【正文】 合，再加上價位的適當(dāng)確定，其將具有很大的吸引力.　　目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、KTV、臺球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤?！　∪?、經(jīng)營戰(zhàn)略　　市場環(huán)境分析　　本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。這對于一個大學(xué)而言，缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項(xiàng)目的潛在顧客。還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)”的文化氛圍。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。附帶服務(wù)：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客提供聊天場所。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。作為大學(xué)生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。　　二、服務(wù)描述　　服務(wù)簡介　　現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)?！　?chuàng)業(yè)機(jī)會概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂的場所和項(xiàng)目有限，我校師生共計(jì)二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費(fèi)群體?！　∑髽I(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo)，讓我們共同達(dá)到雙贏。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù)?！　〗?jīng)營戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個中心，兩個結(jié)合”的原則，“一個中心”，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心?！　∑髽I(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調(diào)，優(yōu)雅的氛圍?！　“?、經(jīng)營目標(biāo)　　，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額?！　￠_設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠?！　?..運(yùn)動器械類?！　　⑿《Y品類。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品?！　〖t色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量?！　×?、商品分類：　　主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度?！　≠徫锲谕递^高。至周末時，進(jìn)入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。　　購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少?！　?一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：　　品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。主要了解兩方面的情況：　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃?！　∵m用性。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大?！　】梢姸?。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查?！　∮捎诘昝嬷饕情_在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題?！　⌒〗M成員按照主持人的要求，提供相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以任意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……　　臨時選擇一些東西，如一根白色頭發(fā)……增加游戲難度　　最先集齊物品的小組獲勝　　放一些強(qiáng)勁的背景音樂，將節(jié)奏慢慢加快，調(diào)動大家熱情　　二、時間：15分鐘　　三、道具：背景音樂、獎品　　四、應(yīng)用　　增強(qiáng)彼此之間的溝通　　培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神　　活躍現(xiàn)場氣氛　　五、總結(jié)　　游戲時每個人都會全心全意一起去完成任務(wù)，可以增強(qiáng)大家的溝通和集體合作精神，當(dāng)然最多的還是可以活躍現(xiàn)場氣氛，讓大家在歡聲笑語中加強(qiáng)彼此的了解。則：月毛利額 = 24000 x = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。則：月毛利額 = 18000 x = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資?！　”Ｊ毓烙?jì)：以上合計(jì)收入420元，略