20xx路演促銷方案-資料下載頁
2025-04-15 00:13本頁面
【正文】 動和媒體的宣傳，提升_項目的品牌形象，提高_(dá)項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，_項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。 路演的戰(zhàn)略意圖 路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面： 1)樹立起_項目形象 2)塑造_項目品牌 3)促進(jìn)_項目的銷售 在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。 具體銷售包含幾個概念： 第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件。 第二，通過促銷活動(例如優(yōu)惠價)，在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售。 第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌。 第四，促進(jìn)項目在當(dāng)?shù)氐匿N售。 第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。 路演目標(biāo) 路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。 1)面對政府和行業(yè)主管部門 讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。 2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣_項目的運營模式。建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。 3)面對目標(biāo)消費群 第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動。 第二指標(biāo)：很多人詢問_項目。 第三指標(biāo)：有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知) 第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售(多半會在后期體現(xiàn))。 4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺 通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。 路演的策略 為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。 1)城市選擇的空間策略： 由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。 考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市中城市小城市。 為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。 2)外包式的組織策略 考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。 3)借勢的時間和地點策略 為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點： _當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動。 _當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒印? _當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇。 _當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽。 _當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒印? 4)全國聯(lián)動的媒體策略： 路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略： 建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報道。北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。 選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動。 每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。 路演活動的具體情況介紹 1)活動總稱 _項目全國性品牌大路演 2)活動周期： _年_月??_年_月 3)路演城市選擇與線路安排以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊 4)活動內(nèi)容 舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。 5)活動主辦：_ 6)活動策劃：_ 7)活動主協(xié)辦：邀請_部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心 8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、_網(wǎng)(網(wǎng)上路演) 9)支持媒體 全程報道：_ 其他媒體：_ 10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。 第 17 頁 共 17 頁
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