保險公司增員選擇與團(tuán)隊經(jīng)營課件(32頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 16:53本頁面
【正文】 員準(zhǔn)則（十三） —— 學(xué)會激發(fā)新人的工作熱情 往往新加入的成員，一旦愿意投入時，他必定是對工作很感興趣，同時也對你本人及公司感到滿意才會作出這個決定，這時，你要記住 “趁熱好打鐵” 這個道理，不斷激發(fā)他的斗志，讓他盡快產(chǎn)生業(yè)績，這樣才能真正把他留下來。如果你做得很優(yōu)秀，相信你帶出的團(tuán)隊也一事實上很優(yōu)秀，銷售人員極易模仿主管的行為，他們肯定也不會落后。 17 增員準(zhǔn)則（十） ——給一個舞臺讓他們嘗試 當(dāng)新銷售人員加入，你必須給予以一個試用的時間， 讓他們?nèi)ナ┱顾麄兊牟湃A，切莫天天抓在手心，一切以你的意愿去展開銷售工作， 若無法做到這一點，你想做一個受歡迎的主管恐怕難上加難。 主管們應(yīng)該把增員當(dāng)作是日常工作的一部分，甚至是全天候的職責(zé)，不能僅僅當(dāng)作是次要的工作。 在團(tuán)隊里要時時刻刻不忘保持增員意識，一旦增員行動展開，就必須立即全力以赴地積極投入。 14 增員準(zhǔn)則（七） ——用心是成功的前提 增員要成功也并非是件難事 就看你投入的 時間、精力、心思和努力程度而定了。 不要因不了解而結(jié)合，再因了解而分手。之前，對他們越是了解，日后的共事就會越開心。 例如向 文化界、企業(yè)界、教育界 等等，有目標(biāo)，才有方向感，才會事半功倍，不至于漫無目的，如同大海撈針。 濫湊人頭、來者不拒式的增員方式，最終只能造成 “增員不成，反而減員” 的現(xiàn)象發(fā)生。 9 增員準(zhǔn)則（二） ——打一場很 明確 的戰(zhàn)役 將目標(biāo)和細(xì)節(jié)都視覺化，并在圖上清楚地標(biāo)明時間座標(biāo)，讓所有人一見圖表就知道在什么時間會到什么階段、什么時間要多大的收獲，以及怎樣進(jìn)行等細(xì)節(jié)，明確自己的奮斗目標(biāo)。 1 增員選擇與團(tuán)隊經(jīng)營 2 我們的工作是這樣的： 銷售 增員 壽險事業(yè) 推銷壽險 推銷終身事業(yè)
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