【正文】 ：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝顧客? 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。 路演促銷方案3 一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 ：熟悉展區(qū)環(huán)境。 現(xiàn)場布置 舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫面。 置業(yè)顧問現(xiàn)場接待客戶、派發(fā)宣傳資料 下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新 活動(dòng)內(nèi)容及流程 安排卡通人偶在場地周邊派發(fā)氣球，吸引其來到展位前聚集。 10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈) 10：30—10：45 現(xiàn)場互動(dòng)問答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問題、答對者派獎(jiǎng)品) 10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)、現(xiàn)場看房班車看房可抽大獎(jiǎng)。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間 8月24號(周六) 活動(dòng)地點(diǎn) 友誼廣場 活動(dòng)主題 澤信金匯灣 傾城亮相 策劃思路 通過在廣場人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤信息。 3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤。 活動(dòng)目的 1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤人氣。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。 路演后： 戰(zhàn)后總結(jié)(1530分鐘)： 上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。 第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn) 喊口號 整點(diǎn)喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)。 09：5010：15 節(jié)目表演 10：1510：30 互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品) 10：3010：40 節(jié)目表演 10：4010：55 互動(dòng)游戲 10：5511：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等) 11：1511：25 節(jié)目表演 11：2511：30 主持人總結(jié)活動(dòng) 下午： 下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束。背景安裝) 08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。 上午： 8點(diǎn)之前，現(xiàn)場布置(舞臺(tái)搭建最好前一晚搭好。每出售一臺(tái)機(jī)器都要即可讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。 每個(gè)人站出來向大家保證完成今天的任務(wù)。完成銷量的工資。 以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)。 第三步：銷量分配 以銷售點(diǎn)(每個(gè)帳篷和柜臺(tái))為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上。每個(gè)臨促所工作的崗位。然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。 集合、整隊(duì)，簽到： 6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊(duì)伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。鼓舞士氣。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。24組，有競爭有合作。(活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。 a. 介紹基本情況。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃! 第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員 活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員(省級經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員)都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。休閑廣場。菜市場。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。面要廣，要發(fā)透?？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。節(jié)目不需要多每場三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。 主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力