬（ BMW） ? 寶時(shí)捷 （ Porsche） ? 品牌是否對(duì)中國消費(fèi)者 /旅游者有很大吸引力？ ? 是否將中國作為其市場發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？ ? 是否有良好財(cái)務(wù)狀況？ ? 通用 ? 福特 ? 戴姆勒 –克萊斯勒 ? 豐田 ? 大眾 ? 本田 ? 菲亞特 ? 保時(shí)捷 ? 寶馬 ? 上海國際汽車城是否與其有便捷的溝通渠道？ 或 ? 是否將上海作為其在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？ ? 大眾 （ Audi, Volkswagen, Jetta, Lambhini, Bently, RollsRoyce) ? 通用 （ Buick, Saab, Opel, Cardillac) ? 豐田 （ Lexus, Toyota) ? 寶馬 （ BMW） ? 戴姆勒 –克萊斯勒（ MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge) 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段 重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 2 4 9 5 假定政策允許外資汽車代理商在汽車城內(nèi)有汽車經(jīng)銷權(quán) 資料來源 : Fortune 500 企業(yè)排名；公司財(cái)務(wù)年報(bào)；公司網(wǎng)頁；麥肯錫分析 * * 34 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國產(chǎn)汽車制造廠商銷售公司 國內(nèi)主要整車制造廠商及銷售公司 ? 轎車 – 上海大眾銷售公司 – 一汽大眾銷售公司 – 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 – 長安汽車集團(tuán)銷售公司 – 廣州本田汽車公司 – 神龍汽車有限公司 – 上海通用汽車公司 – 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 – 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 – 長安汽車集團(tuán)銷售公司 – 昌河飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)銷售公司 ? 面包車 – 沈陽金杯客車制造有限公司 – 躍進(jìn)汽車集團(tuán)貿(mào)易公司 – 安徽江淮汽車集團(tuán)公司 ? 客貨兩用車 – 柳州五菱汽車公司 – 長安汽車集團(tuán)銷售公司 – 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 ? 產(chǎn)品是否有競爭力和持續(xù)發(fā)展能力？ ? 企業(yè)的銷售和財(cái)務(wù)狀況如何 ? ? 上海大眾銷售公司 ? 一汽大眾銷售公司 ? 廣州本田有限公司 ? 神龍汽車有限公司 ? 上海通用汽車公司 ? 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 ? 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 ? 長安汽車集團(tuán)銷售公司 ? 沈陽金杯客車制造有限公司 ? 柳州五菱汽車公司 ? 是否將上海作為其拓展市場的重要基地？ 或 ? 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？ ? 上海大眾銷售公司（桑塔納、帕薩特） ? 上海通用汽車公司（別克） ? 一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪） ? 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司（紅旗） ? 廣州本田有限公司（雅閣） ? 神龍汽車有限公司（富康） ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司（夏利） 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段 重點(diǎn)吸引 是 第一步篩選 第二步篩選 是 否 4 11 7 6 否 第三階段重點(diǎn)吸引 資料來源 : 中國汽車工業(yè)年鑒；公司年報(bào)；麥肯錫分析 35 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽公司 世界領(lǐng)先展覽公司及汽車博物館 ? REED展覽公司 ? 聯(lián)合新聞和媒體展覽公司 ? 展覽促銷公司 ? CES展覽服務(wù)公司 ? 杜塞爾多夫展覽公司 ? 法蘭克福展覽公司 ? 漢諾威 ? 科隆展覽集團(tuán) ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 荷蘭皇家展覽集團(tuán) ? 是否具有領(lǐng)先的管理水平？ ? 是否具有組辦、經(jīng)營與汽車行業(yè)相關(guān)展示 /博覽的經(jīng)驗(yàn)？ ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 漢諾威 ? 法蘭克福展覽公司 ? 荷蘭皇家展覽集團(tuán) ? 是否具有在中國開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)？ ? 是否把中國作為一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域？ ? 是否在上海及周邊地區(qū)還沒有展覽場地、設(shè)施？ ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 法蘭克福展覽公司 ? 荷蘭皇家展覽集團(tuán) 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段 重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 6 1 4 3 資料來源 : 公司網(wǎng)頁；年度報(bào)告；麥肯錫分析 36 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車博物館 世界著名汽車博物館 ? 汽車與技術(shù)博物館 ? 奔馳汽車博物館 ? 寶馬汽車博物館 ? 保時(shí)捷汽車博物館 ? 羅素 上海國際汽車城政策分析及要求初探 182。 福特博物館 ? 彼得森汽車博物館 ? 佛羅汽車博物館 ? 國家汽車博物館 ? 英國公路運(yùn)輸博物館 ? 傳統(tǒng)汽車中心 ? 黑恩斯汽車博物館 ? 明星名車博物館 ? 法國國家汽車博物館 ? 豐田汽車博物館 ? 本田賽車園汽車博覽館 ? 日本法拉利藝術(shù)博物館 ? Abarth展覽館 ? 是否具有領(lǐng)先的管理水平？ ? 是否在行業(yè)中具有卓越聲譽(yù)？ ? 汽車與技術(shù)博物館 ? 奔馳汽車博物館 ? 寶馬汽車博物館 ? 保時(shí)捷汽車博物館 ? 亨利 第三階段工作成果 3 根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上海國際 汽車城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下 人工湖 研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū) 滬 寧 高 速 曹 安 路 吳 淞 江 顧 河 墨 玉 路 顧 河 城 區(qū) 干 道 浦 安 亭 涇 浦 蘊(yùn) 藻 浜 綠化 ? 消費(fèi)者汽車貿(mào)易將主要沿墨玉路及城區(qū)干道展開 ? 工業(yè)用卡車將沿新開辟的輔路連接同三國道繞道行駛 安亭新鎮(zhèn)區(qū) 備用 地 N 4 模式一：汽車城公園 模式三：汽車第三方物流服務(wù)區(qū) 模式三：研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū) 安亭新鎮(zhèn)區(qū) 上海國際汽車城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下 模式二：汽車貿(mào)易展示及辦公區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 體育館中心 5 在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對(duì)每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析 功能區(qū)塊 1. 汽車貿(mào)易展示區(qū) 2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公） 3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū) 4. 第三方物流區(qū) 5. 汽車城公園 根據(jù)不同模式的關(guān)鍵成功因素 ? 有哪些功能 /設(shè)施是一般情況下成功所必需的？ ? 有哪些額外功能 /設(shè)施是在安亭取得成功所必需的？ 一般情況下成功所需要的項(xiàng)目數(shù)量 * 18 22 17 6 1 按現(xiàn)有規(guī)劃，上海國際汽車城要實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景目標(biāo)及其功能，需要成功實(shí)施90–100個(gè)項(xiàng)目 在安亭取得成功所需要的額外項(xiàng)目數(shù)量 * 15 9 6 2 0 總計(jì) 33 31 23 8 1 * 有多個(gè)同一種項(xiàng)目時(shí)每一個(gè)單獨(dú)計(jì)入項(xiàng)目總數(shù) 資料來源：麥肯錫分析 要回答的問題 : 6 建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約 220萬平方米土地的土地 占用土地面積 萬平方米 汽車貿(mào)易、辦公、展示區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 汽車研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū) 汽車第三方物流區(qū) 汽車城公園 未占用 土地面積 75 12 59 7 458 67 核心貿(mào)易區(qū)總土地面積 238 用于園區(qū)內(nèi)綠化、道路、廣場及發(fā)展備用 資料來源 : 麥肯錫分析 220 項(xiàng)目總共占有土地面積 7 1. 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析 汽車貿(mào)易展示區(qū)一般情況所必須具備的功能 /設(shè)施 對(duì)于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能 /設(shè)施 ? 為汽車消費(fèi)者提供可選擇的多種品牌 ? 為汽車消費(fèi)者提供舒適的購車環(huán)境 ? 為汽車參展商提供足夠大的展出場地 ? 為汽車消費(fèi)者提供購車一站式服務(wù) ? 為汽車消費(fèi)者提供一流的試駕體驗(yàn) ? 讓汽車消費(fèi)者看車買車時(shí)感受到不同品牌的獨(dú)特文化及其魅力 ? 讓汽車愛好者隨時(shí)能看到有獨(dú)特內(nèi)容的汽車展示，而不用去等汽車展 市場服務(wù)需求 經(jīng)銷商 3S店 汽車集中貿(mào)易市場（輕型客車、輕型卡車等） 二手車市場 會(huì)展中心 購車配套政府機(jī)構(gòu)（車管所，工商，稅務(wù)，養(yǎng)路費(fèi)） 購車配套非政府機(jī)構(gòu)（銀行，保險(xiǎn)） 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 汽車博物館 所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目 8 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 占用土地面積，建筑面積 總建筑面積 萬平方米 經(jīng)銷商3S店 * 汽車集中貿(mào)易市場 ** 二手車 市場 會(huì)展 中心 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 汽車體驗(yàn)園 **** 品牌中心 –高檔 品牌中心 –特種 汽車 博物館 總占地面積 萬平方米 15 1 1 1 1 – 8 2 3 ? 總建筑面積將為 36萬平方米 ? 總占地面積將為 59萬平方米 數(shù)量 單一占地面積 （萬平方米） 單一建筑面積 （萬平方米） 12 21 10 36 0 18 8 8 38 4 8 59 6 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 商貿(mào)服務(wù)中心 *** 1 * 經(jīng)銷商 3S店參照現(xiàn)有別克、 奧迪及國外 3S店 ** 汽車集中貿(mào)易市場可以和二手車市場相結(jié)合 *** 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商為與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu) **** 汽車體驗(yàn)園參照日本 Motegi賽車場 資料來源 : 文獻(xiàn)檢索；國內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析 9 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 就業(yè)人數(shù)，消費(fèi)者人流，交易車輛數(shù) 675 15 45 1 400** 1 400** 1 200 1 1,100 1 20 8 30 2 10 3 40 數(shù)量 每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 400 400 200 1,900 20 240 120 3,200 預(yù)計(jì)： 1,100 經(jīng)銷商3S店 汽車集中貿(mào)易市場 二手車 市場 會(huì)展 中心 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 –高檔 品牌中心 –特種 汽車博物館 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 商貿(mào)服務(wù)中心 * 20 * 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu) ** 包括市場內(nèi)經(jīng)銷人員 資料來源 : 文獻(xiàn)檢索；國內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析 ? 消費(fèi)者人流15,000人 /天 ? 年汽車貿(mào)易量80,000 – 100,000輛 預(yù)計(jì)到 2023年就業(yè)人數(shù) 人 10 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下 0 50 100 250 500M 會(huì)展中心 （包括博物館） 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌