【正文】 品牌 !未找到引用源。支持本地品牌 !未找到引用源。 49度52度錯(cuò)誤!未找到引用源。 38度以下 !未找到引用源。醬香型 !未找到引用源。濃香型 !未找到引用源。150元以上　　　　!未找到引用源。3680元 !未找到引用源。其它　　　　!未找到引用源。營(yíng)銷(xiāo) !未找到引用源?？谖?!未找到引用源。親友推薦 !未找到引用源。外包裝 !未找到引用源。其它　　　　!未找到引用源。產(chǎn)品口味 !未找到引用源。廣告 !未找到引用源。親友推薦 !未找到引用源。在少數(shù)幾個(gè)品牌中選擇　　!未找到引用源。一直購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)品牌　　!未找到引用源。沱牌 !未找到引用源。五糧液 !未找到引用源。劍南春 !未找到引用源。抽獎(jiǎng)活動(dòng) !未找到引用源。買(mǎi)一贈(zèng)一 !未找到引用源。我通過(guò)包裝盒價(jià)格可以大概推測(cè)白酒的品質(zhì)　　　　!未找到引用源。我不大了解白酒，但是我能從口味辨別　　!未找到引用源。標(biāo)簽整體風(fēng)格(美感)　　　　!未找到引用源。年份 !未找到引用源。品牌 !未找到引用源。主要基于外觀(包裝，標(biāo)簽)　　!未找到引用源。選擇以前品嘗過(guò)的，或者他人推薦的　　!未找到引用源。親友贈(zèng)送　　，您將如果選擇　　!未找到引用源。附近小店 !未找到引用源。專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng) !未找到引用源。其它地方　　　　!未找到引用源。中高檔酒樓、賓館 !未找到引用源。在親戚朋友家 !未找到引用源。每天一次　　　　!未找到引用源。每周3次 !未找到引用源。每周1次 !未找到引用源。一個(gè)月一次 !未找到引用源。其它　　　　!未找到引用源。沱牌 !未找到引用源。國(guó)窖1573 !未找到引用源。劍南春 !未找到引用源。戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng) !未找到引用源。報(bào)紙雜志廣告 !未找到引用源。家人親戚朋友介紹 !未找到引用源。社交工具 !未找到引用源。健康飲品 !未找到引用源。學(xué)生　　　　!未找到引用源。一般員工、文員 !未找到引用源。中高級(jí)技術(shù)人員 !未找到引用源。企業(yè)中高級(jí)管理人員 !未找到引用源。51歲以上　　3. 請(qǐng)問(wèn)您的工作職位屬于以下哪一種 !未找到引用源。3140歲 !未找到引用源。女　　　　!未找到引用源?！　　　?未找到引用源。 　　白酒的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查　　您好，我是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，正在做本市白酒市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，耽誤您幾分鐘時(shí)間，幫我們做一下問(wèn)卷，提出您寶貴的想法及建議。名酒廠和骨干企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)形象產(chǎn)生了很大的影響，對(duì)前些年發(fā)“酒”熱的某些地方政府也是一個(gè)當(dāng)頭棒喝。目前全國(guó)近4萬(wàn)家白酒生產(chǎn)企業(yè)中約有68%的企業(yè)發(fā)生虧損或者潛虧，特別是國(guó)家從2001年5月1日開(kāi)始實(shí)施的征收消費(fèi)稅的新政策出臺(tái)后，導(dǎo)致多數(shù)上市公司業(yè)績(jī)大幅下滑，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)虧損。據(jù)調(diào)查測(cè)算，我國(guó)目前白酒消費(fèi)者群體大約4億人，市場(chǎng)消費(fèi)量在400萬(wàn)噸左右。今后由于消費(fèi)心理、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加入WTO后外資進(jìn)入和國(guó)家政策調(diào)整的預(yù)期效應(yīng)，仍將繼續(xù)影響白酒行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。國(guó)家稅收政策的調(diào)整以及市場(chǎng)操作的負(fù)效應(yīng)。縱觀近年白酒市場(chǎng)的下降原因，本人認(rèn)為主要原因是：隨著人民文化素質(zhì)的提高，消費(fèi)觀念和保健意識(shí)大大增強(qiáng)。白酒行業(yè)從1996年開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，接著連續(xù)5年每年幾乎以50萬(wàn)噸的速度下降。(3)新型工業(yè)化是必經(jīng)之路。(1)食品安全是頭等大事。然而，近兩年來(lái)，白酒行業(yè)受諸多因素的困擾，發(fā)展的腳步趨緩。從城市高消費(fèi)終端運(yùn)作到農(nóng)村低端產(chǎn)品配送網(wǎng)點(diǎn)建立，從集團(tuán)消費(fèi)到“后備箱工程”，從親情營(yíng)銷(xiāo)到走市場(chǎng)化運(yùn)作……賒店與河南郵政物流動(dòng)作的同時(shí)，又完善了省、市、縣三級(jí)網(wǎng)絡(luò)配送的銷(xiāo)售模式，幾年來(lái)，河南郵政物流共計(jì)配送賒店老酒4000多萬(wàn)元，成為賒店酒業(yè)公司的最大客戶(hù)之一。其中，賒店老酒郵政物流的營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)過(guò)幾年的錘煉，已漸趨成熟，被業(yè)界視為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。一些酒廠開(kāi)始思考、探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路和方式。倒是低調(diào)、冷處理的金門(mén)高粱酒、乳香飄奶酒以其獨(dú)具的文化概念和地域特色給人們留下了深刻印象。但鄭州人對(duì)白酒又有一定的品牌忠誠(chéng)度，所以，陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場(chǎng)份額是有很大難度的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州市每年的白酒消費(fèi)量接近20萬(wàn)升，巨大的消費(fèi)能力，吸引了各地酒商“淘金”者。如大河村酒業(yè)新近推出的“鄭州大曲”，主旨就是要打造鄭州的第六張門(mén)票，提倡喝鄭州人自己的酒。同時(shí)，部分酒廠在發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也正在努力提升品牌影響力，利用中低端市場(chǎng)做掩護(hù)，進(jìn)行持久、有效的貼身服務(wù)，夯實(shí)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如宋河、賒店、杜康。但是，由于各種原因，最近兩年，豫酒整體有所下滑，所以，不斷有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出“保護(hù)豫酒、保護(hù)豫酒品牌”的呼聲。 時(shí)下，“奧運(yùn)、中秋、十一”的逐步臨近，又促熱了新一輪白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?！敖鹆！?、“瀏陽(yáng)河”、“沱牌”、“文君”、枝江大曲的廣告力度較大?！　恼w上來(lái)看，幾個(gè)知名品牌的價(jià)位、包裝都不錯(cuò)，尤其是豫酒，它改變了原來(lái)包裝的特點(diǎn)，顏色及色調(diào)和酒瓶的形狀都有較大改進(jìn)。川酒市場(chǎng)分額達(dá)42%、豫酒約26%。賓館、飯店，全興是首選品牌，五糧液、劍南春等名酒也較為熱銷(xiāo)。在城鄉(xiāng)結(jié)合部，4——6元的“仰韶”、“綿大”很受青睞。對(duì)價(jià)位方面，13元——25元之間的酒最為暢銷(xiāo)。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型，濃香型、醬香型為一體的復(fù)合香型。醬香型(茅臺(tái)、郎酒)占3%。其中濃香型占92%?，F(xiàn)在中原白酒市場(chǎng)已成群雄逐鹿之勢(shì)?！　∈袌?chǎng)分析和入市機(jī)會(huì)點(diǎn)　　鄭州消費(fèi)者對(duì)白酒需求比較強(qiáng)烈，川酒消費(fèi)占主導(dǎo)地位。另外，黑土地走量呈下滑趨勢(shì)，但因其基礎(chǔ)市場(chǎng)做得不錯(cuò)，底子好，所以，還是有一定的銷(xiāo)量的，而且數(shù)量還是很大的。消費(fèi)45度老盒(零售價(jià)38元/瓶)可獲贈(zèng)兩張10元的電話卡。老村長(zhǎng)酒在煙酒店基本沒(méi)有見(jiàn)到，據(jù)悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。但因其產(chǎn)品線比較亂，產(chǎn)品比較多，所以這成了它市場(chǎng)深入的障礙。對(duì)于白云邊來(lái)說(shuō)，差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣(mài)點(diǎn)。白云邊用了一周時(shí)間在100家酒店做了活動(dòng)，效果非常好，并引起了一些競(jìng)品的跟進(jìn)。白云邊的度數(shù)主要是42度和45度，有別于目前鄭州的53度的主流度數(shù)，據(jù)悉，對(duì)白云邊的低度酒，有些消費(fèi)者反應(yīng)是比較強(qiáng)烈的，原因可能是覺(jué)得花同樣的價(jià)錢(qián)卻要多消費(fèi)，因?yàn)榫凭鹊拖鄳?yīng)的就要多喝一點(diǎn)了?？梢哉f(shuō)，鄭州是白云邊第一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓的省外市場(chǎng)，意義非同小可。此前，白云邊已經(jīng)在信陽(yáng)做了3年，銷(xiāo)售額已經(jīng)突破一千萬(wàn)，安陽(yáng)、新鄉(xiāng)也做了2年了，鶴壁、駐馬店等地形勢(shì)也看好。目前，瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷(xiāo)活動(dòng)，以刺激市場(chǎng)銷(xiāo)量，其收效還有待觀望。最近幾年來(lái)，三睿公司先后操作過(guò)瀘州陳釀、御酒、老酒坊以及百年瀘州等品牌，當(dāng)然還有國(guó)窖1573。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高，他們?cè)卩嵵葑钌儆幸荒甑臅充N(xiāo)時(shí)間。因當(dāng)下是白酒消費(fèi)淡季，商超都有做不同幅度的促銷(xiāo)，產(chǎn)品價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠。天之藍(lán)價(jià)格為338元。海之藍(lán)超市價(jià)148元，52176。中高檔酒不能完全靠促銷(xiāo)員推廣，消費(fèi)者的情緒消費(fèi)很重要?；谥懈邫n消費(fèi)人群注重的是面子和健康，藍(lán)色經(jīng)典沒(méi)有用中低檔產(chǎn)品慣用的打火機(jī)或兌獎(jiǎng)卡等，而是對(duì)出了以休閑健康為內(nèi)容的積分卡，送休閑、服務(wù)、美容等。到目前產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)128家中高檔酒店，其中5家買(mǎi)斷了專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)?！　∈⊥馄放啤　∈⊥獾某墒炱放浦饕ㄑ蠛铀{(lán)色經(jīng)典、瀘州系、白云邊以及黑土地等，而老白汾則因市場(chǎng)管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置。據(jù)河南白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮介紹，豫酒企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視原酒的生產(chǎn)。德惠公司運(yùn)作的杜康酒之源已經(jīng)運(yùn)作半年，一些終端開(kāi)展了一些活動(dòng)。伊川杜康目前一共有四家經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作。特別是在渠道方面中國(guó)賒酒做足了，雖然使中國(guó)賒酒在鄭州市場(chǎng)上成為一個(gè)很有潛力的品牌，但運(yùn)作效果一般。中國(guó)賒酒今年趨于理性。但從總體上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量還是有所上升的。　　張弓：在鄭州的流通渠道不錯(cuò)，在金水路上有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。陳釀這個(gè)產(chǎn)品很有可