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恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽愛(ài)的延續(xù)定期壽險(xiǎn)教案險(xiǎn)種介紹賣點(diǎn)分析74頁(yè)-保險(xiǎn)策劃-文庫(kù)吧資料

2024-08-23 09:39本頁(yè)面
  

【正文】 創(chuàng) . ? 這里說(shuō)的生命價(jià)值法是以一個(gè)人所得能力的高低,所得持續(xù)期間的長(zhǎng)短作為評(píng)估一個(gè)人生命價(jià)值的高低。包括: ?家屬依賴期間之所得:未成年子女依賴期間之生活費(fèi)。而這些財(cái)務(wù)需求包括下列各項(xiàng): :包括喪葬費(fèi)、未付醫(yī)療費(fèi)用、遺產(chǎn)稅、及其它未付債務(wù)。 ? 如現(xiàn)有資金已足以滿足這些財(cái)務(wù)需求,則對(duì)保險(xiǎn)保障無(wú)迫切的需求,反之,必須以購(gòu)買保險(xiǎn)來(lái)滿足各項(xiàng)財(cái)務(wù)需求。 ? 第三筆資金可以安排為 盈利性資金 ,也就是一般所說(shuō)的投資,每個(gè)家庭可以根據(jù)這筆資金的多少,家庭收入的穩(wěn)定狀況及家庭成員承受風(fēng)險(xiǎn)的能力選擇合適的投資渠道和投資期限,目的是讓這筆資金保值、增值。 ? 第二筆資金屬于家庭的 風(fēng)險(xiǎn)保障資金 ,目的是當(dāng)人身、財(cái)產(chǎn)等不確定的風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)能夠有效的轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 24 產(chǎn)品介紹 被保險(xiǎn)人: 18周歲 — 60周歲 (保險(xiǎn)期間為 10年、 15年、 20年、 30年時(shí)要求 2260周歲) 投 保 人: 18周歲以上且對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益 保險(xiǎn)期間: 8種 — 10年、 15年、 20年、 30年,至被保險(xiǎn)人 560、 6 70周歲(期限屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人年齡 ≦ 70周歲) 保險(xiǎn)費(fèi): 最低為 300元,且最低保額為 20萬(wàn)元 保險(xiǎn)金額: 最低為 20萬(wàn)元,且為 1000元的整數(shù)倍 交費(fèi)方式: 躉交、年交 25 產(chǎn)品介紹 保險(xiǎn)責(zé)任 身故保險(xiǎn)金 永久完全殘疾保險(xiǎn)金 無(wú)息返還保險(xiǎn)費(fèi) 26 產(chǎn)品介紹 保險(xiǎn)責(zé)任 : 身故保險(xiǎn)金: 因意外傷害或 180天后疾病導(dǎo)致身故 永久完全殘疾保險(xiǎn)金: 因意外傷害或 180天后疾病 導(dǎo)致永久完全殘疾 無(wú)息返還保險(xiǎn)費(fèi): 180內(nèi)因疾病身故或永久完全殘疾 27 目標(biāo)客戶群 一、三高人群 (高學(xué)歷、高工資、高職位 ) 二、正處于創(chuàng)業(yè)期的人士 三、有貸款負(fù)擔(dān)的業(yè)主 四、理性的客戶 五、單薪收入家庭 28 家庭理財(cái)必備的三種資金 ? 理財(cái)專家認(rèn)為家庭理財(cái)應(yīng)該有三筆資金 ? 第一筆資金用于 家庭的生活開支 ,包括衣、食、住、行、子女教育、贍養(yǎng)老人等。 產(chǎn)品開發(fā)背景 ?填補(bǔ)保障缺口需要定期壽險(xiǎn) 19 中國(guó)大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)保障功能的認(rèn)識(shí)逐步提升,個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈,迫切需要責(zé)任簡(jiǎn)單、更有針對(duì)性的定期壽險(xiǎn)。 1 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 2 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 3 課程大綱 一、產(chǎn)品開發(fā)背景 二、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 三、產(chǎn)品介紹 四、目標(biāo)客戶群 五、保障額度確定的方法 六、需求分析與案例 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 4 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 5 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 6 當(dāng)上帝突然請(qǐng)我們?nèi)ズ炔璧臅r(shí)候 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 7 人的生命線分幾個(gè)階段: 成長(zhǎng)期: 018歲 單身期: 18歲 26歲 家庭形成期: 27歲 35歲 家庭成熟期: 36歲 45歲 養(yǎng)老期 :55歲以后 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 8 收入水平 人生周期 單身期 家庭形成期 家庭成熟期 養(yǎng)老準(zhǔn)備期 養(yǎng)老期 成長(zhǎng)期 負(fù)債 收入 收入 9 零 變故 ? 收入 支出 一但發(fā)生了變故,一切夢(mèng)想也許會(huì)都成了泡影 …… ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 10 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 11 12 ? 當(dāng)我們不得不面對(duì)日益加重的工作壓力,生活壓力 ,我們的健康狀況可能會(huì)受到威脅 ,當(dāng)我們上帝不小心 …… ?當(dāng)我們不得不失去親人的時(shí)候,上天給了我們一次選擇的機(jī)會(huì)! ?第一選擇:金錢 +懷念 ?第二選擇:負(fù)債 +哀思 ?相信大家會(huì)毫不猶豫的尊重 “第一選擇” ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 13 ?當(dāng)我們不得不失去親人的時(shí)候,上天給了我們一次選擇的機(jī)會(huì)! ?第一選擇:金錢 +懷念 ?第二選擇:負(fù)債 +哀思 ?我們會(huì)毫不猶豫的進(jìn)行 “第一選擇” 14 人口死亡率 ‰ ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 15 產(chǎn)品開發(fā)背景 一、家庭理財(cái)規(guī)劃意識(shí)不斷提高 二、家庭理財(cái)規(guī)劃保障缺口巨大 三、填補(bǔ)保障缺口需要定期壽險(xiǎn) 四、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)呼喚定期壽險(xiǎn)
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