家庭保單需求保險(xiǎn)綜合存折使用指南幻燈片-38頁-保險(xiǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-23 11:12本頁面
【正文】 戶）綜合分析下來，您和您家人的保障還有不少空缺呢！您有沒有興趣看看公司推出的 …… 保險(xiǎn)？它是為客戶提供了豐厚的保障而專門設(shè)計(jì)的，具有十分特殊的意義。這是必須要做的， 服務(wù)回執(zhí)我要交回公司 27 **（老客戶） 先生，從本次年檢結(jié)果來看，您作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，略顯基本保障不足。您的保單在存折上登記后，平常 您就不用經(jīng)常翻出保單正本了， 以免把重要的資料遺失了。您將您家庭的基本情況告 訴我，我就可以幫您算出您家庭現(xiàn)缺失的保障， 填在這個(gè)表格內(nèi)，抽獎(jiǎng)券我交回公司參加抽獎(jiǎng)， 保障卡留給您，您可以隨時(shí)查看。 22 服務(wù)說明 整理保單 轉(zhuǎn)介紹 拜訪新客戶 送光碟 需求分析 促成新單 送光碟 服務(wù)說明 整理保單 引發(fā)保障話題 需求分析促成新單 23 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 話術(shù)指南 24 25 **這次國(guó)壽為所有客戶提供一次家庭保障年檢的機(jī)會(huì)，這是愛心的體現(xiàn)，這是對(duì)客戶最貼心的服務(wù)，來 …… **《 保險(xiǎn)綜合存折 》 對(duì)買過保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行一次保單回顧，幫客戶知道自己的保障權(quán)益和所擁有的保險(xiǎn)利益，這樣對(duì)自己和全家的保障有個(gè)充分認(rèn)識(shí)與解，并對(duì)缺失部分的保障進(jìn)行補(bǔ)充，是愛家人愛自己的行動(dòng)表現(xiàn)。 ? 理賠材料準(zhǔn)備備忘 20 借助名人效應(yīng)闡述保險(xiǎn)意義， 強(qiáng)化客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同，激發(fā)客戶選 擇保險(xiǎn)的欲望。 16 ?幫助客戶認(rèn)識(shí)家庭保障的主要構(gòu)成帳戶 ?逐項(xiàng)闡述帳戶的內(nèi)容及功能 ?了解客戶各帳戶目前狀況 17 ?清晰了解客戶家庭投保情況 ?協(xié)助客戶整理家庭保單 ?分析需求，尋求加保機(jī)會(huì) ?開拓家庭保單 小小關(guān)愛： 《 本人投保記錄 》 為客戶備下 20條投保記錄空間，特意留出空 白，做保障不足的心理暗示，打開加保心理空間。達(dá)到相知國(guó)壽，信賴國(guó)壽，托付國(guó)壽的效果。是一種?？顚Ｓ玫膸魞?chǔ)蓄。 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 與光碟配合使用既增強(qiáng)了開門效果，又引發(fā)了介入話題，客戶的參與加強(qiáng)了 銷售的互動(dòng)
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