【正文】 ，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。　　()可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一。白酒銷售計劃 篇5　　運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。　?。ㄈ└偁帉κ质袌稣{(diào)研　　品牌定位；　　產(chǎn)品類別；　　產(chǎn)品定位；　　目標(biāo)市場；　　各類產(chǎn)品的價格；　　產(chǎn)品賣點；　　銷售區(qū)域；　　市場進(jìn)入策略；　　廣告策略；　　促銷、公關(guān)策略；　　1銷售政策；　　1銷售狀況；　　1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。白酒銷售計劃 篇4　　一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究　?。ㄒ唬┫M者市場調(diào)研　　消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；　　產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；　　產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；　　產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；　　產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；　　產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；　　消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；　　產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；　　產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；　　產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；　　1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；　　1產(chǎn)品價格定位調(diào)研；　　1產(chǎn)品的口味調(diào)研；　　1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；　　1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；　　1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；　　1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；　　1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；　　1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；　　產(chǎn)品消費者的個人特征。　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員編寫，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。　　三、熱情接待，服務(wù)周到　　接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解編寫賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。開拓市場，爭取客源　　在今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見?！　∝?fù)責(zé)人　　責(zé)任人簽字?！　×?、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。為公司做出自己的貢獻(xiàn)?！　∫怨緸榧?，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾摹！　】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一至的。　　見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶?！　∥?、五月份對自己有以下要求　　每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶?！　?1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略?！　∷?、五月份的工作重點：　　市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢?！　〗⒖蛻艋麅?，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等?！　∵M(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。　　客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起?！　∈袌鰟酉颍盒畔⑺鸭粔颍绊懪c客戶的溝通。白酒銷售計劃 篇2　　一、市場方面：　　客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加?！　⊥瑫r，加強理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要?！　』卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。　　協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商　　鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實處。　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳?！　“拙茽I銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：　　鋪貨