家庭保單需求保險(xiǎn)綜合存折使用指南幻燈片-38頁-保險(xiǎn)綜合(更新版)
【正文】 的參與加強(qiáng)了 銷售的互動性，真正實(shí)現(xiàn) “ 化推銷于無形 之中 ” 。 8 ? 幫助客戶檢視已擁有的保障 ? 協(xié)助客戶厘清家庭保障需求 ? 為后續(xù)保險(xiǎn)銷售創(chuàng)造銷售機(jī)遇 9 充分收集客戶資料 精確把握客戶需求 合理設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案 10 同時(shí)還是一本保險(xiǎn)基本知識手冊和保險(xiǎn) “ 故事會 ” ，是非常容易贏得轉(zhuǎn)介紹的工具。 18 ? 提醒客戶記錄生存金領(lǐng)取時(shí)間及金額 ? 通過保險(xiǎn)受益可暢談保險(xiǎn)的功能 ? 激發(fā)客戶加保行動力 19 ? 幫助客戶了解理賠相關(guān)知識 ? 宣傳國壽良好的售后服務(wù)。我專程來送給您，并且 來核對一下您的保單上原來的電話地址等是否有變更， 一并帶回去幫您更改！ **我公司推出一項(xiàng)新服務(wù)，為各位尊敬的 客戶整理保單并免費(fèi)提供 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 ， 以方便備忘和保單原件的保存。 28 **（檢查后，若客戶的保額不足年收入的 1520倍）某某先生，根據(jù)專家統(tǒng)計(jì)， 中國人平均的保險(xiǎn)保額就是收入的 1520倍，現(xiàn)在這些保險(xiǎn)保額您覺得夠不夠呢？ **（檢查后，若客戶的保額超過年收入的 1520倍）某某先生，一般中國人的平 均身價(jià)是收入的 1520倍，但只是基本身價(jià)哦，不包括 投資類的保險(xiǎn)，我覺得根據(jù)您的條件，像您這樣的成功 人士，身份一定不止這 XX萬的！您覺得呢？ **（檢查后，若客戶的保額超過年收入的 1520倍） 您的存折上有 20萬，我有一個(gè)客戶的存折有 100萬了 …… 29 ? 您看，您的賬戶上僅僅只有 XXXX保障，其他的賬戶還空著，這就好像一個(gè)人穿衣服只穿了褲子，卻沒穿上衣一樣，家庭保障也跟結(jié)婚成家一樣，家庭設(shè)備要一步步添置齊全，您說呢？ ? （引導(dǎo)客房注重其配偶和子女的保險(xiǎn)賬戶情況）某某先生，恭喜您已經(jīng)擁有了 XX萬的保險(xiǎn)。 ? 您有哪些朋友需要 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 ，我可以安排時(shí)間為他們服務(wù) …… 我們公司在做保險(xiǎn)服務(wù)普及宣傳，這段時(shí)間是免費(fèi)贈送；只要是客戶要求轉(zhuǎn)贈的，買不買保險(xiǎn)都沒關(guān)
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