【正文】 太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿；　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力?！　?）營銷目標　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。　?、诋a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；　　產(chǎn)品品牌。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；　　產(chǎn)品服務。 ③價格策略。使產(chǎn)品價格更具競爭力。　?、茕N售渠道?！　、輳V告宣傳?！　、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則?！　?）策劃方案各項費用預算。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。營銷計劃 篇7　　一、背景　　中國是酒的王國。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞?！　《?、營銷模式　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：　　1． 酒吧　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。　　3．KTV　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好?！　。?）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；　?。?）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；　　鞏固期策略　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等；　　促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準）　　(1)通路促銷：　　促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用?！　。?）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品　　（3）公關式　　無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學?！　∧甓蠕N售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化?！　《I銷思路。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”?！　【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分?！　′N售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。　　四、營銷策略。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：　　產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)?！　⊥凡呗?，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球?！　》詹呗?，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：　　人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等?！　∪?、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”?！　′N售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 年度銷售計劃的制定，達到如下目的：　　明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐?！　〈淀懥恕皒x”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“xx”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎?！　〉诙A段：網(wǎng)絡推廣學習　　認真學習好網(wǎng)絡推廣的各項基本技能，例如：營銷推廣、百度各產(chǎn)品推廣、博客營銷推廣、論壇運營、口碑營銷等等。　　第三階段：工作技能提升階段　　進行網(wǎng)絡營銷知識的整體學習，這是對第二個階段的能力提升。策劃好方案的時候將努力爭取進行實戰(zhàn)操作，進而檢驗自己的綜合能力?！　〉谖咫A段：管理語思維能力學習階段　　對于網(wǎng)絡營銷所要涉及的管理包含 帳號資源管理、客戶關系管理、推廣信息管理、人員管理，特別對團隊管理與運營這塊加強學習，因為這塊是我最薄弱的環(huán)節(jié)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關系網(wǎng)絡，實現(xiàn)公關互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會影響力都起到了重要作用?！　∫唬?目標市場　?。?） 各個公司到本地出差的員工；穩(wěn)定性高，不具有太　　強的季節(jié)性。　?。?） 各個旅行社的旅游團隊；穩(wěn)定性低且具有明顯的季　　節(jié)性，聚集在一個時期。　　二． 目標市場產(chǎn)品定位　　賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，　　三． 產(chǎn)品營銷渠道　　（1） 網(wǎng)絡發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售?！　。?） 與各大公司，政府機關建立業(yè)務往來等?！　。?） 適當提高價格，并多打一些折