中國企業(yè)如何借鑒猶太法則(doc)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-23 20:33本頁面
【正文】 80%的成長、獲利、滿意來自于 20%的顧客 瑞典的銀行組織發(fā)現(xiàn)給予他們 100%利潤的 20%顧客對服務不滿意，因此銀行開始對可盈利客戶開展特別服務。） ? ８０％的銷售額是源自２０％的顧客； ? ８０％生產(chǎn)量源自２０％的生產(chǎn)線； ８０％價值是由２０％的職工創(chuàng)造的； ? ８０％的利潤來自２０％的產(chǎn)品； ? ８０％的銷售額來自２０％的重要市場； ? ８０％的利潤是由２０％的投入產(chǎn)生的； ? 80%的利潤來自 20%的經(jīng)銷商； ? 80%的投資利潤來自 20%的股票； ? ８０％的看電視時間都花在２０％的節(jié)目； ? ８０％的讀報時間都用在２０％的版面上； 世界上大約 80%的資源由 15%的人口所消耗掉；在公司的客戶中有 20%的客戶會為公司帶來 80%的收入；在企業(yè)中 20%的員工為企業(yè)創(chuàng)造了 80%的財富。 如果 20%的人占有 80%的社會財富，由此可以預測， 10%的人所擁有的財富為 65%， 5%的人所享有的財富為 50%， 1%的人占 43%。少的投入可以得到多的產(chǎn)出，小的努力可以獲得大的成績，關鍵的少數(shù)往往是決定整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗的主要因素。由此可以推論在社會變革或者在組織變革中只要控制關鍵因素就可以控制全局，從而推動變革的發(fā)展。 80： 20 指出在原因和結果、努力與收獲之間普遍存在 不平衡的關系，簡單而關鍵的少數(shù)與復雜而瑣碎的多數(shù)之間則存在更為微妙關系。這樣的連鎖反應，貴昂的商品也成為社會流行品，如金銀珠寶首飾現(xiàn)在不是已經(jīng)成為各階層婦女的最愛嗎？彩電、音響等原來屬高貴產(chǎn)品，現(xiàn)在也進入了平民百姓家庭；小轎車也成為中西方大眾的必需品。為此，他們又購買的高貴新品。 據(jù)猶太人統(tǒng)計和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右時間就會在中下層社會流行開來。講究身份、崇尚富有的心理在西方社會乃至東方社會是比比皆是。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理， 如美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高 50％，它的生意仍比別人要好，這不免有上述的心理效應。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產(chǎn)生懷疑。名貴的珠寶、鉆石、金飾，只有富裕的人才買得起。 因為經(jīng)營珠寶類的項目是資本密集型項目，利潤高門檻也高。 為了避免其他商人的 “薄利多銷 ”的沖擊， 他們寧愿經(jīng)營昂貴的商品，不經(jīng)營低價的商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出賣者少了很多，并毀了市場后勁。他們認為：賣一件商品賺一份利潤，有利于保持市場穩(wěn)定，推動企業(yè)進步。例如中國家電行業(yè)的價格戰(zhàn)就是典型 “死亡賽跑 ”和殘酷的自殺比賽。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！ 高價適銷 猶太人經(jīng)商絕不做薄利多銷的買賣，卻只做厚利適銷的生意。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家里的財政部長。因為人類的通行規(guī)則就是 金錢圍繞著女人花。因此錢在有錢人手里，所以只要和有錢人做生意賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。因此，猶太人認定 “78:22”是個永恒的法則，世界上的一切事物都是按照 78： 22 來進行排列和組合的。人體的比重中，也是由 78%的水及 22%的其他物質(zhì)所構成的。以整數(shù)計算表達，便是 78:22。所謂 “78:22 法則 ”，它是以一個正方形的內(nèi)切圓關系計算出來的。在近兩千年的惡劣環(huán)境下，猶太人逐漸形成了一種生活哲學，因而在任何條件下都能生存下去并且發(fā)財致富。猶太民族被稱為 “一本書的民族 ”，可見《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。所有猶太人在三歲時他的父母都會在《塔木德》上滴幾滴蜂蜜，讓他們 去舔，以此來形成對這本書的好印象。是許多猶太 學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。 那么猶太人的經(jīng)商法寶是什么呢？《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，僅正文就有 6 部﹑ 63 問﹑ 524 章和 4184 節(jié) ,約 300 萬字），它指導猶太人工作、經(jīng)商、生活、學習、思考。 最會賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟命脈長達 200 年，并且至今仍然控制世界黃金市場的 羅斯柴爾德家族。中國共產(chǎn)黨
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