【正文】 證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。我們采取了以下促銷活動?！　∷?、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系?！　∪?、店內(nèi)人員的配備：　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。營銷方案 篇5　　一、店面銷售商品定位：　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主?！　√幜P?！　》搏@獎單位、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學(xué)習(xí)、考察獎勵。　　委屈獎3人。文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎2個(網(wǎng)點(diǎn))?！　∷?、獎懲措施　　獎項(xiàng)設(shè)置。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結(jié)果計(jì)入全年總分，年末總評進(jìn)行獎勵。支行將聘請專業(yè)人員進(jìn)行講解，提升服務(wù)水準(zhǔn)?？偨Y(jié)服務(wù)中好的想法和做法?！　《ㄆ谡匍_網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會。對外公布監(jiān)督電話，設(shè)立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴?！　?2)從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示競賽?！　〗M織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)、比賽。每個網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進(jìn)行查擺、梳理，制定整改措施，每個網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中?！　?二)實(shí)施階段(3月26日—12月31日)　　根據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定《XXXX文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實(shí)施方案》。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組?！　〗M織開展學(xué)習(xí)動員活動。　　三、活動安排　　活動分動員、實(shí)施、總結(jié)評比三個階段進(jìn)行?；顒訉?shí)施方案如下：　　一、競賽目標(biāo)　　通過此次活動，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增強(qiáng)全員服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展。營銷方案 篇4　　為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率，提升服務(wù)層次，塑造XX銀行的服務(wù)形象，打造XX銀行的服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營工作。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴?！　“殡S我國刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行，政府所支持的購物卡、消費(fèi)卡事業(yè)，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時，也成為了購物卡、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障。購物卡市場中的后來者，想要做大做強(qiáng)，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo)，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo)，制定自己的差異化戰(zhàn)略。　　站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營銷策劃時對于專業(yè)人士的建議。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。也是我們要為客戶解決的問題。對于進(jìn)軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細(xì)分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、?？?、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速、省心?！　≠徫锟ㄊ袌鐾|(zhì)化情況十分嚴(yán)重，無論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上，都沒有太大的區(qū)分。　　市場普遍訴求點(diǎn)的同質(zhì)化　　我們都知道，對于國內(nèi)的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍(lán)海，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土，也并非易事。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當(dāng)激烈。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20xx8年中國預(yù)付費(fèi)市場規(guī)模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴(kuò)張?！　∥?、銷售人員培訓(xùn)　　為了確保市場推廣的各項(xiàng)活動取得成功，需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示?！　⌒问剑捍钆_演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎等形式?！　≠M(fèi)用預(yù)算：萬元?！　?．聯(lián)誼活動　　形式：同分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法?！　?．公益活動　　時間：三八婦女節(jié)　　形式：同市婦女聯(lián)合會聯(lián)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。宣傳的形式包括標(biāo)語、標(biāo)牌、廣告宣傳畫等?！　V告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時尚、設(shè)計(jì)人性化等特點(diǎn)為主?！　∵x擇的媒體：市電視臺生活頻道?！　?0xx年冰箱產(chǎn)品分公司所屬市場定位表　　產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售額　　利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率萬臺萬元　　主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當(dāng)盈利萬臺萬元　　沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場，贏取低端客戶，利潤較低萬臺萬元　　四、市場推廣策略　　在產(chǎn)品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式?！　。?）消費(fèi)需求：外觀設(shè)計(jì)時尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計(jì)布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更趨人性化。　　分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析表　　品牌名稱銷售額市場占有率市場運(yùn)作特點(diǎn)備注　　品牌萬臺.%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高　　品牌萬臺.%實(shí)施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般　　品牌萬臺.%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般　　品牌萬臺.%價位中等，實(shí)施差異化營銷，廣告宣傳力度小　　品牌萬臺.%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴(kuò)大　　3．銷售渠道　　20xx年，百貨商場銷售比率下降了.%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了.%，成為地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷售比率下降了.%?！　?0xx年分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表　　總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注　　傳統(tǒng)兩門冰箱萬臺萬元.%－.%　　對開門冰箱萬臺萬元.%.%　　三開門