20xx市場營銷工作參考計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-01-17 05:58本頁面
【正文】 長。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，可能總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。 三、推銷市場實(shí)地與人員: (1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗煟奚岱植驾^為集中。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法確實(shí)是擴(kuò)大詞匯量。然而事先不知情的他們非常少有人會帶上往常的課本或者材料，因而這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。 二、推銷對象分析： 推銷對象：xx工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：可能本科新生在3600人左右 對象需求分析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的咨詢題，沒有給學(xué)生留下好的印象。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開辟創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這確實(shí)是開展的最根本，如此的開展才可以成為成功! 2020市場營銷工作打算書 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進(jìn)入我校市場?！ 〔僮鞣绞?和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商依照實(shí)際情況確定。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目的消費(fèi)群的心，那還有什么推行阻礙呢 時機(jī)點(diǎn)?！ ?)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購置行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時依然有一個逐步的過程，因而要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)展持續(xù)的接觸、交流?；咏涣?、說明拉動 6)社區(qū)訂購: 社區(qū)目的消費(fèi)群在活動促銷和試用等等妨礙下感遭到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。訂貨登記。表達(dá)家庭處理方案。對產(chǎn)品理解程度。對產(chǎn)品看法?！ ÷?lián)絡(luò)人?！ ⒓尤?操縱在20人下，要選取有代表、有表達(dá)潛力的試用戶?！ r間?！ 〈_認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 調(diào)查表搜集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依照。如需要可與居委會聯(lián)絡(luò)。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。試用戶反應(yīng)表 3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 借用門衛(wèi)進(jìn)展材料發(fā)放:在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)展宣傳。促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認(rèn)試用戶已根本理解操作。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群，也可以依照交談情況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)?！ )宣傳材料:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作 f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 g)宣傳層次:低層——活動宣傳、關(guān)系營銷 高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 2)體驗(yàn)試用活動: 體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好理解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目的消費(fèi)群觀念，使他們構(gòu)成新的消費(fèi)適應(yīng)和新的家庭行為。 d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色彩:海藍(lán)色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時髦?！ )活動反應(yīng)?！ )次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎知識咨詢答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時
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