地產(chǎn)文案廣告法則(doc20)-地產(chǎn)廣告(參考版)
2024-08-17 18:59本頁(yè)面
【正文】 。 三十：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一個(gè) SWOT 分析能做到全面分析嗎？ 營(yíng)銷(xiāo)和廣告的策劃書(shū)， 沒(méi)有一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)、很程序化的模式， “八股式”的策劃書(shū)是很低級(jí)的。 二 十九：聚焦受眾，精繪目標(biāo)消費(fèi)群。 二十八：廣告如何和銷(xiāo)售進(jìn)程相配合？ 在一個(gè)樓盤(pán)的不同銷(xiāo)售階段， 廣告作用是迥異的。 二十七：如何測(cè)試房地產(chǎn)廣告的效果？ 在報(bào)紙投放的前期， 在不同版本廣告中的下端帶上不同的電話， 比較兩個(gè)電話的來(lái)電數(shù)目， 效果好的會(huì) 一目了然。 他們的媒介接觸習(xí)慣、生活形態(tài)與態(tài)度調(diào)研是至關(guān)重要的信息數(shù)據(jù)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) 大媒介的逐漸失效的今天， 面對(duì)區(qū)域版塊競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地產(chǎn)廣告， 媒介企劃人員應(yīng)該開(kāi)發(fā)“媒介創(chuàng)意”， 傳統(tǒng)的以報(bào)紙為主打，漏網(wǎng)率太高是大家的公認(rèn)。 我們做地產(chǎn)廣告的何嘗不是在將一個(gè)個(gè)“字”鑲嵌到一本“書(shū)”里？ 懷著大的城市營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)考慮樓盤(pán)問(wèn)題， 細(xì)致入微的研究城市“母體”和可愛(ài)的消費(fèi)者， 將我們手工鑲嵌的痕跡做到“天衣無(wú)縫”！ 讓城市閱讀者，體味樓盤(pán)的閱讀價(jià)值。 正如丘吉爾所說(shuō)的， “人創(chuàng)造了建筑，建筑也塑造了人”， 人造的城市也締造了自己的獨(dú)特文化。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 城市確實(shí)像一本書(shū)， 一棟棟建筑是“字”，一條條街道是“句”，街坊是“章節(jié)”，公園是“ 插曲”。 二十五：閱讀樓盤(pán) 皮諾曹曾懷著感動(dòng)看著《閱讀城市》（《 Reading city》）和張欽楠爺爺暢游世界名城， 20 歲畢業(yè)于麻省理工工程系，曾任中國(guó)建筑學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的他， 在書(shū)中記錄他對(duì)城市的感觸： 城市是人類(lèi)所創(chuàng)造的最美妙、最高級(jí)、最復(fù)雜而又最深刻的產(chǎn)物。 二十四：大盤(pán)廣告和小盤(pán)廣告的區(qū)別？ 有的人說(shuō)：大盤(pán)是交響樂(lè)，小盤(pán)是獨(dú)奏曲。 廣告的味道做成熱咖啡的味道， 讓他們?nèi)テ罚? 廣告要有氛圍。 買(mǎi)別墅的人、買(mǎi)普通房子的人是在不同社會(huì)階層上的人群， 一群已經(jīng)到了“沒(méi)有錢(qián)的概念”的地步； 一群還在騎著自己的自行車(chē)在菜市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)。 二十三：用咖啡廳服務(wù)生的語(yǔ)調(diào)來(lái)賣(mài)別墅。 信息不是風(fēng)景圖片或是圖庫(kù)里精選的藝術(shù)照， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 19 頁(yè) 站在消費(fèi)者的視角， 準(zhǔn)業(yè)主想了解什么樣的信息？ 哪些信息具有銷(xiāo)售力？ 什么是我們最有競(jìng)爭(zhēng)力的信息？ 適合我們 IMC 的統(tǒng)一戰(zhàn)略嗎？ 有必要一改風(fēng)景圖片、詩(shī)歌選集的傳統(tǒng)嗎？ 把我們開(kāi)發(fā)的過(guò)程、外立面造型選擇、樓體設(shè)計(jì)樣本、銷(xiāo)售過(guò)程等情況寫(xiě)入樓書(shū)， 總而言之：增加一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的“有 價(jià)值”的信息， 這也是回歸“樓書(shū)”的本意吧？ 二十二：?jiǎn)雾?yè)、折頁(yè)、樓書(shū)、工地圍墻為何出現(xiàn)“注”？ “注：以政府有關(guān)部門(mén)最后審核為準(zhǔn)！” “注：所有資料及圖片僅供參考！” “注：一切均以政府最后審批文件及購(gòu)房合同為依據(jù)！” 上面這些是我們經(jīng)常在有關(guān)房地產(chǎn)廣告中見(jiàn)到有別于其它行業(yè)廣告的特殊地方， 原因是在樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中充滿了很多不確定的因素， 戶(hù)型、園林、物業(yè)承諾，有的甚至外立面造型也有改動(dòng)的可能， 所以，在地產(chǎn)廣告中 “承諾要慎重”成為一條警句。 二十一：樓書(shū)是一本怎樣的書(shū)？ 令皮諾曹驚訝的是：為什么樓書(shū)統(tǒng)一做的都是“景觀介紹”或是做的像“詩(shī)歌選”一樣呢？ 僅僅提升樓盤(pán)的形象是樓書(shū)唯一目的嗎？ 還是當(dāng)下流行這種“概念樓書(shū)”？ 樓書(shū)是和準(zhǔn)業(yè)主溝通的一個(gè)很重要的媒介， 整個(gè)樓盤(pán)的素質(zhì)都應(yīng)得以最佳的體現(xiàn)， 一味的拔高形象只能是“空中樓閣”。 二十：營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司與廣告公司如何“雙雄合壁”？ 廣告 公司需要營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司制作的一張很有質(zhì)量的 BRIEF， 這樣可以減省廣告公司做“重復(fù)功”， 降低整體策劃的費(fèi)用。 “春花秋果，四季長(zhǎng)綠”是傳統(tǒng)的園林植物種植要求， 現(xiàn)代的園林規(guī)劃不是這么簡(jiǎn)單的植被種植了， 主要分：傳統(tǒng)中國(guó)園林（小橋流水，高大的灌木）、歐式園林（草坪為主，再加廣場(chǎng)）， 交房后的物業(yè)管理， 同樣是體現(xiàn)樓盤(pán)綜合素質(zhì)的要點(diǎn)。 在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，雖然有這些所謂的標(biāo)準(zhǔn)， 但在業(yè)內(nèi)盛傳：世界上沒(méi)有最好的戶(hù)型，只有最適合某一特定項(xiàng)目所指稱(chēng)某一類(lèi)別消費(fèi)者的戶(hù)型。） 這些很重要的問(wèn)題就像其他商品廣告推廣中的“產(chǎn)品”問(wèn)題。 十八：園林規(guī)劃很重要嗎。 房地產(chǎn)廣告的制作和發(fā)布， 確實(shí)受到很多條款的制約， 但，僅僅由于這些還遠(yuǎn)不足到內(nèi)地抄廣州、深圳， 廣州、深圳抄臺(tái)灣的地步吧！ 這里如有冒犯在內(nèi)地、穗城和深圳的前輩，還請(qǐng)海涵！ 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 19 頁(yè) 但是，“創(chuàng)意人以抄襲為恥”的警訓(xùn)
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