煙草業(yè)的終端發(fā)展策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:29本頁(yè)面
【正文】 品牌形象為目標(biāo)的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 煙草產(chǎn)品銷售展示（硬） 終端形象建設(shè)的二元法則： （5）使消費(fèi)者固定化及忠誠(chéng)化。 （3）增加消費(fèi)者對(duì)品牌的心理認(rèn)同； （1）強(qiáng)化企業(yè)形象；品牌需要通過加強(qiáng)終端建設(shè)，達(dá)到直接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，傳達(dá)高端的品質(zhì)與品位形象。從銷售的實(shí)際情況來看，企業(yè)不可能永久阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入某一渠道。 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)。 管理核心終端 搶占核心終端 與高端消費(fèi)者深度溝通,需要更有效的終端展示。隨著煙草框架條約的簽署，煙草品牌廣告在高空傳播及大眾傳播越來越受限制的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)操作必須下沉到終端網(wǎng)絡(luò)宣傳上，快速搶占終端傳播資源，進(jìn)行傳播攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于有品牌和無品牌的香煙，消費(fèi)者更愿意選擇有品牌的香煙，甚至可以為此多付一些錢。高檔煙已不只是建立在價(jià)格與物質(zhì)上的簡(jiǎn)單劃分，還有待于轉(zhuǎn)化成一種反映目標(biāo)人群精神追求和個(gè)性選擇，從知名品牌向真正的品牌過渡。（市場(chǎng)潛能=特定人口+購(gòu)買欲求+購(gòu)買力）特別是中產(chǎn)階層迅速崛起，高檔卷煙消費(fèi)需求強(qiáng)勁、消費(fèi)能力巨大。中國(guó)是全球最有潛力的市場(chǎng)之一。根據(jù)國(guó)外煙草集團(tuán)的操作慣例，如果煙草公司沒有零售終端網(wǎng)絡(luò)，他們極有可能選擇第二條渠道。 中產(chǎn)階層的崛起，消費(fèi)能力的提升，我們需要提升終端形象來吸引更多消費(fèi)群體。外煙主要銷售品牌：萬寶路、55七星、健牌、大衛(wèi)杜夫等。隨著關(guān)稅的降低，外煙對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)越來越大。 外煙的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入正在搶占終端形象載體。在某種程度
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