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20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考計(jì)劃書(shū)范文-文庫(kù)吧資料

2025-03-30 03:53本頁(yè)面
  

【正文】 才的引進(jìn)?! ?)把握好每次時(shí)機(jī),爭(zhēng)取2年內(nèi)打破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)?! ?)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取打破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷豐富,讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化?! ?)給予權(quán)利。  4)裝備人員??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,保障足夠的資源和支持。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)本人培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好習(xí)慣性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目的,幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭?! “?、怎么樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的咨詢題  1)制定有效的鼓舞機(jī)制。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,用心的考慮形式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣,大家要多交流溝通,一齊勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)本人的方向的,朝著本人的目的去奮斗,并幫助他們成功。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成本人進(jìn)步。再被回絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。被顧客回絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立本人的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。透過(guò)網(wǎng)絡(luò),訪問(wèn),同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握2000萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深化理解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使本人和目的顧客擁有一樣的話題或特點(diǎn)。無(wú)特別務(wù)必按時(shí)上下班,堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù),安排至少12家客戶訪問(wèn)......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。假如我們本人都看不起本人,卻盼望顧客會(huì)喜愛(ài)我們,那實(shí)在太難為顧客了?! ∑?、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)  1)確信業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,鼓舞業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員?! ?)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離任,表現(xiàn)用心者視情況可再錄用觀察。  2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出訪問(wèn),彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)根本培訓(xùn)后方可正式上崗。住的地點(diǎn)和工作地點(diǎn)都比擬遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比擬堵,上下班不是非常方便?! ?)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員非常多根本禮儀不明白,溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓舞?! ∥?、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的咨詢題  1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦裝備缺乏,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用?! ?)施行品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,此刻開(kāi)辟市場(chǎng)人手嚴(yán)峻缺乏,需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支通曉業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?! ?)深化效勞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的,在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化效勞營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?! ?)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。大客戶是公司的核心客戶,公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定,確保根底市場(chǎng)并推進(jìn)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模?! ∷?、業(yè)務(wù)人員開(kāi)辟市場(chǎng)的打算  公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)辟的根本目的。遇上非常屢次了,價(jià)格給他們壓得非常低,喜愛(ài)搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室非常大,有本人機(jī)房,喜愛(ài)帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比擬到位?! ∪?、同行業(yè)分析  長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分劇烈的,開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比擬活潑的有三十多家的樣貌,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等?! ?)大型會(huì)展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有必須的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有必須條件的情況下可以做跟進(jìn)?! ?)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)依然非常大的。  二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析  1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香
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