【正文】 度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；　　匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；　　洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；　　關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；　　根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；　　參與重大銷售談判和簽定合同；　　組織建立、健全客戶檔案；　　向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；　　1定期向直接上級(jí)述職；　　1定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；　　1負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；　　負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：　　銷售部工作目標(biāo)的完成；　　銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；　　工作流程的正確執(zhí)行；　　開發(fā)客戶的數(shù)量；　　拜訪客戶的數(shù)量；　　客戶的跟進(jìn)程度；　　獨(dú)立的銷售渠道；　　銷售策略的運(yùn)用；　　銷售指標(biāo)的完成；　　確保貨款及時(shí)回籠；　　1預(yù)算開支的合理支配；　　1良好的市場(chǎng)拓展能力　　1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；　　1銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；　　1市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；　　1成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；　　進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?！　」ぷ髫?zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…　　其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難?！　f(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作?！　〕浞职l(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果?！　。?）策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文?！　∈袌?chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：　?。?）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；　?。?）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；　?。?）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；　?。?）針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理?！　《?、工作思路　　明確工作內(nèi)容　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。以上是我工作中的一些想法 ，希望能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。只有這樣 ，我們才能在逆境中領(lǐng)先。作為領(lǐng)導(dǎo)者 ，我們需要敏銳的洞察力和判斷市場(chǎng)趨勢(shì) 、廣告量的增減 、客戶需求點(diǎn)等。所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解自己的心態(tài)和工作狀態(tài) ，多溝通 ，多關(guān)心 ，多幫助 ，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整 ，避免人員不必要的損失?！　∷?、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向　　團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)不是一個(gè)人的功勞 ，需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力完成收獲 ，所以每一部分都很重要?！　?)來自倉(cāng)庫(kù)的貨物必須與經(jīng)理簽署的配置清單一致；　　2)指派專門的售后人員 ，客戶反映的問題要盡快解決。暢銷設(shè)備?！　〗ㄗh ：　　1)加強(qiáng)專業(yè)Ramp?！　《?、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類　　隨著廣告宣傳的深入和人們對(duì)多元化的關(guān)注 ，需要及時(shí)更新一些有特色 、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品 ，以滿足客戶的需求?！　?)拓展知識(shí) ：進(jìn)一步了解其他加盟信息 ，以便更好地與不同客戶達(dá)成共識(shí) ，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行溝通 ，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作?！　⌒麄鳌　w噴繪　　公交車體噴繪　　宣傳短片制作　　創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展）　　節(jié)目贊助　　SWOT分析銷售總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃4　　一 、提高員工整體業(yè)務(wù)水平　　1)產(chǎn)品知識(shí) ：熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù) 、材料特性 、規(guī)格 、型號(hào)和原材料特性 ，知道如何使用產(chǎn)品；了解行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)情況；　　2)客戶需求 ：了解客戶的投資心理 、購(gòu)買水平和對(duì)產(chǎn)品的基本要求?！　∩夏甓蠕N售統(tǒng)計(jì)?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?！　±龝?huì)　　時(shí)間：每周或每天上午召開　　會(huì)議議題：　　營(yíng)銷部工作匯報(bào)　　問題的提出和解決　　營(yíng)銷部本周工作總結(jié)　　營(yíng)銷部下周工作安排　　營(yíng)銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報(bào)王總　　銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）　　營(yíng)銷預(yù)算　　營(yíng)銷預(yù)算組成：營(yíng)銷預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開發(fā)預(yù)算組成?！　《ㄆ趯?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案?！　I(yíng)銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎(jiǎng)　　營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)　　負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系?！　∨浜县?cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金?！　≈朴嗕N售計(jì)劃并具體