洽洽早餐派tvcbrief(ppt20)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-22 20:48本頁面
【正文】 餐，先聲奪人。 ) 洽洽早餐派的 SWOT分析 Strength/優(yōu)勢 ? 洽洽知名品牌，易贏得信賴。 ? 一杯果汁／牛奶／豆?jié){，兩枚洽洽早餐派 ,滿足早餐營養(yǎng)的全部所需，輕松簡單方便即時（理性的數(shù)據(jù)支持，轉(zhuǎn)化成易接受和理解的感性理由）。 ? 家庭早餐消費的決策程序 :食用者是家庭成員 ,決策者是母親 ,購買者是母親 ,決策影響者排序 :母親 \孩子 \爸爸；尤其是孩子的意見，對母親消費有非常重要的作用。 ? 家庭早餐的挑戰(zhàn)：不吃－吃；溫飽－營養(yǎng)的轉(zhuǎn)變過程。 ? 母親比較擔(dān)心孩子在外用早餐的衛(wèi)生質(zhì)量。 ? 作為母親，較為重視早餐對孩子的學(xué)習(xí)以及身體健康發(fā)育的重要性。 ? 孩子的喜好標(biāo)準：口味、顏色、包裝、廣告宣傳。 ? 早餐孩子關(guān)注的因素：口味、方便。 ? 早餐來源： 70％通過超市購買。 ? 70％的人群在家用早餐，20％街店。 ) 城市女性群體的早餐消費形態(tài) ? 60％的人群有每天用早餐的習(xí)慣； 15％的人群 5－ 6次／周； 13％的人群 3－ 4次／周， 12％的人群小于2次／周。 ) 廣告創(chuàng)意如何最大程度促進銷售 ? 滿足消費者最重要的需求－剝離出消費的核心利基； ? 給他一條最充分的理由－專注單一的核心訴求； ? 文言文變成白話文－理性訴求概念，轉(zhuǎn)換成女性可接受的感性利益； ? 用煽情的口吻對他說－用情緒語言，精心包裝，誘惑消費。 ? 提高：在原來廣告的基礎(chǔ)上，或者說權(quán)當(dāng)沒有基礎(chǔ)（屬于新產(chǎn)品，處導(dǎo)入期，雖小有傳播，但累積內(nèi)容不多，基本無基礎(chǔ)，故不必固步自封、墨守陳規(guī)。 洽洽早餐派形成的市場策略： ? 產(chǎn)品定位：早餐及休閑食品 ? 市場區(qū)域：全國、城市 ? 目標(biāo)對
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