【正文】 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 3 6 10 20 30 過去 3 年全行業(yè)銷售總額 各類型調(diào)制解調(diào)器 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 5 億 12 億 20 億 銷售增長率 N/A 140% 67% 各類型 STB 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 N/A N/A 1． 5 億 銷售增長率 N/A 視頻多媒體產(chǎn)品（單機(jī)類） 第 27 頁 共 48頁 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 1 億 2 億 4 億 銷售增長率 N/A 100% 100% 接入網(wǎng)設(shè)備 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 200 億 300 億 400 億 銷售增長率 N/A 50% 33% 未來 3 年全行業(yè)銷售收入預(yù)測 調(diào)制解調(diào)器（各種類型） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 30 億 40 億 50 億 各類型 STB（包含視頻多媒體 ） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 8 億 12 億 20 億 接入網(wǎng)設(shè)備 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 500 億 600 億 700 億 本公司與行業(yè)主要競爭對手的比較 第 28 頁 共 48頁 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 GVC （ MODEM） 20% 品牌及產(chǎn)品外型設(shè)計 價格高將撤出大陸市場 TPLINK（ MODEM） 15% 價格低廉 品質(zhì)差無高端產(chǎn)品 Tamp。 本公司 現(xiàn)有主流，產(chǎn)品占中國市場的25% 企業(yè)基礎(chǔ)好，創(chuàng)新意識強(qiáng)，開拓力較強(qiáng)，核心技術(shù)掌握多。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 固維電子 （中外合資） 中國 45%， 技術(shù)強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)早。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 實達(dá)網(wǎng)絡(luò) 中國 25% 入行業(yè)早。 音響 奇聲電子 （股份內(nèi)資） 中國 25% 老牌音響企業(yè)，10 多年經(jīng)驗。 鼠標(biāo) 羅際鼠標(biāo) （瑞士） 全球 50% 最早鼠標(biāo)企業(yè)，品質(zhì)全球第一。 本公司全線產(chǎn)品計劃在未來的 5 年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入（ 2020— 2020）： （億元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 3 6 10 20 30 第 25 頁 共 48頁 在主要銷售市場中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較： 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 多媒體音箱 淇譽(yù)電子 （臺商獨資） 全球 20% 進(jìn)入行業(yè)較早，占有國際市場，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。目前，三諾數(shù)碼已推出 PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點，適用于普通家庭用戶。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。三諾數(shù)碼第一代 V90 機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。 基于 PC 的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級 PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、 Motorola 等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行 Modem 為低端，以 Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以 Cable 、 PDA、 ADSL Modem 為高端的生產(chǎn)線，是第 24 頁 共 48頁 國內(nèi) Modem 最全的企業(yè)之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小的Modem 適用于 NOTEBOOK、 PDA 長上機(jī)等便攜式電腦、記事本。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過 500 百萬臺 /年。在 VCD、彩電進(jìn)入平常百姓家庭時，三諾公司已經(jīng)意識到背后所留下的巨大市場空間與難得的商機(jī)。在對合成影院進(jìn)行市場定位時，把 VCD 當(dāng) 作自已的老師。大膽創(chuàng)新，從深層次來說也許是三諾合成影院火爆市場的根本原因。 作為和 VCD、 DVD 相配套的音響產(chǎn)品 ,在市場發(fā)起最強(qiáng)有力的。據(jù)保守測 算，中國家庭擁有彩電 億臺、 VCD 2020 萬臺，而且這一數(shù)字仍在繼續(xù)攀升。本公司合成影院作為一個新品牌，一個新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？ 1998年 10 月 15 日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開的新聞發(fā)布會上，一個月之后就擺上了北京 10 多家大商場的專門展區(qū)，三個月后，它的銷量已躍居其它眾多國內(nèi)外品牌之首。 電器音響是三諾公司另一大支持業(yè)務(wù)。并且全面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產(chǎn)基地，有能力生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創(chuàng)意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設(shè)計出來的，沒有可比性，這 同時也擴(kuò)大了利潤空間。從國內(nèi)目前 PC 市場的品牌電腦來看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實達(dá)的“世紀(jì)夢”、 TCL 的“鈦金 ”、金長城的“嘉?！?、海信的“海景”等等，它們都個性突出、色彩亮麗富有變化。作為家用市場的重多外圍產(chǎn)品之一的多媒體音箱產(chǎn)品，將得益于電腦市場的高速增長。1999 年全國電腦銷售額已達(dá)到 500 萬臺，其中家用電腦約占 40%的市場份額。 50%的產(chǎn)品計 劃銷往海外 40 多個國家和地區(qū)。2020 年銷售總額預(yù)計約 億，而且每年仍將保持 40%的速度增幅。從世界范圍看， 2020 年全球電腦市場銷售將達(dá)到 8000 萬套電腦。 公司未來 3－ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 1000 萬元 1800 萬元 3500 萬元 5000 萬元 8000 萬元 人員（個） 100 150 280 350 500 人以上 第五部分 行業(yè)及市場情況 電腦周邊產(chǎn)品設(shè)備主要有：鍵盤、鼠標(biāo)、機(jī)箱、音箱。 公司制訂了科研課題項目經(jīng)理責(zé)任制和相關(guān)的考核獎勵辦法，以激勵科技人員科技攻關(guān)的積極性。 本公司現(xiàn)有技術(shù)除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲備了 GMN 稀土換能器高保真平板揚(yáng)聲器技術(shù)，以及數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套 ADSL、 PDA、 CABLE、第 21 頁 共 48頁 MODEM、 LAN 方式的 SPB、 VOD 互動點播系統(tǒng)等等先進(jìn)技術(shù)。 為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司明確以開發(fā)和掌握產(chǎn)品核心技術(shù)為企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)建企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)。 本公司研發(fā)的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”具有獨創(chuàng)性，目前在國內(nèi)外沒有可比產(chǎn)品。）成為我國音響行業(yè)中唯一的“合成影院企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。 2020 年 3 月 15 日被科技部正式列為“ 2020 年火炬計劃項目”。 ② 在全國建立了 10 個服務(wù)中心，實行“ 315”服務(wù)。 ② 技術(shù)秘密的使用情況 已經(jīng)廣泛使用于“三諾數(shù)字合成影院”、“三諾數(shù)字多媒體音箱”和“三諾 NXT 平板揚(yáng)聲器” ③ 技術(shù)秘密的成本費用和歷史收益情況 “ 2020 年改進(jìn)火炬計劃項目”開發(fā)費、小試費、中試費 NXT 技術(shù)使用權(quán)購買和技術(shù)人員出國學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費 NXT 技術(shù)改進(jìn)、小試費、中試費 ④ 與其它無形資產(chǎn)的連續(xù)情況 五、 公司已擁有的特許經(jīng)營權(quán) ① NXT 技術(shù)特許經(jīng)營權(quán)的法律保護(hù)； ② 企業(yè)國際 ISO 9001 質(zhì)量認(rèn)證體系確認(rèn) ③ 國家火炬計劃項目確認(rèn)權(quán)； 第 19 頁 共 48頁 ④ 國務(wù)院發(fā)展研究中心“重點調(diào)研單位”確認(rèn)權(quán)； ⑤ 中國音響工業(yè)“ A”標(biāo)識特許經(jīng)營權(quán) 。 二、 公司已獲得的商標(biāo)權(quán)： ① “ SANRUPID” 英 文注冊商標(biāo)權(quán)； ② “ 3NOD” 英文注冊商標(biāo)權(quán)； ③ “ LUX” 英文注冊商標(biāo)權(quán)； ④ “三諾” 中文注冊商標(biāo)權(quán)； 第 18 頁 共 48頁 ⑤ “勞士” 中文注冊商標(biāo)權(quán)； ⑥ “ SANRUPID” 圖案注冊商標(biāo)權(quán)； ⑦ “ 3NOD” 圖案注冊商標(biāo)權(quán)； ⑧ “合成影院” 中文注冊商標(biāo)權(quán)； ⑨ 以上商標(biāo)注冊第 9 類、第 11 類以外，其它類別的商標(biāo)注冊權(quán)。 ⑧ SR－ 1200 ZL 99 3 專利權(quán) 。 ⑥ SR－音箱（ 8） ZL 98 3 專利權(quán) 。 ④ SR－音箱（ 6） ZL 98 3 專利權(quán) 。 ② SR－ 2068 數(shù)字合成影院 ZL 00 3 專利權(quán) 。 以上產(chǎn)品為本公司目前的主要產(chǎn)品，公司將依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，就 IT 行業(yè)電腦周邊設(shè)備、家電音響產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用產(chǎn)品此三大集電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的龐大行業(yè)進(jìn)行廣泛、專業(yè)、深入的投資，繼續(xù)開發(fā)一系列全新產(chǎn)品奉獻(xiàn)于社會。目前，三諾數(shù)碼已 推出 PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點，適用于普通家庭用戶。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。三諾數(shù)碼第一代 V90 機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。 基于 PC 的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級 PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主 流。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上 已形成以TOPIC、 Motorola 等芯片組產(chǎn)品的內(nèi)、外置串行 Modem 為低端，以 Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以 Cable 、 PDA、 ADSL Modem 為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi) Modem 最全的企業(yè)之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小的Modem 適用于 NOTEBOOK、 PDA 等便攜式電腦、記事本。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過 500 百萬臺 /年。其外觀精美雅致，音質(zhì)醇和，其輕、薄、小巧的特色已成為新世紀(jì)音響的時尚追求，是音響界的新的亮點。 合成影院產(chǎn)品： 三諾自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)碼合成影院系列產(chǎn)品，具有以下五大特點： 第 16 頁 共 48頁 1． 獨創(chuàng)的“智能環(huán)”控制所有音響功能，卡拉 OK 及選擇碟機(jī)類型或電視均可通過“智能環(huán)”實現(xiàn)； 2． 功放內(nèi)置，實現(xiàn)功放音響統(tǒng)一體； 3． 獨有全中文紅外搖控； 4． 有傻瓜接線方式，安裝方便； 5． 特有杜比環(huán)繞聲效果，二個音箱即可實現(xiàn)音箱立體環(huán)繞音響效果。 鍵盤產(chǎn)品： 三諾鍵盤，緊跟行業(yè)最新技術(shù)，具有以下特色： 手感舒適，長期使用無疲勞感； 外形優(yōu)雅、雅致； 符合 microsoft 公司最新推出的 Windows2020 視窗軟 件標(biāo)準(zhǔn)。 鼠標(biāo)產(chǎn)品： 三諾鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場需求潮流