紫薇星白蛋白口服液市場策劃(ppt25)-食品飲料-文庫吧資料
2024-08-22 18:34本頁面
【正文】 禮品 定價策略 （成本定價法） 原則： ? 小包裝，將單盒價格壓低在 70元以下，實際走高價策略，預留足夠的操作空間 ? 禮品裝， 168元 /包（ 10ml 25支），迎合消費者心理 以下均按盒計 ? 生產成本 ： 今年 ，明年 （可變成本 3元） ? 管理成本 ： 今年 （ 96萬盒），明年 （ 500盒） ? 流通成本 ： 今年 ，明年 ? 稅前利潤 ： 今年 ，利潤率 %；明年 ，利潤率 % 競爭品種價格比較 品 種 每粒 /支價格 日服次數 每次 用量 日均費用 天年白蛋白多肽 3 3 安泰膠囊 3 2 嘉德卵白蛋白 3 2 紫薇星白蛋白 3 2 網絡管理 銷售網絡 銷售網絡：省級經銷商包干制 推廣網絡：在各省建立自己的推廣網絡，把推廣和終端掌握在自己手中 網絡管理 強化經銷商管理：評估歷史記錄，按銷售任務進行考核和激勵，控制發(fā)貨回款率，推廣終端信息的及時反饋 市場戰(zhàn)略 走精兵之路，集中力量，逐個擊破（北京，上海，武漢，南京，廣州 5大城市） 分階段有
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