【正文】 運(yùn)用聯(lián)想思維的方法，做到由此及彼，舉一反三，觸類旁通，不斷創(chuàng)造開拓，以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和管理水平的不斷提高。 四十三、聯(lián)想創(chuàng)新計(jì) 所謂聯(lián)想，是由某人或某事想起其他相關(guān)的人或事，由某概念引起其他相關(guān)的概念。 四十二、借冕播譽(yù)計(jì) 借冕播譽(yù)計(jì)，就是通訊技術(shù)的發(fā)展，新聞傳播已 影響到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。 四十一、商情保密計(jì) 商場競爭需要保密，尤其新產(chǎn)品從開發(fā)到推出前，務(wù)必守密，讓員工及分體制造廠各司其職，難窺全貌。 企業(yè) () （十） 組織消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大銷售渠道。 （八） 開放 工廠，使消費(fèi)者直接了解企業(yè)，密切相互關(guān)系進(jìn)而積極支持。 （六） 設(shè)置陳列室，陳列商品，供參觀，并接受顧客咨詢，使消費(fèi)者深刻了解商品。 （四） 廣告宣傳，通過各種媒體廣為宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 （二） 附贈(zèng)產(chǎn)品，為鼓勵(lì)銷售某種商品，附贈(zèng)一產(chǎn)品，以增加銷售或介紹新產(chǎn)品。 （四） 測試之后，再進(jìn)一步，直接上市試銷，與競爭者展示小規(guī)模的較量，通過較量，即可了解對手可能會(huì)采取相應(yīng)措施，并據(jù)此推估正式上市的市場占有率。 （二） 新產(chǎn)品推出之前，通過廣告測試或產(chǎn)品試銷，以探知消費(fèi)者的反應(yīng)及購買意向?！? 以假亂真計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者利用一切可以利用的條件，假戲真唱，虛實(shí) 相濟(jì)，給競爭對手造成錯(cuò)覺，達(dá)到亂中取勝的目的。 演示營銷法，就是企業(yè)通過演示的形式，讓產(chǎn)品亮真相，以探求市場反映，牽動(dòng)用戶，吸引顧客，最后起到促銷的作用。 三十七、演示營銷計(jì) 一種品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品要擴(kuò)大名氣，在同行業(yè)中鶴立雞群，要有許多條件，而其中推銷方式和廣告手段的高明與否決定著產(chǎn)品對顧客的吸引程度。 三十六、以退為進(jìn)計(jì) 以退為進(jìn)計(jì)，就是在商戰(zhàn)中，故意做作，表面上退卻，實(shí)際上是進(jìn)攻或準(zhǔn)備進(jìn)攻的一種戰(zhàn)術(shù)，以逆向反彈來取得勝利。文化營銷計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者善于挖掘文化遺 產(chǎn)，豐富產(chǎn)品的文化涵義，注重產(chǎn)品的文化企業(yè) () 包裝和文化功能，運(yùn)用各種文化形式提高產(chǎn)品的影響力和知名度，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。 三十三、名人促銷計(jì) 名人促銷計(jì)，就是利用人們對有名望、有聲譽(yù)、有影響力的名人的崇拜、愛慕和模仿心理，巧借名人的威望、地位、聲譽(yù)來推銷自己的產(chǎn)品。 三十二、以誠取勝計(jì) 交易的雙方是平等的，誠實(shí)守信是 企業(yè)的生命，是企業(yè)競爭制勝的“王牌”，欺詐失信，無異于自掘墳?zāi)?，即使在一時(shí)一事上占了便宜，但最終吃虧的只能是自己。企業(yè)要在激烈的市場競爭中立 于不敗之地，并保持強(qiáng)大而持續(xù)的后勁，就要不斷發(fā)展高、精、尖科學(xué)技術(shù)。 企業(yè) () 三十一、科技領(lǐng)先計(jì) 企業(yè)要發(fā)展，科技是關(guān)鍵。 借雞生蛋計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營者巧妙地利用各種條件來發(fā)展自己，壯大自己，借別人的力量完成自己的心愿，達(dá)到自己的目的。 （四） 短缺推銷策略 利用消費(fèi)者 “物以稀為貴”心理，形成市場緊缺、獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)勢，從而取得理想的效益。 （二） 懷舊推銷策略 經(jīng)營者通常都對產(chǎn)品熱衷不已，卻忽視了眾多消費(fèi)者留戀過去的心理。在商戰(zhàn)日益激烈的今天，如何設(shè)計(jì)好一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，使其合于企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)特色以及產(chǎn)品特點(diǎn)，看 起來新穎、獨(dú)特、叫起來美妙、動(dòng)聽，以引起顧客的好奇心和購買欲，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，這也是企企業(yè) () 業(yè)管理者的關(guān)鍵任務(wù)。他又說：“一個(gè)能表明制品特征和使用方法、性能的命名，往往能左右該種商品是否暢銷的大局，”中國俗語說：“題好一半文”，“名不正，言不順”，“名不響，則行不遠(yuǎn)”，“有個(gè)好名字，興隆一輩子”。 二十 七、巧名引客計(jì) 日本著名推銷專家山上定說：“現(xiàn)代暢銷商的條件是什么呢？一是命名，二是宣傳，三是經(jīng)營，四是技術(shù)。 二十五、欲擒故放計(jì) 商戰(zhàn)中，為了戰(zhàn)勝對手，故意放松麻痹他，誘使他朝著預(yù)定方向發(fā)展，以達(dá)到最終戰(zhàn)勝對手的目的。在氣勢和實(shí)力上制服對方，爭取主動(dòng)，穩(wěn)操勝券。 二十二、亡羊補(bǔ)牢計(jì) 此計(jì)就是指，經(jīng)營者在其經(jīng)營中，由于人為（決策失誤、管理不當(dāng)）和非人為（自然災(zāi)害等）原因，使企業(yè)經(jīng)營遇到了困難或造成損失，應(yīng)及企業(yè) () 時(shí)采取有力補(bǔ)救措施，挽回?fù)p失和影響，使企業(yè)重振威風(fēng)。”意思是說，將帥對待士卒如同對待嬰兒和自己的孩子一 樣，士卒們就可以為將帥去赴湯蹈火。 二十一、情感管理計(jì) 《孫子就是企業(yè)經(jīng)營者用巧妙的辦法調(diào)動(dòng)強(qiáng)大的對手，使其離開賴以強(qiáng)大的有利環(huán)境或充分控制的領(lǐng)域，在對手失利的環(huán)境或其力量薄弱的領(lǐng)域里將其制服。這種化強(qiáng)為弱的自然現(xiàn)象，早已被謀略家移用在政治和軍事上，并被名之曰：“調(diào)虎離山計(jì)”。 二十、調(diào)虎離山計(jì) 常言道：“龍陷淺灘遭蝦戲，虎落平原被犬欺?！钡窃谑袌龃蠛Ｖ行写?，風(fēng)云變幻莫測，船大雖有其好處，卻失去了“船小好掉頭”的優(yōu)勢。 十八、聲東擊西計(jì) 意欲攻占西邊市場，卻假裝或聲言要攻占東邊市場，故布疑陣，虛實(shí)莫辨，使對手受錯(cuò)誤誘導(dǎo)而疏于防范，趁起其松懈警惕之際乘虛而入，達(dá)到了自己的 目的。成語“一箭雙雕”由此而來。一次攝圖見空中兩只大雕爭奪一塊肉，便交給長孫晟兩支箭，請他射雕。他曾被派遺護(hù)送公主到西北突厥族成婚。 在商品經(jīng)銷活動(dòng)中，地理?xiàng)l件的作用和戰(zhàn)爭中一樣重要，同樣的資金，同樣的經(jīng)營水平，地理?xiàng)l件優(yōu)越者可以發(fā)財(cái)，地理?xiàng)l件差的卻會(huì)破產(chǎn)?！苯?jīng)商辦企業(yè)同行軍作戰(zhàn)，如果指揮員不了解地形，不熟悉戰(zhàn)場的各種情況，就會(huì)出現(xiàn)盲動(dòng)危險(xiǎn)局面。 （四） 故意令我方派去的“間諜”身份曝光，當(dāng)對手對其軟硬兼施，企業(yè) () 或施以小惠，或曉以大義，他卻泄漏假情報(bào)，誤導(dǎo)對方。 （二） 派自己公司的員工到對方公司上班，擔(dān)任“間諜”工作。 商業(yè)所需要搜集的情報(bào)有三類：競爭者的情報(bào)、市場情報(bào)、環(huán)境情報(bào)，在今日的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，后二種情報(bào)顯得更為突出。 十五、用間反間計(jì) 若一家公司常常登人事廣告，可能經(jīng)營景氣大好，公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)充，人才需求量大；但也可能是經(jīng)營況有問題，或管理制度不完善，導(dǎo)致人事流動(dòng)頻繁。 以迂為直的經(jīng)營策略，體現(xiàn)為通過一個(gè)或數(shù)個(gè)中介共同獲益的曲折過程而最終做成生意，有時(shí)生意不能在兩方之間直接做成，在通過多方的接觸，把各個(gè)有興趣的方面彼此聯(lián)結(jié)起來，就能做成大生意。故遷其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)也。 十四、以迂為直計(jì) 《孫子 當(dāng)產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)一時(shí)打不開局面時(shí)，要懂得應(yīng)變，以求生存，再圖發(fā)展。 企業(yè) () （四） 商場上如何得利，如何避開風(fēng)險(xiǎn)？秘訣就在于“機(jī)動(dòng)”。 總之，失敗的產(chǎn)品，不必把錢投入無底洞，期 待它敗部復(fù)活。 （二） 避免競爭對手長處之實(shí)，擊競爭對手短處之虛，在行銷戰(zhàn)爭里，采取“截長補(bǔ)短”，避開對手之長不理，針對對手弱點(diǎn)攻擊。 如果市場達(dá)到飽和，而廠商企圖進(jìn)入新市場，或小廠商希望找到一塊足以安身立命的空間，就要研判市場區(qū)隔，尋找利基，選擇適合公 司進(jìn)攻的目標(biāo)市場切人，避免和大廠商正面沖突。”在此孫武以水比喻兵，水要避免由高向下流走，兵則要避開對方實(shí)處而擊其虛處。 十三、避實(shí)擊虛計(jì) 《孫子 一個(gè)成功的企業(yè)需要有一批人才，最好是由不同知識(shí)結(jié)構(gòu)，不同專長和不同個(gè)性的人構(gòu)成。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要能夠知人善任，善于發(fā)現(xiàn)能人，以選擇合適的人去完成與其能力相稱的工作任務(wù)。”這比喻生動(dòng)地說明了一個(gè)道理，世界上沒有萬能之物，也沒有能包辦萬事的人才。 十二、用有所長計(jì) 清代詩人顧嗣曾這樣寫道：“駿馬能歷險(xiǎn) ，力田不如牛；堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。企業(yè)經(jīng)營者在規(guī)劃本企業(yè)的經(jīng)營前景時(shí)，必須善于變換奇正之術(shù)，就能達(dá)到度時(shí)運(yùn)勢、出奇制勝的目的?！罢笔亲鲬?zhàn)的常法，“奇”是作戰(zhàn)的變法。勢篇》中指出：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 （三） 一分鐘指責(zé)：對員工的過失、表現(xiàn)欠佳，進(jìn)行簡明扼要的批評，然后再提醒他，你是如何如何器重他，只是對他此時(shí)此地所做的工作不 滿意。 企業(yè) () 十、一分鐘管理計(jì) 熟記曾風(fēng)靡美國工商管理界的一本書，它名叫《一分鐘管理》，具 體包括： （一） 一分鐘目標(biāo)：每個(gè)人將自己的主要目標(biāo)和職責(zé)明確地記在一張紙上，在一分鐘內(nèi)即能讀完它，使每人明確自己為何而干，如何去干，并能定期檢查自己完成工作的情況。 因勢利導(dǎo)，是企業(yè)在其經(jīng)營活動(dòng)中，面對潮流迭起、變幻莫測的競爭市場，時(shí)刻關(guān)注其變化趨勢和動(dòng)向，抓住機(jī)遇，制訂周詳、前瞻的策略，借勢布陣。