白酒年度銷售計劃3篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:51本頁面
【正文】 ，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。主要原因有： 上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷?！ 〉於斯驹隰斘髂希詽鷮帪橹行牡闹攸c區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。白酒年度銷售計劃 篇3 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨?！ 。ㄈ└偁帉κ质袌稣{(diào)研 品牌定位； 產(chǎn)品類別； 產(chǎn)品定位； 目標市場； 各類產(chǎn)品的價格； 產(chǎn)品賣點； 銷售區(qū)域； 市場進入策略； 廣告策略； 促銷、公關(guān)策略； 1銷售政策； 1銷售狀況； 1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。白酒年度銷售計劃 篇2 一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 ?。ㄒ唬┫M者市場調(diào)研 消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 產(chǎn)品的消費目的調(diào)研； 產(chǎn)品的消費心理調(diào)研； 產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研； 產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研； 消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 產(chǎn)品的目標市場調(diào)研； 產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研； 1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研； 1產(chǎn)品價格定位調(diào)研； 1產(chǎn)品的口味調(diào)研； 1產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 1產(chǎn)品適合的傳
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