20xx年b鋼管公司國內(nèi)市場營銷策略-文庫吧資料
2025-01-25 06:23本頁面
【正文】 組成了產(chǎn)業(yè)鏈式企業(yè)聯(lián)盟。對于存在購買需求的客戶，也加強溝通聯(lián)絡(luò)，使40位潛在客戶成為穩(wěn)定客戶，為企業(yè)帶來了更廣闊的商機和市場，上述策略集中體現(xiàn)了市場細分對發(fā)展的價值[1]。這四類市場的營銷策略不盡相同，企業(yè)的重點為第一類、第二類、第三類市場，每年的預(yù)算中，％，％，％，％。完成產(chǎn)品分層后，鋼管公司也調(diào)整了業(yè)務(wù)工作，保證問題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品市場的業(yè)務(wù)需求，始終保持了較高的市場占有率和增長率，瘦狗產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模則以5％的速度逐年下降。
二、B鋼管公司主要市場營銷策略及分析
（一）產(chǎn)品層次
以市場營銷學(xué)原理對產(chǎn)品進行層次劃分，所有產(chǎn)品均可劃入四個類別中，即明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品，這四類產(chǎn)品同步存在與B鋼管公司中。鋼管公司產(chǎn)品銷往全國各地，且擁有國外市場，2020年年底，企業(yè)各類鋼管產(chǎn)量突破120萬噸，連續(xù)多年位居保定市前列。2002年以來，B鋼管公司發(fā)展態(tài)勢良好，利潤和規(guī)模均在提升。20世紀末期以來，我國市場環(huán)境逐步完善，企業(yè)間的競爭也日漸激烈，各企業(yè)對市場營銷活動的重視程度越來越高，對相關(guān)內(nèi)容加以分析有一定的現(xiàn)實意義。基于此，本文以B鋼管公司為例，簡述其發(fā)展現(xiàn)狀，再以此為基礎(chǔ)，重點論述其市場營銷策略，并進行分析，將其成功經(jīng)驗通過營銷分析為途徑給予較完整
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