地產(chǎn)文案廣告法則(doc20)-地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 18:59本頁(yè)面
【正文】 不得不提！ 皮諾曹在公司看收集的資料時(shí)， 竟很意外的發(fā)現(xiàn)有那么多的城市有“新新花園”、“城南領(lǐng)袖”、“銀湖 XX”等， 還以為是同一開(kāi)發(fā)商在不同城市的“品牌延伸”呢， 仔細(xì)一看：這些同名的“孩子”的爹媽們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有， —— 都是克隆的！ 黃升民在媒體吶喊“創(chuàng)意陽(yáng)痿”， 這是他沒(méi)有看到地產(chǎn)廣告里見(jiàn)不得人的抄襲傳統(tǒng)， 要是黃教授看到這么多“模仿秀”同時(shí)出現(xiàn)的盛況時(shí)， 為了中國(guó)廣告下一個(gè) 20 年的輝煌， 他喘延著呼吸，估計(jì)也要再吶喊一次， 這次的主題改成 —— “嗚呼，被輪 *的創(chuàng)意”。它獨(dú)特的補(bǔ)水防曬功能，能給細(xì)胞補(bǔ)充水分，增強(qiáng)抗曬能力，促進(jìn)獨(dú)有活性防曬技術(shù)隔離 UVA、吸收 UVB，還原曬后膚色，防止日曬造成肌膚干枯老化、喪失彈性，從而讓肌膚達(dá)到美白水靈靈的完美狀態(tài)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示，肌膚缺水，抗曬能力急劇下降，更易曬老曬黑。沒(méi)想到使用后，日曬下皮膚再?zèng)]有那么強(qiáng)烈的灼痛感，很清爽，而且真的美白水靈了許多。據(jù)某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)主管張先生表示，前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)丁家宜補(bǔ)水防曬的顧客絡(luò)繹不絕，其火爆場(chǎng)面近年少見(jiàn)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 十五：如何撰寫(xiě)熱銷(xiāo)軟文？ 在這里皮諾曹不想班門(mén)弄斧， 寫(xiě)軟文的高手很多， 只貼上一篇 丁家宜的熱銷(xiāo)軟文以做引薦： 國(guó)際賣(mài)場(chǎng)防曬周，補(bǔ)水防曬一枝獨(dú)秀 補(bǔ)水新防曬，到處成熟賣(mài) 一年一季的防曬又開(kāi)始了。 從概念也能看出，精明的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商喜歡應(yīng)用哪個(gè)名詞了。 在業(yè)主購(gòu)買(mǎi)房子的時(shí)候一定要分清和自己利益相掛鉤的概念， 出讓和轉(zhuǎn)讓是土地使用權(quán)很重要的問(wèn)題， 出讓是土地使用權(quán)的一次轉(zhuǎn)移：國(guó)家 —— 使用者； 轉(zhuǎn)讓是土地使用者將土地使用權(quán)的再轉(zhuǎn)移。 皮諾曹堅(jiān)決反對(duì)新聞發(fā)布會(huì)式的奠基儀式、開(kāi)盤(pán)儀式、 封頂儀式 ， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 組 織這樣儀式的“大師”好像都沒(méi)有學(xué)過(guò) IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）似的， 嚴(yán)重浪費(fèi)機(jī)會(huì)成本！ 多好的一次溝通機(jī)會(huì)就這樣被糟蹋了。 適合才是最好的，戀愛(ài)如此，廣告更是如此， 也許我們可以把這叫做：常識(shí)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告戰(zhàn)略決策也是這個(gè)道理： 對(duì)癥下藥！ 不要牽強(qiáng)附會(huì)！ 有些人說(shuō)在中國(guó)不可能搞品牌形象， 看看移動(dòng)的周杰倫的“動(dòng)感地帶”你還有什么話(huà)說(shuō)？ 房地產(chǎn)的演化史確實(shí)是遵循達(dá)爾文的進(jìn)化論， 假如算計(jì)開(kāi)發(fā)成本和投資回報(bào)（ ROI）的話(huà)，最先進(jìn)的理念不一定是最優(yōu)選擇，也不一定是最適合當(dāng)?shù)貥I(yè)主的。 這是一個(gè) MBA總結(jié)的， 學(xué)院味有點(diǎn)濃，沒(méi)有嗆著您吧？ 我一直在納悶 —— 為什么在廣告工具箱里前輩們非要按時(shí)間先后這樣排： USP— BI（品牌形象，不是 CIS 里的那個(gè)） — Positioning 皮諾曹只認(rèn)為這是瑞夫斯、奧格威、特勞特成名時(shí)間的先后所致， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 要是奧格威不是 36 歲才成立 Oamp。 趨勢(shì)：達(dá)到個(gè)體消費(fèi)者和社會(huì)消費(fèi)者；樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與城市建設(shè)；人與自然間的平衡。 4．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代（后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代）： 2020—— 核心：策劃找“平衡”，縱觀(guān)社會(huì)全局。 特征： ； “生產(chǎn)你所能出售的東西，而不是出售你能生產(chǎn)的東西。 3．營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)代： 1999 年 —— 2020 年 核心：策劃找“需求 ”，研究目標(biāo)市場(chǎng)。 特征： ； 。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 2．準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)代： 97—— 2020 年 核心：策劃找“概念”，關(guān)注熱點(diǎn)市場(chǎng)。 特征：將房地產(chǎn)策劃等同于“廣告”策劃，借助廣告平面推廣經(jīng)驗(yàn)，尋找“賣(mài) 點(diǎn)”宣傳?！? 輕松、幽默的言談道出了“烙印”比“?！北?身還值錢(qián)！ 眼下不是“最好的捕鼠器”就能贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了， 品牌也不是僅僅停留在“商標(biāo)”的境界， 品牌是樓盤(pán)整體素質(zhì)的綜合體現(xiàn)， 做好硬功，溝通好業(yè)主，持之以恒地打造屬于自己的“烙印”。 按照“ Brand”的來(lái)歷， 追到最后解釋確實(shí)是：牛 **股上的烙印。 十：開(kāi)發(fā)商誤把品牌當(dāng)成“牛 **股上的烙印”。 樓盤(pán)的核心思想可以傳承， 就像“ IBM 是服務(wù)”的形象一樣， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 品牌是“運(yùn)動(dòng)家園”就要根據(jù)城市的“母體”（居民生活特點(diǎn)、城市特點(diǎn)、普通住宅）， 做出最“恰當(dāng)、合適”的詮釋 —— 這才是塑造全國(guó)樓盤(pán)品牌的正道。 960 萬(wàn)平方公里， 56 個(gè)民族， 從民居的造型上就能看出不同地域的人們對(duì)住房的要求了。 九：房地產(chǎn)品牌能做全國(guó)性品牌嗎？ 萬(wàn)科地產(chǎn)、奧林匹克花園的全國(guó)開(kāi)花說(shuō)明做全國(guó)性的地產(chǎn)品牌是可行的。 今天傳統(tǒng)的四大媒體逐漸失效， 針對(duì)目標(biāo)業(yè)主開(kāi)發(fā)一些“小 媒介”是皮諾曹倡導(dǎo)的傳播方式， 在“精繪”消費(fèi)群的生活形態(tài)和態(tài)度的基礎(chǔ)上， 幾
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