白酒年度銷(xiāo)售計(jì)劃3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 21:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； 廣告策略； 促銷(xiāo)、公關(guān)策略； 1銷(xiāo)售政策； 1銷(xiāo)售狀況； 1企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等?！ 《?、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 品牌策略診斷； 營(yíng)銷(xiāo)策略診斷； 目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 市場(chǎng)定位診斷； 產(chǎn)品策略診斷； 價(jià)格策略診斷； 銷(xiāo)售渠道診斷； 廣告策略診斷； 促銷(xiāo)方式診斷； 銷(xiāo)售管理體系診斷。白酒年度銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的39。影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析 (一)、業(yè)績(jī)回顧 年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)?！ 〕晒﹂_(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)?！ 〉於斯驹隰斘髂希詽?jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作?！ ?二)、業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有： 上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! 新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)?！ 」痉?wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心?！ ⌒驴蛻?hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很
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