洽洽早餐派tvcbrief(ppt20)-經(jīng)營管理-文庫吧
2025-07-11 20:48 本頁面
【正文】 基本無基礎(chǔ)，故不必固步自封、墨守陳規(guī)。），銳意創(chuàng)新，力爭最大程度促進銷售。 ) 廣告創(chuàng)意如何最大程度促進銷售 ? 滿足消費者最重要的需求－剝離出消費的核心利基； ? 給他一條最充分的理由－專注單一的核心訴求； ? 文言文變成白話文－理性訴求概念，轉(zhuǎn)換成女性可接受的感性利益； ? 用煽情的口吻對他說－用情緒語言，精心包裝，誘惑消費。 ? 善用媒體特性：電視媒體：感性訴求感動，平面媒體：理性數(shù)據(jù)支持，相得益彰，不益混合。 ) 城市女性群體的早餐消費形態(tài) ? 60％的人群有每天用早餐的習(xí)慣； 15％的人群 5－ 6次／周； 13％的人群 3－ 4次／周， 12％的人群小于2次／周。 ? 上述比例與城市的發(fā)達程度成正比關(guān)系，北京、上海每天用早餐的比例分別是 75％、 87％。 ? 70％的人群在家用早餐，20％街店。 ? 家中早餐是母親準(zhǔn)備的，約 60％ ，爺爺奶奶占 15％，爸爸占 14％。 ? 早餐來源： 70％通過超市購買。 ? 早餐父母關(guān)注的因素：營養(yǎng)、衛(wèi)生、孩子喜歡、方便。 ? 早餐孩子關(guān)注的因素：口味、方便。 ) 城市女性群體的早餐消費形態(tài) ? 母親雖重視孩子早餐，但只有 35％的父母為孩子合理搭配營養(yǎng)早餐。 ? 孩子的喜好標(biāo)準(zhǔn)：口味、顏色、包裝、廣告宣傳。 ? 早餐花費標(biāo)準(zhǔn)： 1－ 3元／人／頓，花費標(biāo)準(zhǔn)與城市發(fā)達程度成正比，如北京母親愿為孩子花 4－ 5元／頓。 ? 作為母親，較為重視早餐對孩子的學(xué)習(xí)以及身體健康發(fā)育的重要性。 ? 年輕母親因生活節(jié)奏、時間關(guān)系，雖較重視孩子早餐以及早餐營養(yǎng)，但往往疏于執(zhí)行。 ? 母親比較擔(dān)心孩子在外用早餐的衛(wèi)生質(zhì)量。 ) 城市
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