【正文】 基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在6月末完成。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案?！　?為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；　　1加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。　　五、營銷方案　　公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；　　整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；　　培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；　　建設一支好的營銷團隊；　　選擇一套適合公司的市場運作模式；　　抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。實際銷售的是一個解決方案。　?。?）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度　?。?）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品?！　∪藛T策略：　　營銷團隊的基本理念： ；B. 戰(zhàn)勝自我；；　　（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。要快速的增長，就要采用推動力量。不能以低姿態(tài)進入市場；　　，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；　　，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！　。?）渠道的建立模式：　　，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨?！　∏啦呗裕骸　。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間?！　r格策略：　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價?！　‘a(chǎn)品策略：　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面?！　?體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；　　四、營銷策略　　如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略?！　。涸诤芏痰臅r間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；　　。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。 對于進入時間相對較晚的`空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：　　夏秋炎熱，春冬寒冷；　　近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；　　湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；　　長株潭的融城；　　郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；　　人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷計劃 篇6　　一、計劃概要　　年度銷售目標600萬元；　　經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；　　公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；　　二、營銷狀況　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進行全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步發(fā)展。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確保客戶資源不丟失，不外流。一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展?！　《⒓哟笏饺算y行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。　　一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。營銷計劃 篇5　　各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大?！　∑髽I(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關系的塑造服務。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題，再下月以個人形象與企業(yè)形象等?！　Ω鲗尤藛T制定行為規(guī)范，并分層次開展企業(yè)文化培訓教育，從干部到員工?！　〈_立企業(yè)文化建設體系，科學規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設綱要和具體要求。　　進行企業(yè)文化普查，以問卷調(diào)查形式，編寫、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標和綱要提供相關依據(jù)?！　≈匦乱?guī)劃櫥窗欄目設置，分配給各部門使用，由公宣統(tǒng)一管理，以加強各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入?！　≈贫ê蛦尤粘V播計劃，規(guī)范廣播組稿、編輯、播音等作業(yè)流程。營銷計劃 篇4　　一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設疏通渠道。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作?！　∷?、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關人員編寫，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案?！　∪?、熱情接待，服務周到　　接待團體、會議、VIP客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解編寫　　賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細