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地產(chǎn)文案廣告法則(doc20)-地產(chǎn)廣告(參考版)

2024-08-17 18:59本頁(yè)面
  

【正文】 。 三十:營(yíng)銷策劃書一個(gè) SWOT 分析能做到全面分析嗎? 營(yíng)銷和廣告的策劃書, 沒有一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)、很程序化的模式, “八股式”的策劃書是很低級(jí)的。 二 十九:聚焦受眾,精繪目標(biāo)消費(fèi)群。 二十八:廣告如何和銷售進(jìn)程相配合? 在一個(gè)樓盤的不同銷售階段, 廣告作用是迥異的。 二十七:如何測(cè)試房地產(chǎn)廣告的效果? 在報(bào)紙投放的前期, 在不同版本廣告中的下端帶上不同的電話, 比較兩個(gè)電話的來(lái)電數(shù)目, 效果好的會(huì) 一目了然。 他們的媒介接觸習(xí)慣、生活形態(tài)與態(tài)度調(diào)研是至關(guān)重要的信息數(shù)據(jù)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) 大媒介的逐漸失效的今天, 面對(duì)區(qū)域版塊競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地產(chǎn)廣告, 媒介企劃人員應(yīng)該開發(fā)“媒介創(chuàng)意”, 傳統(tǒng)的以報(bào)紙為主打,漏網(wǎng)率太高是大家的公認(rèn)。 我們做地產(chǎn)廣告的何嘗不是在將一個(gè)個(gè)“字”鑲嵌到一本“書”里? 懷著大的城市營(yíng)銷思路來(lái)考慮樓盤問題, 細(xì)致入微的研究城市“母體”和可愛的消費(fèi)者, 將我們手工鑲嵌的痕跡做到“天衣無(wú)縫”! 讓城市閱讀者,體味樓盤的閱讀價(jià)值。 正如丘吉爾所說(shuō)的, “人創(chuàng)造了建筑,建筑也塑造了人”, 人造的城市也締造了自己的獨(dú)特文化。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 城市確實(shí)像一本書, 一棟棟建筑是“字”,一條條街道是“句”,街坊是“章節(jié)”,公園是“ 插曲”。 二十五:閱讀樓盤 皮諾曹曾懷著感動(dòng)看著《閱讀城市》(《 Reading city》)和張欽楠爺爺暢游世界名城, 20 歲畢業(yè)于麻省理工工程系,曾任中國(guó)建筑學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)的他, 在書中記錄他對(duì)城市的感觸: 城市是人類所創(chuàng)造的最美妙、最高級(jí)、最復(fù)雜而又最深刻的產(chǎn)物。 二十四:大盤廣告和小盤廣告的區(qū)別? 有的人說(shuō):大盤是交響樂,小盤是獨(dú)奏曲。 廣告的味道做成熱咖啡的味道, 讓他們?nèi)テ罚? 廣告要有氛圍。 買別墅的人、買普通房子的人是在不同社會(huì)階層上的人群, 一群已經(jīng)到了“沒有錢的概念”的地步; 一群還在騎著自己的自行車在菜市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)。 二十三:用咖啡廳服務(wù)生的語(yǔ)調(diào)來(lái)賣別墅。 信息不是風(fēng)景圖片或是圖庫(kù)里精選的藝術(shù)照, 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 19 頁(yè) 站在消費(fèi)者的視角, 準(zhǔn)業(yè)主想了解什么樣的信息? 哪些信息具有銷售力? 什么是我們最有競(jìng)爭(zhēng)力的信息? 適合我們 IMC 的統(tǒng)一戰(zhàn)略嗎? 有必要一改風(fēng)景圖片、詩(shī)歌選集的傳統(tǒng)嗎? 把我們開發(fā)的過(guò)程、外立面造型選擇、樓體設(shè)計(jì)樣本、銷售過(guò)程等情況寫入樓書, 總而言之:增加一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的“有 價(jià)值”的信息, 這也是回歸“樓書”的本意吧? 二十二:?jiǎn)雾?yè)、折頁(yè)、樓書、工地圍墻為何出現(xiàn)“注”? “注:以政府有關(guān)部門最后審核為準(zhǔn)!” “注:所有資料及圖片僅供參考!” “注:一切均以政府最后審批文件及購(gòu)房合同為依據(jù)!” 上面這些是我們經(jīng)常在有關(guān)房地產(chǎn)廣告中見到有別于其它行業(yè)廣告的特殊地方, 原因是在樓盤的開發(fā)過(guò)程中充滿了很多不確定的因素, 戶型、園林、物業(yè)承諾,有的甚至外立面造型也有改動(dòng)的可能, 所以,在地產(chǎn)廣告中 “承諾要慎重”成為一條警句。 二十一:樓書是一本怎樣的書? 令皮諾曹驚訝的是:為什么樓書統(tǒng)一做的都是“景觀介紹”或是做的像“詩(shī)歌選”一樣呢? 僅僅提升樓盤的形象是樓書唯一目的嗎? 還是當(dāng)下流行這種“概念樓書”? 樓書是和準(zhǔn)業(yè)主溝通的一個(gè)很重要的媒介, 整個(gè)樓盤的素質(zhì)都應(yīng)得以最佳的體現(xiàn), 一味的拔高形象只能是“空中樓閣”。 二十:營(yíng)銷咨詢公司與廣告公司如何“雙雄合壁”? 廣告 公司需要營(yíng)銷咨詢公司制作的一張很有質(zhì)量的 BRIEF, 這樣可以減省廣告公司做“重復(fù)功”, 降低整體策劃的費(fèi)用。 “春花秋果,四季長(zhǎng)綠”是傳統(tǒng)的園林植物種植要求, 現(xiàn)代的園林規(guī)劃不是這么簡(jiǎn)單的植被種植了, 主要分:傳統(tǒng)中國(guó)園林(小橋流水,高大的灌木)、歐式園林(草坪為主,再加廣場(chǎng)), 交房后的物業(yè)管理, 同樣是體現(xiàn)樓盤綜合素質(zhì)的要點(diǎn)。 在戶型設(shè)計(jì)上,雖然有這些所謂的標(biāo)準(zhǔn), 但在業(yè)內(nèi)盛傳:世界上沒有最好的戶型,只有最適合某一特定項(xiàng)目所指稱某一類別消費(fèi)者的戶型。) 這些很重要的問題就像其他商品廣告推廣中的“產(chǎn)品”問題。 十八:園林規(guī)劃很重要嗎。 房地產(chǎn)廣告的制作和發(fā)布, 確實(shí)受到很多條款的制約, 但,僅僅由于這些還遠(yuǎn)不足到內(nèi)地抄廣州、深圳, 廣州、深圳抄臺(tái)灣的地步吧! 這里如有冒犯在內(nèi)地、穗城和深圳的前輩,還請(qǐng)海涵! 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 19 頁(yè) 但是,“創(chuàng)意人以抄襲為恥”的警訓(xùn)
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