703營(yíng)銷培訓(xùn)-如何制定企業(yè)(營(yíng)銷)計(jì)劃(ppt15)-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 13:20本頁(yè)面
【正文】 業(yè)計(jì)劃 ?計(jì)劃的組成部分 ?必須明確的二十個(gè)問(wèn)題 ?計(jì)劃是行動(dòng)的綱領(lǐng)。計(jì)劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動(dòng)的步驟。正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向；正確的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè)；潛在的投資者有可能認(rèn)為投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如對(duì)企業(yè)活動(dòng)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有影響的組織和機(jī)構(gòu)：銷售、供應(yīng)等。因?yàn)樵谟?jì)劃的制定過(guò)程中，你必須考慮什么是對(duì)企業(yè)有利的形勢(shì)、考慮競(jìng)爭(zhēng)條件、促銷的時(shí)機(jī)等等，通過(guò)這樣的實(shí)踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。 企業(yè)計(jì)劃的種類 ? 完整的企業(yè)計(jì)劃。 ? 概略的企業(yè)計(jì)劃。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用于吸引高級(jí)雇員，或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業(yè)是值得的。這是企業(yè)內(nèi)部文件，體現(xiàn)了為完成企業(yè)共同的目標(biāo)一些關(guān)鍵的經(jīng)理和高級(jí)職員的才能。好的執(zhí)行計(jì)劃能在管理人員的事業(yè)中創(chuàng)造奇跡。 ? 內(nèi)容目錄：應(yīng)包括計(jì)劃各部分的頁(yè)碼及分頁(yè)碼。兩個(gè)重要的功能： ①傳達(dá)給讀者這樣一種信息“你對(duì)本企業(yè)有精確的或充分的了解，迫使讀者為了了解企業(yè)而閱讀整個(gè)計(jì)劃”。假如閱讀只有 5分鐘時(shí)間，你就必須在此傳達(dá)最重要的內(nèi)容。內(nèi)容包括：產(chǎn)品、市場(chǎng)、以及財(cái)務(wù)狀況和能力的當(dāng)前情況和計(jì)劃的情況；行業(yè)狀況、管理隊(duì)伍、財(cái)務(wù)報(bào)告和投資回報(bào)率。 ? 任務(wù)和使命：企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的將來(lái)、企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略：評(píng)價(jià)企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)的研究發(fā)展計(jì)劃和生產(chǎn)及分配情況等。 ? 營(yíng)銷計(jì)劃：銷售戰(zhàn)略、廣告、促銷、廣告關(guān)系等。 ? 結(jié)論 五、消費(fèi)者 一對(duì)一的未來(lái) 年齡群 年齡 行為特征 感興趣的產(chǎn)品兒童前期 出生 ~ 5 歲 完全依賴父母親，骨骼和肌肉逐漸發(fā)展、增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)型也逐漸形成
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