知名化妝品產(chǎn)品上市推廣方案(27ppt)-日化-文庫吧資料
2024-08-22 19:25本頁面
【正文】 roject NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 目的 ?了解計(jì)劃各組成部分 ?討論計(jì)劃各組成部分的目的和含義 ?討論完整計(jì)劃的制定 3 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 上市準(zhǔn)備階段的目標(biāo)和主要工作 目的： 確定新產(chǎn)品上市的目標(biāo)和策略，并和其他支持部門取得一致， 安排生產(chǎn)、市場、銷售及其他部門的準(zhǔn)備工作，以便新產(chǎn)品能夠按時(shí)按計(jì)劃上市 主要工作： ? 安排和相關(guān)各部門的各項(xiàng)工作，來保證新產(chǎn)品能夠按預(yù)期上市 生產(chǎn) 確定原料采購、生產(chǎn)計(jì)劃安排等，以保證客戶可以按時(shí)訂到貨物 市場 明確市場支持（樣品，宣傳品以及與各代理公司）等相關(guān)事宜的安排 銷售 和銷售經(jīng)理在銷售目標(biāo)和支持方面取得一致 把新產(chǎn)品推廣納入銷售計(jì)劃，以便在上市時(shí)能取得銷售人員和客戶的支持 上市準(zhǔn)備 ? 協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)度，處理遇到的困難，來保證各項(xiàng)工作按照既定的時(shí)間完成 4 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 上市準(zhǔn)備階段流程 上市準(zhǔn)備 上市準(zhǔn)備 A 確定上市目標(biāo) 上市計(jì) 劃書 安排相關(guān)工作 安排相關(guān)工作 安排相關(guān)工作 安排相關(guān)工作 批準(zhǔn) 營銷總監(jiān) 市場經(jīng)理 研發(fā)部 副總 /銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 工廠 財(cái)務(wù)部 其他相關(guān)部門 采購部 國際部 安排相關(guān)工作 安排相關(guān)工作 職責(zé) ? 組織和協(xié)調(diào)各部門的溝通 ? 向公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)上市準(zhǔn)備階段的進(jìn)展 ? 制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃 ? 和相關(guān)部門溝通新產(chǎn)品上市計(jì)劃并得到承諾 ? 監(jiān)督各部門對新產(chǎn)品上市各項(xiàng)任務(wù)的完成 ? 批準(zhǔn)上市計(jì)劃 ? 按照承諾實(shí)施采購計(jì)劃 ? 把上市計(jì)劃的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售目標(biāo)和策略 制定銷售實(shí)施計(jì)劃 ? 征詢國際客戶的意見，收集國際市場的反饋 ? 按照承諾實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃 A A A A A A 5 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 市場經(jīng)理首先要提出新產(chǎn)品上市計(jì)劃書，并和各部門進(jìn)行討論以便各部門充分發(fā)表意見并承諾要完成的工作 主要內(nèi)容（附上市計(jì)劃書模板） 1. XX 系列產(chǎn)品上年度回顧（產(chǎn)品線延伸或舊品替代） ? 上年度銷售和市場分析 主要的成長、下降及其原因 按產(chǎn)品品種的分析 按地區(qū)的分析 分銷鋪貨 ? 競爭對手分析 競爭對手的新產(chǎn)品、定位、價(jià)格等的策略及其影響 2. 新產(chǎn)品營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo) －分銷鋪貨 營銷目標(biāo) －銷量、利潤目標(biāo) (量化 ) 3. 營銷戰(zhàn)略 ? 品牌定位 ? 目標(biāo)用戶 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 媒介策略 4. 市場支持 支持活動(dòng) 目標(biāo) 用戶 客戶 商店 5. 各部門的主要工作 市場 銷售 生產(chǎn) 上市準(zhǔn)備 6 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博勝管理咨詢有限公司 上年度生意回顧是為了總結(jié)品類或同系列產(chǎn)品的市場表現(xiàn)以及競爭對手的情況 ,來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 上市準(zhǔn)備 競爭情況分析 ? 同類產(chǎn)品的市場表現(xiàn) ? 競爭對手在銷售和市場支持方面的 ? 競爭對手的新產(chǎn)品策略： 主要產(chǎn)品組合 產(chǎn)品定位 媒介策略 上年度銷售和市場分析 ? 銷量和分銷 主要的成長和下降原因 按產(chǎn)品品種的分析 按地區(qū)的分析 分銷鋪貨 ? 市場和銷售支持活動(dòng)分析 ? 利潤 量利本分析 ? 在市場和銷售支持活動(dòng)分析 預(yù)期和結(jié)果 可總結(jié)
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