商務談判打破僵局的方法-文庫吧資料
2025-04-02 00:01本頁面
【正文】 為他涉及到商務交易的核心———經(jīng)濟利益，由于雙方意見分歧差距較大，難以達成一致意見，雙方又固守陳見，毫不相讓就會導致實質(zhì)性僵局。很快就做成了這筆買賣。說農(nóng)民不容易，辛辛苦苦就指望這時候有個進項了，最后談到蘋果收購價。先和氣地叫聲大爺，忙著呢。 問:你別老摳了，做買賣咋像女人一樣?來點痛快的! 老果農(nóng)橫眉冷對:你小子才是女人!吃飽了撐得跑這兒打架來了!說著即擼袖攥拳。 問:多少錢一斤? 答:8毛。己方由于涉及對方人格、人權(quán)、生活習慣或民族的政治信仰，造成失誤而為對方不容時，應及時道歉甚至檢討，對方仍不接受時，更換前方代表便是必需的了。體育比賽政治談判早有先例。但是由于形勢的突然變化，雙方主談人的感情傷害已無法全面修復，一方對另一方不再信任之時，就要及時更換談判代表。更重要的是要及時引入第三方進行調(diào)解，而這個第三方一定是比較有權(quán)威并且雙方都比較信任的人或團體。解決情感性僵局的策略主要有以下幾點： 一是暫時休會，引入第三方進行調(diào)解 在談判中雙方就某個問題產(chǎn)生爭執(zhí)，矛盾尖銳、言語聲調(diào)升級，情緒處于失控時，冷戰(zhàn)變?yōu)闊釕?zhàn)，隱戰(zhàn)變?yōu)槊鲬?zhàn)，討論問題變?yōu)槿松砉糁畷r，應及時地協(xié)商休會，讓雙方都脫離對方的視線，安靜下來。這畢竟是雙方違背初衷，違背來意的，靜心自問作出反思雙方還是會繼續(xù)下去的。情緒不能代替原則，情緒不能帶來效益。多是由于辭句不當引發(fā)口
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