970如何分析市場研究報告(doc14)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 13:03本頁面
【正文】 素材。 二慢，我覺得慢就是你用這個報告之前，你一定知道自己想干什么，或者這個報告能夠給你帶來什么，我歸納幾類：第一你可能就是想了解學(xué)習(xí)，大家有的可能不是學(xué) IT 的，或者有的不是學(xué)金融的，僅僅有興趣，想對一個產(chǎn)業(yè)整體概況有一些了解，你可以找一些研究報告來讀，或者你想選擇研究方向或者選擇重點公司時候，比如在座各位想研究上市公司里面東軟，可能你對東軟以前根本 不了解，其中 此資料來自 , 大量管理資料下載 有一個很好辦法，你們可以把證券公司券商寫的研究報告拿來讀，包括公司財務(wù)狀況，你就很清楚了，至少在可披露情況下你很清楚了，他的兩大產(chǎn)品線都清楚了，包括股東是誰，因為現(xiàn)在企業(yè)里頭，我們講東軟，有的指東軟上市公司，東軟股份，通過這些報告對這些東西基本上有一個清楚認識，這也是一個目的，就是了解學(xué)習(xí)用的。這是看。 我找過一個例子，是北京現(xiàn)代商報在今年 3 月 24 號，大家知道年度報告發(fā)布期一般在過完春節(jié)，二月份或者一月底二月初這個階段，我覺得現(xiàn)代商報這個記者真的比較有 心，他標題叫 IT 市場排名紛爭不斷，咨詢公司廠商各有忽視，他注意到一個很有意思現(xiàn)象，他抓住這一點做文章，同樣我們看對市場大數(shù)估計，包括信息產(chǎn)業(yè)部公布的手機數(shù)量和 CCID 公布的手機數(shù)有時候是不一樣，這里面有些時候由于統(tǒng)計方法原因，還有口徑原因，剛才給出一個 IT，大家知道IT 背后可能含義非常非常多，包括信息產(chǎn)業(yè)和 IT，和電子信息產(chǎn)業(yè)和 IT 是什么關(guān)系，和電信是什么關(guān)系。我存很多數(shù)據(jù)，比如兩個競爭媒體，如果想證明哪個排名第一，我們打不同數(shù)據(jù)測算都可以得到出這個結(jié)論，一定要看觀點是什么，最后看數(shù)據(jù)，如果一個客觀 此資料來自 , 大量管理資料下載 的報告，什么是客觀的？它的數(shù)據(jù)應(yīng)該是客觀的、真實的，如果大家做一個有心 的記者，可以把數(shù)據(jù)存下來，可以做自己的歸納、分析、總結(jié)。 第二建議從兩頭看，大家拿到報告，往往一頁一頁翻，其實沒有必要， 100 頁的報告算比較專業(yè)的報告了，你把目錄順下來也基本知道報告講的內(nèi)容了，你基本知道有沒有我們想要的東西了，再一個看最后，最后一般是結(jié)論，國內(nèi)報告一般是這樣排的，待會兒可以給德國銀行做的一個報告，國外報告往往把結(jié)論放在前面，無論國內(nèi)國外你看完兩頭這個報 告基本上大概了解了。包括報告人是誰，剛才說了八萬多家企業(yè)，怎么保證報告權(quán)威性，以及怎么相信這個數(shù)據(jù)的真實性，大家希望自己拿到的是最準確、最真實的，所以一定要慎重選擇報告人。 還有一定要注意報告時間，我經(jīng)常 看到媒體上引用一些數(shù)據(jù)，比如說現(xiàn)在市場規(guī)模是多少，比如 2020 年時候，這個報告給出來的數(shù)據(jù)和 2020 年數(shù)據(jù)有一類數(shù)據(jù)都一樣，比如都會談到 2020 年市場規(guī)模是多少，我們還拿 IT 舉例，為什么要注意報告時間，因為隨著時間推移前面數(shù)據(jù)可以修訂，這個在市場研究這個圈子里面一個通常做法，在 2020 年時候有可能對 2020 年數(shù)據(jù)做出修正，如果你拿到的還是 2020 年報告，這個數(shù)據(jù)有可能是錯誤的，在 2020 年已經(jīng)被修正了，這個不僅僅在公司里面會出現(xiàn)這種情況，在國家，包括統(tǒng)計局給出來的數(shù)據(jù)里面都有這樣的情況。首先我們看看，看什么？我給出四個建議，當然不同人有不同閱讀習(xí)慣，在這只是給一個大概的提醒點，一個報告拿來以后，千萬不要就報告看報告，一定從外看到里，先看報告以外部分，一定要重視幾點：一個報告目的，你手里拿到這個研究報告目的是干什么的， 此資料來自 , 大量管理資料下載 這個圈子里有很多馬文，其實研究報告也一樣，很多為了特定目的，來生產(chǎn)、加工出來的報告，所以你自己拿到報告的時候，也一定要非常清楚他的目的是什么，這個報告是想講規(guī)律，還是想給某一個廠商來達到特定的目的。這樣我們看到是一個比較典型的報告主體結(jié)構(gòu)。還有一些發(fā)展預(yù)測，最后一般報告里面都有一些結(jié)論性的東西，一些建議。 第四部分整個筆記本競爭格局和主力廠商的點評，很多產(chǎn)業(yè)的報告里面，對不同品牌，不同的企業(yè)，都會或多或少給出很多分析研究。第二部分會講市場規(guī)模和結(jié)果，包括總量規(guī)模多大，然后歷年增長速度是多少，還會給出一些產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，比如按照顯示屏尺寸劃分的結(jié)果，按照 CPU 類型劃分的市場份額，按照價格段區(qū)分的市場變化如何， 這些都是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有市場結(jié)構(gòu)，市場結(jié)構(gòu)一般指垂直市場和平行市場，垂直里面像不同行業(yè)市場情況，包括品牌市場結(jié)構(gòu)都會去談。 這是后面給出來的市場定義， 當然不同公司，有一些特點需要說明的地方，不同公司市場公共部分是不一樣的，但是基本上都會含蓋這幾部分的內(nèi)容。還有一個很重要的就是一般定義，這個一般定義也是一個非常敏感的地方 ，包括這個報告里面提到中國 IT 市場，是不是包括臺灣，一定要界定清楚，尤其講大陸地區(qū)和臺灣市場的對比報告時候，要界定清楚中國是否包括中國大陸是否包括臺灣地區(qū)。這里面都會有詳細的交代。還有一個需要講清楚的，就是數(shù)據(jù)來源，就跟我們引用的很多資料、素材是間接來的一樣，所有研究報告不可能所有數(shù)據(jù)都是一手來的，你要特別小心和注意，他們數(shù)據(jù)來源是什么，包括這個數(shù)據(jù)來源的錯誤，應(yīng) 了一句話，如果輸入的是垃圾，輸出的一定是垃圾，我看過很多研究報告，正規(guī)報告一定會交代很清楚數(shù)據(jù)來源，但是非常可惜的是很多研究報告根本不給你交代這個數(shù)據(jù)哪來的，給大家引用，和得出的結(jié)論有一個非常大的誤導(dǎo)，在后面我們都可以給出很具體例子進行分析。我們在這舉一個簡單例子，這個報告公共部分一個很重要作用。還有前沿部分，我這給出一個賽迪顧問的一個公共部分研究報告一個概況，一般會包括報告目的，解釋這個報告在什么背景下產(chǎn)生的，然后
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