白酒區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-04 06:42本頁(yè)面
【正文】 —5 信息來(lái)源分析表信息來(lái)源途徑頻數(shù)（人）比重（%）電視廣告70路牌廣告2622雜志、報(bào)紙廣告10廣告?zhèn)鲉?0其他2合計(jì)118100從以上分析可以看出，電視、路牌成為消費(fèi)者獲取白酒消費(fèi)信息來(lái)源的兩種主要渠道，通過(guò)“電視+戶外”的媒體組合模式傳遞白酒市場(chǎng)信息已成為白酒市場(chǎng)信息傳播的重要特征，因此，XX通過(guò)電視和戶外廣告，再結(jié)合報(bào)紙的軟性廣告可迅速在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立起廣泛的知名度和美譽(yù)度，從而快速提高起消費(fèi)者對(duì)XX品牌的指名購(gòu)買率。XX集團(tuán)應(yīng)把占領(lǐng)上述終端，完善現(xiàn)有渠道作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)來(lái)抓。詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)（圖4）。獲得途徑分析：以自購(gòu)為主消費(fèi)者獲得白酒主要是自購(gòu)，%；%；%；%。（詳見(jiàn)圖3）從上述的分析中，在購(gòu)買白酒時(shí)，消費(fèi)者理性因素諸多，而誘導(dǎo)性、沖動(dòng)性購(gòu)買的機(jī)會(huì)則相對(duì)很少，因此，XX應(yīng)在消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格、品牌、口感和外觀等方面從消費(fèi)者角度出發(fā)，從各方面滿足消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX的理性認(rèn)識(shí)。購(gòu)買決策因素分析：理性消費(fèi)，價(jià)格、經(jīng)驗(yàn)、品牌最重要消費(fèi)者的購(gòu)買決策因素是購(gòu)買行為的先決條件，為了解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，我們采用多項(xiàng)選擇，綜合測(cè)試影響消費(fèi)者購(gòu)買的各種因素。（詳見(jiàn)表14）表1—4 消費(fèi)者飲用時(shí)機(jī)分析表時(shí)機(jī)頻數(shù)比重（%）高興4531．8煩惱54．1應(yīng)酬6452．9其他75．8合計(jì)121100③品牌偏好為了解省內(nèi)外白酒品牌在新晃縣消費(fèi)者中受歡迎程度，我們采用非結(jié)構(gòu)式的開(kāi)放問(wèn)題搜集數(shù)據(jù)及相關(guān)信息，調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者喜歡的白酒品牌有30多個(gè)，居前五位的分別是五糧液、酒鬼、金六福、茅臺(tái)小豹子、瀏陽(yáng)河。調(diào)查結(jié)果表明：%，親友聚會(huì)、商業(yè)應(yīng)酬、業(yè)務(wù)招待等需設(shè)宴款待的場(chǎng)合少不了白酒，在宴席上飲酒的比例達(dá)75%，相對(duì)而言，其他場(chǎng)合喝白酒的就少得多了，%。飲用偏好分析：偏好特征比較明顯為了解消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面的偏好，我們根據(jù)白酒的特點(diǎn)，設(shè)置了四個(gè)方面的偏好問(wèn)題，即場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、酒的品牌和類型考察消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面的整體偏好。表13 消費(fèi)者飲酒史分析表飲 酒 史比 重（％）5年及以下215—10年2111—15年1416—20年1921—30年1930年以上6合計(jì)100②飲用頻率調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在短期內(nèi)飲用白酒，其中，每天飲用的人數(shù)占總數(shù)的24%，一周內(nèi)至少會(huì)飲用一次人數(shù)占46%，半個(gè)月才會(huì)飲用一次的占16%，平時(shí)極少喝14%。消費(fèi)程度分析：中度、重度消費(fèi)者居多①飲酒史統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：飲酒史一般較長(zhǎng)，且各時(shí)間段分布均勻，有長(zhǎng)期飲酒習(xí)慣的消費(fèi)者多，消費(fèi)群體比較穩(wěn)定。調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對(duì)象的月人均收入多數(shù)在301至500元和501至700元之間，其中301至500元占35%，501至700元的占39%，另外，300元以下的占6%,700元以上的占20%。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型。因此這次調(diào)查
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