【正文】 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。就這樣我們的準備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權談判。此次談判我們小組是代表。商務談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程?？傊虅照勁袝o我們以后的學習和生活帶來很大的“優(yōu)惠”。商業(yè)管理專家一直強調(diào)，成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術，絕大多數(shù)成功商人都是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。如果你放棄了一些東西，必須相應地再從對方那里得到一些東西。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達到了。管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優(yōu)勢。期望的越多，得到的越多。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。問題的關鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協(xié)議的障礙，那么就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達成協(xié)議的一切障礙。例如：投資者需要和他們所資助的風險企業(yè)家建立一種可依賴的持久的伙伴關系，這種商務關系就必需要談判來維持。與技術性準備相比，它是同等重要的，商務談判中作人的姿態(tài)`和豐富的知識面`是必備的條件，也是決定勝負的關鍵。進出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結(jié)果。也不要用易引起對方反感的詞句。4，避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義 ，國際商務談判大多用英語進行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。出口商應用開放式的問題(即答復不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題)來了解進口商的需求3，使用條件問句，當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發(fā)盤和還盤階段。我們應掌握以下幾個重要的技巧：1，多聽少說 ，缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見2，巧提問題，談判的第二個重要技巧是巧提問題。(一)，貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。談判的種類很多，什么是商務談判呢?商務談判剛是經(jīng)濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務往來關系而進行的談判。什么是談判?按照最一般的認識，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。讓我們不容忽視商務談判在商業(yè)活動中的重要性。他很想聽聽這位員工對自己今后五年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及期望達到的位置。德國談判代表小愿意糾纏于情理內(nèi)容，通常堅持公事公辦原則。...how to municate effectivelydirections: you are allowed 30 minutes to write a position on the topic how to municate effectively. you should write at least 100 words and you should base your position on the...簡述德國商務談判的特點 篇1法制觀念德國屬于西力國家陣營，經(jīng)過上百午的發(fā)展，法制已經(jīng)非常完各。二、經(jīng)?？疵说难葜v，并且進行模仿。...一、每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。...一、不會說 不能說 這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務員身上，他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，并且要經(jīng)過一定的訓練和學習才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務員就變得不會說了，正如...作文素材事例溝通 篇1我孤零零地蜷縮在窗下的角落，絕望地幻想著窗外那美麗的夕陽，卻不敢如往日那樣抬起臉欣賞它。是自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。談判細節(jié)決定談判成敗。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。而且關系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。其次是商務談判的禮儀問題。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。談判的關鍵是人。商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。退，可保護自己。談判既是矛也是盾。其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解?？傊鞘亲约菏芤娣藴\。只是一次令人難忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛 。商務談判方案的制定篇六模擬商務談判實訓心得 短短5天的談判實訓很快就結(jié)束了。事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力，更學要調(diào)動起團隊的積極性，是成員們相互配合。在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高。所以學會商務談判不但是學會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從時間上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應用科學。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內(nèi)容和必備的各個方面。以后更應該對自己公司負責任一些。（8）知識面太窄，信息了解不全面，對一些細節(jié)只是做了附加條件。（7）雙贏是最好的談判結(jié)果。（5）要等對方說完再進行自己的觀點闡述，這是對對方的一種尊重。（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。我認為我們可以從以下方面進行改進：（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價。實訓的第五天，我們早早的起床，穿上了職業(yè)裝，前往會議室進一步布置談判的場景。之后我又負責書寫了談判人員的姓名。在上午時段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學習委員那里，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內(nèi)部分工。讓我們從中受益匪淺，每一個細節(jié)都可以延伸應用到我們以后的工作生活中。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達到談判的最佳效果。商務談判方案的制定篇五商務談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。此外，還可以多設計一些小型情景練習(包括沒有事先排練過的)，讓我們親自感受談判過程中的“甘苦”，調(diào)動我們自己親身實踐來“解決談判桌上的問題”。同時，在生活中可以不斷積累談判技巧和經(jīng)驗，為以后正式的商務談判打下基礎。學習了商務談判，在很大程度上擴大了我們的視野。在談判中，我們應著眼于建立持久、友好關系，克服障礙，創(chuàng)造雙贏的解決方案，并且替對方著想，讓對方容易做出決策。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會很理想。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加注意力。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預計承受的范圍。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式，那么將很容易達成協(xié)議。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。經(jīng)營技巧如果談判對象對企業(yè)不重要，談判結(jié)果對企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。因此，與美國人做生意，就要避免中國人傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)彎抹角的表達方式，“是”和“否”必須保持清楚，這是一條基本的原則。了解和掌握不同國家商務談判人員的表現(xiàn)規(guī)律和行為特點，對我們形成和提高涉外談判能力，有著直接而重要的現(xiàn)實意義。在不同文化背景下生活的人，各自的談判方式和談判風格迥然不同，甚至會相去甚遠。最后便正式進入了談判階段。接著，在充分了解了談判對手的優(yōu)劣勢以及當?shù)氐那闆r和分析了己方公司的情況之后，根據(jù)企業(yè)和行業(yè)類型的不同擬訂不同的談判策略。在談判過程中，談判人員是否具備高超的技巧和策略是談判成功的決勝因素。我認為，談判團隊規(guī)模應控制在4人左右，此時工作效率比較高。知已知彼是談判成功的關鍵因素，因此探求清楚信息之后，能在談判開端創(chuàng)造對己方最有利的局勢。因此，談判前先要做一系列的準備工作，例如搜集篩選情報信息，選擇談判團隊以及制定談判計劃與方法等等。在大多數(shù)情況下，目的一致(為了盈利)但方式各異的交易雙方均需經(jīng)過復雜的談判過程，在沖突和妥協(xié)之中尋求雙方均能接受或者滿意的結(jié)果。國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。下面是我對商務談判的一些總結(jié)隨著我國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟一體化進程的加快，對外貿(mào)易持續(xù)增長，我國各企業(yè)和單位所面臨的國際商務談判也越來越多。在現(xiàn)代的商業(yè)社會中，商務談判越來越多，對企業(yè)的經(jīng)營活動也起著越來越重要的作用。商務談判方案的制定篇四我們生活中每天都有很多新技術出現(xiàn)，不可能每一樣都花精力去掌握，我們只能挑選對自己生活、職業(yè)更重要的去學習和掌握，這也是正確的學習選擇方法。沒有把握好談判中的每一個環(huán)節(jié)加上對理論知識的不靈活運用，導致自己在談判的過程中除了談判前準備的幾個問題外，幾乎沒能有更多的機會去發(fā)表自己的見解。因為大家彼此的不是特別了解和對整個談判的不了解，導致個人意見的鋒芒畢露，故沒能在整個過程中進行一個有效的溝通。因為是第一次接觸加上對談判的不了解，所以不知道怎么樣去搜集更好的資料以便在談判中取勝。此次談判中，存在著以下幾點不足。最后，存在的不足。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。(4)讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。(3)討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。比如，(1)開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。在談判過程中，最開始內(nèi)心有一點的擔憂，而后便將這種擔憂轉(zhuǎn)化成了談判的動力。這些就是我學習到的商務談判的具體理論知識了。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。首先，商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而