宇龍coolpad688定位探討(ppt41)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-23 11:33本頁面
【正文】 130779211321121013194822131 1 1301 1111153021127101217113129 2927% 諾基亞 摩托羅拉 三星 西門子 愛立信 松下 阿爾卡特 索尼 飛利浦 TCL 海爾 波導(dǎo) 索尼 愛立信 康佳 科健 廈新 高端 低端 年輕 中端 資料來源：六?。ū本瑥V東，上海，浙江，重慶，江蘇）客戶調(diào)研（高端 n=1,238。 這樣的觀點下， 我們才能在 CDMA的土壤中， 載培出 “ 未來商務(wù)領(lǐng)袖 ” 的花朵。 ? 而 coolpad688,因為在商務(wù)與娛樂兩方面的強大功能，從而讓你有機會完整的實踐這樣的生活觀點。 回到定位二 ? 真正可實現(xiàn)的用戶來源于： CDMA即得用戶群 ? 具體而言將會是下面這些客戶： ? CDMA現(xiàn)有用戶群的升級換機需求； ? 聯(lián)通挖角 — 移動全球通高端用戶的換機需求； ? 聯(lián)通內(nèi)部轉(zhuǎn)網(wǎng) — G網(wǎng)到 C網(wǎng)； ? 新增用戶群中首選 CDMA的用戶（但新增用戶三低特征決定一步到位選擇高端機的可能性很少）！ 回到定位二 ? 因此，我們真正的競爭對手應(yīng)該是： ? SAMSUNG、 LG、 MOTO、普天、 TCL等品牌的 CDMA高端產(chǎn)品 ! ? 我們的競爭優(yōu)勢落在： PDA手機的應(yīng)用性！ 選擇什么樣的定位？ 提出什么樣的主張？ 產(chǎn)品概念測試小結(jié)！ ? CDMA手機推廣的熱點： ? 外型 —— 旋轉(zhuǎn)、纖薄、小巧、流線外型、炫光 … ? 功能 —— 彩屏、彩 E、動感攝錄、可拍照 … ? 我們的感覺： ? 夠酷、夠炫、時尚、娛樂性質(zhì)十足！ ? 但是，很少講商務(wù)功能、數(shù)據(jù)功能、綜合應(yīng)用！ ? 探討原因： ? 1x網(wǎng)絡(luò)今年才開通，過去一年的 cdma95網(wǎng)絡(luò)不支持數(shù)據(jù)應(yīng)用； ? 由于歷史原因，高端商務(wù)用戶多集中在移動手中； ? 廣告運動的挑戰(zhàn)： ? 如何在 CDMA用戶中培育這種價值！ ? 這也是聯(lián)通的戰(zhàn)略命題：培養(yǎng)自己的高端客戶！ 我們需要仔細研究一下 CDMA用戶群的使用與需求特征！ 移動用戶構(gòu)成與 CDMA的用戶主力 成功人士 ? 收入高，事業(yè)成功 ? 購買能體現(xiàn)自身社會地位的產(chǎn)品，注重品質(zhì)與品位 ? 經(jīng)常外出，希望別人能隨時聯(lián)絡(luò)到自己，話費很高 ? 3045歲左右，男性為主 ?公司白領(lǐng) ? 收入較高
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