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貴州白酒市場調(diào)查報(bào)告-文庫吧資料

2025-04-15 04:08本頁面
  

【正文】 吉林省的地產(chǎn)酒很難輸出到省外參與市場競爭。 ? 大連市場概況:高端市場依然以茅臺(tái)、五糧液指揮若定,劍南春、金六福、口子窖拼搶 中端,大連酒廠生產(chǎn)的地產(chǎn)酒穩(wěn)占低端市場,在高端市場也有一定的影響力。沈陽市場高檔酒茅臺(tái)、五糧液市場銷量不錯(cuò);老龍口憑借其質(zhì)量優(yōu)勢在中低檔酒中占有絕對份額。據(jù)了解,外來酒在沈陽占75%以上的市場份額,大部分市場被全國性白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌把持,地方酒只有做綠葉陪襯。 ? 沈陽市場概況:沈陽市場品牌繁雜、整體混亂。地產(chǎn)酒中,老龍口是遼寧歷史最為悠久和最具知名度的品牌,在中檔市場上,黑土地是眾多品牌中比較突出的亮點(diǎn),也是東北地產(chǎn)白酒品牌中一個(gè)最大的亮點(diǎn),黑土地占有大部分的市場份額。九加紅、百年濱州在哈爾濱等地暢銷,老龍口在遼寧省全省范圍市場表現(xiàn)都較好,道光廿五在遼寧優(yōu)勢也很明顯,遼寧擁有大小十四個(gè)城市,人口4203萬,酒水主要消費(fèi)城市為沈陽、大連、撫順、營口、丹東、鐵嶺、鞍山、本溪。但近年來以川酒為主的外來品牌營銷攻勢迅猛,青稞酒的市場占有率迅速下滑到30%左右。 ? 青海市場概況:青海人均飲酒量僅次于世界第一大飲酒城市莫斯科,年總產(chǎn)量約2萬噸。白酒市場競爭相當(dāng)激烈,外地酒不容易進(jìn)入。 西部地區(qū)以嘉峪關(guān)、酒泉市為中心,這一帶人口稀少,經(jīng)濟(jì)相對落后,以消費(fèi)低檔酒 為主。白酒以中低檔酒銷量最大。 高檔宴請用酒:都是百元以上的茅五劍; 一般宴請:是以30至100元的康慶坊、驕子系列、五糧春、全興等為主; 家庭用酒:分兩個(gè)檔次, 10至30元的有河套老窖(三星)、肖爾不拉克、康慶坊(精品)、紅川特曲、尖莊, 另一個(gè)則是10元以下的河套老窖(二星)、小白楊。 甘肅白酒市場大體可分為中部、西部、東部三個(gè)部分。白酒的主流度數(shù)是42度、45度,以濃香型為主。 ? 甘肅市場概況:甘肅白酒年消費(fèi)量在10萬千升以上,市場潛力約在15個(gè)億以上。新疆白酒市場容量為10多億,競爭主要集中在每瓶20元至60元的低端酒上,由于本土品牌在高端市場上沒有競爭力,新疆的白酒高端市場一直處于外來品牌的勢力范圍內(nèi)。新疆各大白酒企業(yè) 年產(chǎn)量約為7萬噸,新疆白酒業(yè)一直在中低端市場發(fā)展。 批發(fā)市場、流通渠道:中低檔白酒占據(jù)主導(dǎo),在酒水流通上的功能越來越弱小, 逐漸被商超、煙酒店所代替。 名煙名酒店:煙酒店在市內(nèi)分布很廣、密度很大,全市總計(jì)在3000家以上。 商超渠道:在西安的商超渠道,中低檔白酒比較好銷;在社區(qū)比較集中的地區(qū), 中檔以上白酒是消費(fèi)主流;在餐飲、酒樓比較集中的地區(qū),中高檔白酒銷售最好。西安的餐飲、酒樓進(jìn)店費(fèi)比 較高,A店單品8000元以上,部分5星級酒店進(jìn)店費(fèi)高達(dá)單品20000元。在西安白酒市場,中檔產(chǎn)品大多集中在45度,如洋河藍(lán)色經(jīng)典,西鳳15年、6年陳釀,華山論劍20年等;低檔產(chǎn)品大多集中在52度,如金六福、二鍋頭、老白干等;高檔產(chǎn)品集中在5253度,如茅臺(tái)、五糧液、國窖157水井坊等。呈現(xiàn)地產(chǎn)酒強(qiáng)勢崛起、外地名酒爭奪市場的格局。在陜西市場上,西鳳酒與太白酒占據(jù)了主要的地位,不過太白酒與西鳳酒的市場份額仍有一定差距。 消費(fèi)特點(diǎn):消費(fèi)層次低,不敢嘗試新事物,消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定以家庭消費(fèi)和 低檔餐飲消費(fèi)為主,餐飲消費(fèi)自帶酒較少。 商超渠道:昆明市的超市業(yè)態(tài)與沿海城市相比落后許多,集中度較低。隨著外來品牌和省內(nèi)品牌的競爭加劇,云南中高檔白酒的市場規(guī)模正在擴(kuò)大,目前,茅糧、玉林泉、瀾滄江小白等品牌逐漸占領(lǐng)了省內(nèi)中低檔酒的市場。云南白酒市場兩極分化情況較為嚴(yán)重,售價(jià)在10元左右的瓶裝白酒是消費(fèi)主流,本地酒在這一塊市場具有優(yōu)勢。長期以來,廣西白酒的高端市場都是全國性品牌的天下。但從區(qū)域市場看來,醬香型白酒的銷量則要蓋過濃香型白酒市場。 ? 廣西市場概況:以米香型為帶代表的桂林三花酒、全州湘山酒,以濃香型為代表的乳泉 酒,以醬香型為代表的丹泉酒引領(lǐng)廣西市場的主要流行路線。 團(tuán)購渠道:競爭也愈加激烈,營銷手段開始升級,費(fèi)用也加大。 餐飲渠道:重慶的餐飲酒樓比較集中,更是成為了白酒品牌爭奪的第一戰(zhàn)線。一些煙酒店連本地知名品牌都無法上架。但作為四大直轄市之一,經(jīng)濟(jì)地位相對比較重要,所以重慶的白酒市場潛力還是比較大的。在重慶比較走俏的中高檔品牌有豐谷特曲、五糧液、國窖157郎酒、茅臺(tái)等,而地方品牌中詩仙太白和金江津也都比較受歡迎。 從消費(fèi)特點(diǎn)看,重慶白酒消費(fèi)市場上4852度左右的濃香型或清香型白酒比較受消費(fèi)者青睞,度數(shù)總體偏高。名副其實(shí)的酒窩子,川酒六朵金花早就威名遠(yuǎn)揚(yáng),而后起之秀豐谷、江口醇、小角樓等品牌實(shí)力也不容小視。 ? 成都市場概況:據(jù)統(tǒng)計(jì),成都地區(qū)的白酒消費(fèi)量占到四川省的50%,成都的白酒市場一 直處于白熱化的競爭狀態(tài),川酒很強(qiáng)勢,市場表現(xiàn)較好的高端酒品牌主要集中在五糧液、國窖157茅臺(tái)、郎酒,而低檔酒則以豐谷、五糧液和瀘州老窖子品牌最為出色。酒店不好管理,壞賬比較多,而且酒店的門檻比較高,操作起來難度大。金六福、小角樓、江口醇在中低檔市場表現(xiàn)不俗。 貴州白酒市場調(diào)查報(bào)告篇一:20162020年貴州白酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告 2
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