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銷售總監(jiān)20xx工作計劃范文(精選3篇)-文庫吧資料

2024-12-07 02:13本頁面
  

【正文】 于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。也是起決定性作用的。  現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。很好的完成銷售任務,起決定性的就應該是銷售團隊?! 〉谖?、銷售團隊的管理:  銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。我們不打無準備之仗。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行?! 《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例?! 〉谒摹⒍ㄆ诘匿N售總結(jié):  銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,進行不同策略的跟進?! 〉谌?、銷售計劃的制定:  制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。  隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮?! 〉诙N售業(yè)績的制定:  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象?! f(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行?! “l(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,如與渠道商的關系?! ∈占鞣N市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門?! 】刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:  參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。等完全了解的時候,我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補其不足之處。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬?! ∑?、關于傳播:  報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準
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