銷售總監(jiān)個人工作計(jì)劃精選3篇-文庫吧
2025-03-31 04:57 本頁面
【正文】 公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎? 第六?？冃Э己说脑u定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括： 1。 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 2。 實(shí)際完成銷量 3。 開發(fā)新客戶數(shù)量 4。 現(xiàn)有客戶的數(shù)量 5。 電話銷售拜訪數(shù)量 6。 周定單數(shù)量 7。 增長率 8。 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9。 丟失客戶數(shù)量 10。 銷售人員的行為紀(jì)律 11。 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12。 需求資源客戶的回復(fù)工作情況 第七。上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難?！ 〗M織研究、擬定、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃?！ 〗M織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃?！ ≈朴啝I銷，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)?！ ∝?fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況?！ 〗M織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)?！ 〗M織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等?！ ∝?fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作?！ 〉诎?。銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 1。 提升公司整體形象 2。 提升銷售人員的銷售水平 3。 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4。 順利完成銷售。 銷售總監(jiān)個人工作計(jì)劃二： 學(xué)習(xí)篇 進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)： 目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會是那些?深刻了解。 我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間?！ κ之a(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。 常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。 對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。 業(yè)務(wù)篇 銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。 工作要點(diǎn)： 做好分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。 在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)?！ ∈崂砜蛻簦?lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。 更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會
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