銷售總監(jiān)個人工作計劃精選3篇-文庫吧資料
2025-04-21 04:57本頁面
【正文】 表格管理?！ 《?、管理控制 招聘銷售人員管理?！ ⌒劫Y績效考核體系設(shè)計?！ ′N售人員編制。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手! 重要流程梳理。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成! 市場劃分。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)?！ ≡谛枰黄频男袠I(yè)考慮各種類型投放?！ ∝?fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。 尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。 在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。 業(yè)務(wù)篇 銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間?！ ∥覀兊漠a(chǎn)品特性、賣點。 關(guān)注重點： 目標(biāo)客戶?！ ′N售總監(jiān)個人工作計劃二： 學(xué)習(xí)篇 進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4。 提升公司整體形象 2。 第八。 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等?！ 〗M織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況。 制訂營銷，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)?！ 〗M織研究、擬定、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。 需求資源客戶的回復(fù)工作情況 第七。 銷售人員的行為紀(jì)律 11。 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9。 周定單數(shù)量 7。 現(xiàn)有客戶的數(shù)量 5。 實際完成銷量 3?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括： 1?？冃Э己说脑u定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。也是起決定性作用的。 現(xiàn)在的
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