20xx路演促銷方案(編輯修改稿)
2025-04-15 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。 第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn) 喊口號(hào) 整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)。 舉牌游街 在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)(如舞臺(tái)表演結(jié)束后)，到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。 3﹑解決問題 在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。 路演后： 戰(zhàn)后總結(jié)(1530分鐘)： 上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表揚(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。 路演促銷方案2 活動(dòng)背景 隨著新樓盤的開發(fā)面世，開發(fā)商為促進(jìn)樓盤的知名度，促進(jìn)銷售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷售。 活動(dòng)目的 1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤人氣。 2，通過展演，推廣樓盤，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。 3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤。 4，現(xiàn)場看房班車可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)時(shí)間 8月24號(hào)(周六) 活動(dòng)地點(diǎn) 友誼廣場 活動(dòng)主題 澤信金匯灣 傾城亮相 策劃思路 通過在廣場人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤信息。 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 活動(dòng)方案、場地的確定 活動(dòng)現(xiàn)場布置、搭建的完成 活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品、宣傳單頁等的準(zhǔn)備 現(xiàn)場工作人員、表演人員的安排確定 活動(dòng)時(shí)間安排 活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30 上午： 09：30—10：00 熱場音樂。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。 10：00—10：15 主持人開場、簡介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。 10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈) 10：30—10：45 現(xiàn)場互動(dòng)問答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問題、答對(duì)者派獎(jiǎng)品) 10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)、現(xiàn)場看房班車看房可抽大獎(jiǎng)。 11：00—12：00 看房班車組織現(xiàn)場看房客戶，發(fā)車看房。 置業(yè)顧問現(xiàn)場接待客戶、派發(fā)宣傳資料 下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新 活動(dòng)內(nèi)容及流程 安排卡通人偶在場地周邊派發(fā)氣球，吸引其來到展位前聚集。 主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的指引、開場介紹和與來賓的互動(dòng) 演藝節(jié)目，引爆全場，吸引來客活躍氣氛 互動(dòng)問答，派送小禮品 項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣點(diǎn) 看房班車，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場看房。 現(xiàn)場布置 舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫面。 外圍放置空飄、拱門、氣柱等營造氣氛，吸引人氣 活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào)。 ：熟悉展區(qū)環(huán)境。牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。 路演促銷方案3 一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝顧客? 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美
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