中國(guó)企業(yè)如何借鑒猶太法則(doc)-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ；如果 是 AA制說(shuō)明他們是同事；如果是女人結(jié)帳則可以證明他們是夫妻。于是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。 猶太商人對(duì) “薄利多銷 ”的營(yíng)銷策略持相反的態(tài)度。 最關(guān)鍵的是猶太人獲得了合理利潤(rùn)之后，就可以進(jìn)行技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)，從而成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 猶太商人的“厚利適銷 ”營(yíng)銷策略，是把有錢人作為著眼點(diǎn)的。俗話說(shuō) “價(jià)賤無(wú)好貨 ”，這句話在富有者印象最深的。在富貴階層流行的東西，很快就會(huì)在中下層社會(huì)流行起來(lái)。而 下層社會(huì)的人士，往往力不從心，價(jià)格貴昂的產(chǎn)品消費(fèi)不起，但崇尚心理作用總會(huì)驅(qū)使一些愛(ài)慕富貴的人行動(dòng)，他們也不惜代價(jià)而購(gòu)買。 80/20 法則主張，應(yīng)該努力發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵的少數(shù)，在那上面投 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 入更多的精力，就可以取得事半功倍的效果。 20%的人創(chuàng)造出 80%的物質(zhì)財(cái)富，而 80%的人卻只創(chuàng)造少量的財(cái)富。 80： 20 領(lǐng)導(dǎo)力法則 集中精力，事情有輕重先后之分； 獎(jiǎng)勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面； 尋求捷徑而非全程參與； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 有選擇而非巨細(xì)無(wú)遺，在少數(shù)事情上追求卓越； 讓別人分擔(dān)一些事務(wù)，無(wú)須事必躬親； 只做最能 勝任且能從中獲得樂(lè)趣的事； 凡事看清問(wèn)題實(shí)質(zhì)，掌握其中精髓； 不學(xué)無(wú)價(jià)值的東西，不與無(wú)價(jià)值的人為伍； 經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵人物 顧客中 20%的 “關(guān)鍵人物 ”占有我們 80%的營(yíng)業(yè)額，如果能保持住這些關(guān)鍵人物，你就能確保 80%的營(yíng)業(yè)額。 在企業(yè)中往往大量使用者占 20%、占銷量 80%，所以企業(yè)要吸引大量使用者。 管理客戶的 80： 20 法則： 獲得一個(gè)新顧客的成本是保留一個(gè)老顧客成本的 5 倍，顯然 20%重要顧客的保持可以創(chuàng)造穩(wěn)定的收益。 海爾的 80： 20 法則 在海爾，企業(yè)的管理層干部每天都必須制定自己嶄新的工作目標(biāo)，由此不斷地給自己加活。如果一個(gè)部門的工作不好的話，首先是他的部門領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有做好；工人出錯(cuò)，干部受罰。因此，在錄用一個(gè)人之前，基本上已經(jīng)對(duì)這個(gè)人有了初步的結(jié)論了，以后要做 的只是去驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論。 3）、作為管理者，有幾個(gè)必須遵循的基本原則： 一是管人比管事更重要，管理者需要拿出足夠的時(shí)間去管人； 二是作為一個(gè)管理者，要把員工當(dāng)作自己的內(nèi)部客戶，樹立 “沒(méi)有滿意的員工，就沒(méi)有滿意的客戶 ”的意識(shí)； 三是要學(xué)會(huì)站在公司的立場(chǎng)上看問(wèn)題，不要總盯著自己部門的小利益。否則即使完成了任務(wù)，也可能以犧牲客戶的利益為代價(jià)，或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不公平。 5）、好的管理者總是站在公司的立場(chǎng)上去看問(wèn)題，能做到顧全大局，能屈能伸，而不是只考慮個(gè)人或部門利益。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的定位有一個(gè) 很基本的原則，那就是管理者是教練而不是老板。如果我問(wèn)你現(xiàn)在幾點(diǎn)了，大多數(shù)人都會(huì)看看表告訴我一個(gè)時(shí)間，這就叫報(bào)時(shí)。 我們所提倡的 “造鐘 ”，就是要教會(huì)員工做事情和思考問(wèn)題的方法，而不是直接給出答案。大家都知道老師是干什么的：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。 10）、管理者必須以身作則 領(lǐng)導(dǎo)者的另一個(gè)特質(zhì)就是，各級(jí)管理者必須以身作則。 12）、管理者的才能 體現(xiàn)在 “花小錢辦大事 ”，一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就是要在不增加人力，不增加額外資金的情況下，把一 項(xiàng)艱巨的工作做好，而效果卻不會(huì)因此遜色，這才是展示你的能力和出色表現(xiàn)的
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