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2024-08-23 15:50本頁(yè)面
  

【正文】 家的養(yǎng)成 ? 銘記基本概念 ? 制定每月的領(lǐng) 導(dǎo)重點(diǎn) 8 一、前 言 ? 發(fā)揮、做好業(yè)務(wù)員培養(yǎng)工作, 協(xié)助達(dá)成他們的目標(biāo)到最高境界需: ? 保持被尊敬 ? 經(jīng)常性聯(lián)絡(luò) ? 成謀略專(zhuān)家 ? 贏得合作與承諾 ? 了解督導(dǎo)的功能 ? 保持告知業(yè)務(wù)員 ? 及時(shí)肯定好工作 9 一、前 言 (續(xù) ) ? 最主要決定因素 (培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)員 ) ? 第一任主管高品質(zhì)陪同作業(yè) ? 加強(qiáng)業(yè)績(jī) (業(yè)務(wù)員的動(dòng)機(jī)為何? ) ? 有改進(jìn)的需求 ? 以前的建議有效 ? 改進(jìn)后的效益 10 ? 五項(xiàng)督導(dǎo)原則 ? 業(yè)務(wù)員是值得投資的資產(chǎn) 培養(yǎng)獨(dú)立性 /責(zé)任感 /強(qiáng)化力量 /去除弱點(diǎn) ? 越看重業(yè)務(wù)員,表現(xiàn)會(huì)越好 追求他們成功如同自己的 善待他們就象他們已卓越 ? 讓業(yè)務(wù)員相信他的能力 /未來(lái) 以及你對(duì)他的信心 一、前 言 (續(xù) ) 11 ? 說(shuō)服業(yè)務(wù)員利用定律 每周成功公式 平均法則 誠(chéng)實(shí) /聰明的努力有回報(bào) ? 已所欲施于人 以你希望業(yè)務(wù)員待保戶(hù)的態(tài)度來(lái)對(duì)待他們 一、前 言 (續(xù) ) 12 ? 業(yè)績(jī)金三角 工作關(guān)系 一、前 言 (續(xù) ) 13 二、督 導(dǎo) 業(yè) 務(wù) 的 原 理 ? 何事 What ? 為何 Why ? 如何 How ? 何地 Where ? 什么 Which ? 規(guī)劃 /約訪(fǎng) /說(shuō)明 促成 /名單 /時(shí)間 管理 /成長(zhǎng) 14 二、督 導(dǎo) 業(yè) 務(wù) 的 原 理 (續(xù) ) ? 領(lǐng)導(dǎo)技巧中的高期望值 ? 史特林 李文史
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